导语：

周年庆是品牌积累资产的重要契机，除了周年庆典，各类促销与折扣之外，还应该具备更全面的规划。例如品牌形象的提升，品牌市场和知名度的扩大等等。怎样充分借力周年庆，达成产品和品牌的传播效益最大化，是众多品牌都在探索和尝试的课题。

大师跨界，定制奢华限量版

从15周年起，佰草集就开始尝试周年庆限量版礼盒的概念。2016年是佰草集诞生的第18个年头，在“成年”的这个特殊节点，佰草集今年的限量充分玩出了花样——力邀国际知名设计师劳伦斯.许跨界合作，推出了“惊艳时光”限量珠宝盒。

劳伦斯.许是第一位登上巴黎服装高级定制周T台的中国设计师，擅长运用古典东方元素，结合西式的剪裁，呈现独特东方神韵。作品包括为范冰冰制作的“龙袍”、张歆艺婚纱、收藏于杭州丝绸博物馆的G20献礼礼服等等。他将东方传统技艺和西方现代艺术结合的设计理念，与佰草集“千年古方+现代科技”的美颜方式不谋而合。

18周年限量珠宝盒分为纪念版和奢华限量版两种，奢华限量版全球限量8888套，每一套拥有唯一编码，采用绣片、绸布、锁扣等复古精美的东方元素，手工打造国际高定大师定制，尽显礼盒的奢华高端。劳伦斯.许的高定礼服往往价值可达百万，这点更让这一跨界合作礼盒拥有超越其本身的价值。因此，礼盒还未上线就受到了广大消费者的关注和热捧，仅预售H5平台就获得了16万点击和约6000次的礼盒预约购买，在上海、广州、北京、重庆、青岛等地的礼盒首发活动更是场场爆满，抢购的人群排起了长龙。此次与国际高定大师劳伦斯.许合作推出这款奢华定制的限量版，不仅是延续从2013年起每年推出周年庆礼盒的品牌传统，更彰显了根植中国文化、高端、国际化的品牌形象。

（18周年限量珠宝盒预售H5）

（上海、广州等地首发）

无死角的口碑营销和互动

这款礼盒能在正式上市前就引发如此关注，这与品牌的口碑营销和传播路径不无关系，佰草集此次通过与众多国内外KOL合作来扩大声量，从国外到国内、从明星到时尚界高层的传播路径不仅体现品牌的“国际范”，更突显限量礼盒的高端。礼盒上市前，佰草集在巴黎高定秀场外、国外人气社交平台（Twitter/Instagram等）上亮相，众多国外时尚达人为礼盒发声，在海外时尚圈再次掀起“东方美”的风潮。国内明星方面，以“男神”、“好老公”李承铉，知名演员杨恭如，知性女主播陈辰，国际超模瞿颖、游天翼、奚梦瑶等代表，明星受众涵盖了不同年龄层次，国际超模更将礼盒作为街拍利器，成为巴黎街头最亮丽的风景。“时尚女魔头”们的集体支持更是一大亮点。爱奇艺、嘉人、悦己、乐视、瑞丽网、芭莎珠宝、YOKA、世纪鲲鹏、优酷、Onlylady、PClady等企业高管、杂志主编强势推荐，并分享她们与“时光”的故事。在借助大咖们影响力的同时，也同时符合了礼盒珍藏惊艳时光、“内外兼修”的设计初衷。此外，众多时尚博主和网络红人在微博、微信、各大美妆平台和应用上分享礼盒限量周边和产品的使用体验，从产品层面体现礼盒“一次性买齐”的方便和超值，让更多的消费者更直观地了解产品并分享口碑支持。

（国外社交网站，时尚达人对礼盒的推崇）

（游天翼、奚梦瑶等超模明星为礼盒站台）

（爱奇艺、嘉人等企业高管、时尚主编强势推荐）

（时尚博主、网络红人分享礼盒限量周边和产品的使用体验）

与消费者的紧密互动始终是品牌营销中不可或缺的重要内容。此次礼盒在线下首发的同时，还为不能到场的消费者准备了精彩的线上3D发布会H5，逼真的场景如临其境，让各地的消费者都能切身感受礼盒首发的盛况。品牌更在微博上进行有奖征集活动，邀请网友们讲述自己的时光故事，青春和怀旧的主题引起了众多网友的共鸣。8月28日佰草集18周年日，万名网友转发微博，祝福佰草集生日快乐，18周年“惊艳时光”限量珠宝盒的营销活动最终落脚18周年庆，限量礼盒正是品牌为自己、为消费者奉上的最好的生日礼物，通过这样一波推广也让消费者提升对品牌的好感度，完成品牌形象的再度提升。

（线上发布会H5）

（微博转发活动）

情怀不改，匠心永恒

高端奢华的产品，应该具有品牌附加值，富有精神意义，饱含故事性。佰草集用视频《匠心永恒，惊艳时光》记录下劳伦斯.许和礼盒的故事。简短的3分钟，不仅讲述了设计师精心打磨礼盒的全过程，也充分展现了品牌本身的文化内涵。劳伦斯.许对服装设计，尤其是中国高定的专注和精益求精，也正是佰草集对产品的执着与坚守——18年坚持不懈，运用尖端科技对中草药古方进行现代演绎， 18周年“惊艳时光”限量珠宝盒也是毫不例外的精雕细琢。视频在腾讯、优酷、爱奇艺、乐视等多平台投放，拓宽传播渠道，让更多观众关注并且了解佰草集和18周年限量版珠宝盒，进一步提升了品牌形象。

纵观本次佰草集18年周年庆，通过联合大师定制奢华礼盒的创意及360°营销，不仅使得产品本身为消费者所喜爱，也进一步提升品牌“东方美 国际范”的高端形象，帮助市场和知名度的扩大。同时通过大V发声，吸引众多普通消费者的参与，调动消费者的积极性。用一个礼盒串联起所有营销动作，最终落脚18周年，提升消费者对品牌的好感和认可度。佰草集今夏这一役，实在打得漂亮。