最近“中央军”央视到“省级卫视六强”，都有了标杆性的人物跳出体制。湖南卫视除了《爸爸去哪儿》的总导演谢涤葵，还有李炜、廖珂、甘琼、何小庭等，甚至还有王平这样的副台长；浙江卫视原频道总监夏陈安、《奔跑吧兄弟》总导演岑俊义也到了体制外。
不仅人才面临流失的问题，广告部也是如此。最近，浙江卫视营销中心主任楼志岳换掉后，新主任还未对外公布。另外，今年以来北京、东方、湖南的广告部主任也都纷纷换帅。
我们来看一下2016-2017年卫视招商季的三大现象：
第一点、 各大卫视都在积极推出新节目，但大量被质疑只是PPT版面。内部人士透露，今年在海口大家见到很多版面，30%都是虚的，50%都是观望。就是拿出去试试，没钱肯定不会做的。
第二点、 一线卫视都在拼命变着法子鼓励和安抚金主。比如硬广不敢涨价，连湖南台都在送优惠套餐，二线卫视则必须抱团取暖。
第三点、 很多年轻品牌预算不够、有的转移到互联网、有的出现烂账、欠款等现象，唯有传统大型企业被认为是安全系数最高的。一位代理公司资深人士表示：“现在大家都想服务好老客户，新冒出来的客户变少，这两年客户起伏较大，今天的客户可能明天就没了。”
为什么会出现上述的原因呢？
媒体竞争激烈
近年来，受众媒介接触日益分散和碎片化。电视媒体的接触率持续走低，观众结构老龄化加剧，对25-45岁主流人群的把控力在降低，随之带来的是给客户提供的流量或注意力价值逐年降低。注意力价值是媒体广告价值的根本，随着注意力价值降低，媒体的广告经营必然受到影响。
与电视媒体接触率持续走低相反的是，受众对互联网特别是移动端的新媒体接触日益频繁，接触时间明显增长。在BAT资本的簇拥下，以网络视频为代表的新媒体不断对传统媒体发起冲击，就算是在电视媒体最强势的内容制作领域，台网地位也正悄然发生变化。
同质化“雷同”不断出现
缺少原创是电视台面对节目的“类似”和“雷同”不断出现。业内人士普遍认为，归根结底还是因为缺少优秀的原创作品。
如综艺节目方面，细数下来，有主打励志、树立平民英雄的，如《向上吧！少年》、《完美释放》；有邀来中年明星唱响怀旧旋律的，如《百变大咖秀》、《王者归来》；有斗智斗勇冲关、玩刺激元素的，如《冲关我最棒》、《一战到底》；当然，还有必不可少的选秀节目，《激情唱响》、《完美声音》、《天籁之声》等。
电视节目形式版权问题不是今天才有的争论，早在十几年前已经出现山寨遍地的现象。雷同的情况如果出现在国外，应该算作抄袭，因为在国外节目制作需要购买版权，但国内目前没有关于节目形态版权保护的法律，在无法可依的状况下，雷同问题也只能不了了之。
品牌植入花式越来越多
根据数据显示：音乐节目比竞技/游戏节目能够承载更多的植入广告时长。2015年以来6大卫视节目植入类型比较，发现音乐类节目比竞技/游戏类节目平均每期可以承载更多的广告时长。音乐节目作为典型的内景节目，在麦标、灯箱、大屏幕、桌标等植入类型上有较大优势。
饮料及日化等快消品行业是音乐类节目最主要的冠名商，2015年-2016年1-5月，饮料行业冠名的音乐类节目总期数达到217期，并且饮料的音乐节目冠名很有连续性。相对而言，日化类的音乐节目冠名集中在3-5月份，即在消费高峰期到来之前的几个月开始重点植入。品牌植入花式越来越多调侃植入、歌唱植入、正常对话植入等等。这些植入严重影响了观众观看节目的兴致。
在广告招商方面还有这些痛点：
痛点一：节目裸奔，没钱赚、伤害平台
以东方卫视《星球者联盟》、浙江卫视《熟悉的味道》为例，拿不到最大头的冠名肯定是损失，虽说几个特约也许能覆盖成本，但平台付出了版面资源却赚不到钱，就相当于在亏钱。
《熟悉的味道》
这里两种可能性，一种内容不好、平台又找不到钱，对平台形象造成较大的伤害。另一种，内容不错、平台愿意培育IP，像《熟悉的味道》将做第二季，但不是每个项目都可以成为下一个逆袭的《欢乐喜剧人》。
痛点二：被没钱或不靠谱的广告主忽悠，最终被欠款、或直接烂账
一个典型的案例，玖玖爱连续冠名了湖南卫视《透鲜的星期天》、东方卫视《加油美少女》，不过最终节目播出后，产品销量并没有提上来，导致结账时广告主拿不出钱，据说至今它还欠着上述某家卫视几千万。
当然，还有一种情况，是在找不到广告主时，在最后关头选择一个跟节目不搭调的品牌。这可能让广告主得不偿失、内容方也无计可施，并非双赢。
痛点三：预付模式下，容易被广告主施压、反过来伤害内容或平台
据知情人士介绍，网综是播完付款，电视节目一般会在播出前预付一点钱，假设它中间播得不好，可能会撤单或者克扣付款、提出其他苛刻的要求，也许会反过来伤害内容。
这些问题表面是广告招商问题，深层次还是电视台升级变革问题。面对变革，无论是互联网思维、还是互联网+模式，或者是广告招商问题，都不能成为电视台前行的阻碍，他们只是一个变革时期的需要克服的问题。通过变革，解决这些问题是以后，它们反而是我们升级很好的垫脚石。
本文章部分来源于吴丽仟，由中国广告网整理发布。
