美国作为世界上最大的一个赞助市场之一，对赞助行业有一些比较细致的观察和分析。2015年年末，美国赞助研究公司IEG的分析师对2016年美国市场在赞助方面比较有潜力的几大行业做了简单梳理。在中国体育赞助市场，随着体育市场的蓬勃发展，体育赞助也会逐渐获得更多关注，而做赞助的各个行业不论在美国还是中国，行业特点和诉求多少会有相似之处，因此也可以参考美国的赞助行业特点，助力于中国的赞助市场。

首先，在美国（体育）赞助领域最重要的一个趋势是数字化。越来越多的公司、版权方开始在数字媒体上投资，因此体育版权方需要考虑他们可以给赞助商们什么样的数字权益。如果都没有一个员工在数字媒体、社交媒体上给予赞助商服务，可能会让自己处于非常不利的地位。

接下来是2016年认为在（体育）赞助上可以关注的几个新兴行业。

第一个行业是手工精酿啤酒行业。啤酒行业正处于很大变革之中，因为手工精酿啤酒在变得越来越受欢迎。2014年，美国整个啤酒市场的销售涨幅是0.5%，而手工精酿啤酒的销售涨幅接近18%，另外进口啤酒的销售涨幅是6.9%（所以进口啤酒也是一个比较有潜力的赞助行业）。2014年美国整个啤酒市场是1015亿美元，手工精酿啤酒的市场份额是196亿美元，在美国整个啤酒市场中的份额是11%，仅次于进口啤酒和美国本土的规模化生产啤酒，也是第一次获得两位数的市场占有率。所以手工精酿啤酒虽然还有很多可以提升的空间，但是行业增长势头非常足。

目前手工精酿啤酒行业的公司的情况差异很大。顶级的公司例如Boston Breweries，他们主要赞助一些在他们总部所在地波士顿附近的赛事。在费城的一些公司赞助摩托车赛事。不过很多公司通常都赞助当地附近的体育项目，随着这些公司发展更大，也许他们会赞助一些其他地区的体育项目。

在赞助要达到的目的上，手工精酿啤酒与规模化生产的啤酒品牌有所不同。手工精酿啤酒公司的营销目标更简单，他们的主要目标无非是获得媒体曝光、在现场销售和让消费者试喝产品。规模化生产的啤酒品牌通常有更深层次的目标。除了在现场销售和让消费者试喝之外，规模化生产的啤酒还想获得能用来做现场和场外营销的IP，有针对不同年龄的人群的社交媒体内容，给零售商和渠道商的款待机会，推广新包装的平台，发布饮酒要注意量并对自身行为负责的信息。规模化生产的啤酒品牌的赞助会有更细化的目标人群，也可能用预算很大的营销方法，例如举办体验式营销活动，但是这种预算是手工精酿啤酒公司达不到的。手工精酿啤酒的市场预算一般较小。但是总体来说，他们对市场有一些影响，自身也在不断变化，值得关注。

第二类是厨卫品牌。在2015年夏天，厨卫品牌做了几个比较大和吸引眼球的赞助。虽然没有具体的数据，但是可以觉察到，现在美国的经济缓慢，更多消费者开始在家居的布置上投入更多钱，在卧室、厨房、卫浴上花更多精力，让房子变得更舒适。所以这些厨卫产品品牌开始投入更大的市场和赞助预算，直接赞助一些体育或音乐资产，推广他们的产品，传递他们的产品信息。

例如Delta Faucet赞助了勇士跑（Warrior Dash），在勇士跑的5站比赛安装了室外的淋浴站。所以厨卫品牌赞助中一个核心推动力也就是在赛事中嵌入品牌，让消费者体验。一般会认为厨卫品牌是不太会去赞助体育资产的品类，所以他们的赞助是比较有趣的现象。

第三类是约车公司，例如优步（Uber）。这个品类的公司几乎赞助过所有能赞助的资产，不论是体育还是音乐。Lyft公司在2014年和MLB Advanced Media以及MLB.com签约了一个非常大的赞助，他们最近又和AEG公司达成了一个体育馆室外空间的赞助，让去AEG运营的场馆观看体育或者娱乐表演的观众和Lyft约车。这个行业的公司是想通过赞助获得更多收入和新的消费者。

第四类，智能手机app。越来越多的人在用智能手机，也有越来越多的人开始使用各种各样的手机应用。很多手机应用利用赞助来宣传展示他们的产品。例如tinder和Urban Mudder（一个城市赛事）的合作，tinder还有几个其他的赞助；Shazam和F1车队的合作；Dockwa是一家给水手提供全国各个港口的预约服务的平台，他们赞助了一个国际音乐节。

对体育资产来说，有可能一些手机app所提供的服务很适合自己，同时愿意形成合作关系，推广他们的产品。这类公司的一个缺陷是他们的资金并不算充足，所以现金可能并不是合作最大的优势，但是积极的一面是，他们或许能提供和现金同样重要的帮助——在推广上的支持。比如前面提到的tinder和Urban Mudder的合作，Urban Mudder利用Tinder来推广他们在纽约举办的一次比赛，把 tinder的用户和Urban Mudder连接起来，让用户可以用折扣价注册参加。所以，推广服务是手机App赞助可以利用的一个优势。

第五类，医疗保健。医疗保健是个比较广泛的定义，包含医院、保险公司、康复诊所等很多类型的公司。在美国进行了医疗可支付化的改革之后，现在这些公司在赞助领域更加活跃了。任何赞助的核心其实都是导向消费者市场，医疗保健行业也希望向消费者直接传递自己的信息，所以在这个行业的各个细分领域中，都出现了很多赞助。体育和财富是这个行业的诉求，所以很多公司都寻求具有这种特质的资产去帮助定位他们的品牌。

其中，有一个细分领域，数字健康，这类公司多用数据和科技来帮助病人或消费者更好的管理医疗健康。比如医疗保险公司Oscar，他们给每个顾客一个手机应用，顾客可以通过这个手机应用和医生进行电话会议，用个人健康追踪器记录他们的健康状况，所有都通过数据和科技实现。数据和分析都是非常热的领域，而医疗保健也是很热的领域，所以可以更多关注，虽然这个细分领域的公司很多是初创公司，但是很多已经投身体育赞助。

最后一类是科技行业。在谈到赞助的几大热门行业时，科技行业是不能不提的。像Microsoft、IBM、SAP这类科技公司过去几年一直在、现在还在投资赞助，越来越多的其他公司也开始投资赞助。这些科技公司主要希望把自己的产品或服务卖给或给到所赞助的机构，最好是高端的机构，从而在游说其他客户和潜在客户时当做开始对话的例子。

另一方面，科技公司可以给粉丝提供服务，让他们近距离地接触比赛的数据。例如，在网球比赛中，可以让球迷看到球员需要在哪个位置击球，才能打赢比赛。

科技行业也有很多细分领域，例如电子产品、微型技术、以及VR等。科技行业的大公司，例如微软、SAP等，在全世界对赞助进行很大的投资，很多小公司也开始试图更多和更深地介入赞助领域。

其他在赞助上比较有潜力的行业：

苏打水、烈酒、苹果酒、葡萄酒。

最后，在赞助操作上可以参考的几点建议：

1. 更多考虑数字权益的打造和使用。

2. 被赞助的资产和赞助商之间保持良好的关系，可以拓展以后更多的合作。

3. 提高资产本身的科技含量，会对赞助商有更多吸引力。

4. 在某个行业发生巨大变化的时候，也许也是他们准备对赞助投入更多的时候。