编者按：编者按：知乎创始人周源在宣传视频，称“值乎”是知乎的商业化尝试，目标是要做到月流水20亿人民币。低成本地获取信息的付费时代正在渐行渐近——分答、值乎即遵循了这股付费趋势。那它们是通过什么营销方法火爆起来的呢?
知乎在4月1日凌晨上线了新功能“值乎”，用户可以在微信朋友圈里分享自己的打码信息，而其他人必须付费才能看到，付费后觉得满意钱就归作者，不满意钱就归知乎官方。为此，知乎创始人周源还拍了部宣传视频，称“值乎”是知乎的商业化尝试，目标是要做到月流水20亿人民币。
近日“分答”完成A轮融资，估值超过1亿美金，并将在不久之后召开发布会，披露详情。
培根说：“知识就是力量”，德鲁克则补充说“分享的知识才是有力量的”。2016年，随着果壳网分答、知乎的值乎等企业纷纷发力，知识分享成为继出行、房屋租赁、众创空间之后又一个共享经济的热点。
人们愈加意识到，信息复制成本趋近于零并不是“免费”的理由，更非互联网精神，在适当的应用场景下，通过信赖的个人，低成本地获取信息的付费时代正在渐行渐近——分答、值乎即遵循了这股付费趋势。那它们是通过什么营销方法火爆起来的呢?
定位
轻量级碎片化，互联网终将指引人类在各个方向奔向碎片化。在知识获取上，更多人是追逐效率的“即时性动物”，姬十三也看准了这一点：“除去核心系统知识，大部分的知识和信息将变成即需即用，‘在行’和‘分答’都是解决的这类需求定位。”
知乎所谈的知，不应该是“为学日益”所谈的知，而恰巧应该是“为道日损”所谈的知。对信息本身的追求应该让位于经验、洞察与跟人休戚相关的见识。这种仅仅存在于当下的知，这种在高速流变的世界中，应对不确定世界的瞬间确定，更像是一种“反射”模式，就好像“张小龙在2016微信发布会当天总结心路历程然后向产品经理们推荐出来一本新书” 一样，才更有可能帮助知乎在未来牢牢占据用户心智中的一个焦点。而带着这样的假设看“值乎”，则发现它刚好处于这些思考的源头定位-值乎。
内容为王
原创内容商业化已掀起各内容平台“军备竞赛”。自微信公众号推出基于原创的“赞赏”以来，众多内容平台跟进。如今，以帮助内容贡献者实现商业变现，与大量自媒体、KOL、网红期望“从自媒体到自商业”的需求交相辉映，已越来越成为各平台重要的“底层服务”。
在大体相似的“赞赏”、“打赏”之外，一些平台还会根据自身特色推出不同的变现手段，诸如秀场类产品的道具，今日头条的自媒体帮扶计划，还有一些平台所号称的引入品牌广告赞助等等。由此看来，帮助内容贡献者商业变现，在今天较为重视原创，并且支付便利性也已显著提升了的移动互联网环境下，已经是内容平台吸附内容创造者和向用户交付价值的重要组成部分。所以分答、值乎就是内容为王时代的最好诠释。
微信工具化及导流
微信公众号已经成为了许多公司与用户联系的重要窗口，甚至主要产品。利用工具化的分答，每个人都能在自己的公众号里实现一个「我问XX」，分答将默默在后方提供最好的服务。
除了已开通公众号的机构和个人，其他符合要求的机构也能利用「分答·专业工具版」进行用户社群管理。然后前段时间，分答正式宣布将在行和分答的公众号互换，什么意思呢，就是把原来分答的公众号改名成“在行，”把原来“在行”的公众号改名成“分答。”名字互换了。这样短期就给分答导了巨大的流量，也是迅速火起来的一个原因之一。
2016年6月14日，知乎宣布在此前「知乎Live」及「值乎」产品基础上，进一步探索知识付费：发布全新的「值乎公众号工具」，免费为微信公众号运营方提供使用。后续，知乎将根据参与者需求反馈，不断对「值乎公众号工具」进行优化，以及拓展适配其他第三方平台。知乎希望通过更加开放的形式，与合作伙伴一道探索用户付费需求，繁荣知识市场。知乎希望通过工具化产品帮助内容创作者与其关注者进行更多形式的直接互动， 提升关注者粘性，并通过简短路径直接实现「有价值信息变现」，获取经济收益。
事件营销
王思聪最近，国民老公王思聪在付费语音平台“分答”上又狠狠地火了一把。回答了32个问题就轻轻松松赚了20万，刷爆了无数人的朋友圈。其问题价格也从3000元一个水涨船高到4999一个，还不出意料地刷了所有人的屏。两周前，分答与罗辑思维公众号试水了一次合作。罗辑思维公众号内接入了分答功能，而分答帮助罗辑思维在公众号内部建立起了专属的问答社区。
而知乎官方之所以选择愚人节放出消息，也只是想逗个乐;周老板高喊着“变现”，其实是在玩新媒体营销，能刷屏就是成功呀。分答，值乎通过这些事件营销，不断的引起网友注意，扩大各自的影响力。
自媒体平台
正当自媒体人辛勤耕耘自己的公众号和粉丝群，为内容变现的渠道和方式辗转反侧之时，一种更为“简答粗暴”的赚钱渠道——“知识销售变现”，悄然来临。时下成为话题的“值乎”、“在行”以及“分答”突然间刷爆朋友圈，网友纷纷感叹“只需要回答问题，你就可以在家里躺着赚钱”、“这是知识经济最直接的呈现了”，就连著名剧作家，网络红人鹦鹉史航也亲身体验了付费提问，并感叹“睡了一宿觉，醒来发现收入持续暗自增长，人生就这样躺着赚钱了，好突然。我的问题被成千上万人偷听，不知道他们是谁，他们只是默默给我打钱。”
按这个趋势发展，内容付费平台很可能会和娱乐八卦、社会热点、新闻事件等绑定，成为一种自媒体收费平台。
意见领袖宣传
社区是由人组成的，他们有自己所信任的圈子，然后以此为中心在运转的。某种意义上，我们所谓的一个社区是指无数个小圈子组成，它围绕各自擅长的东西和兴趣进行沟通和交流。2010年知乎刚上线，我们邀请了200多位用户，是他们定义了知乎的规则。现在看来，这200多人对知乎的影响是深远的。他们中有很多科技创业者，他们的专业知识保证了回答质量。科技创业者有使命感，就是帮别人解决问题，所以，这帮人带来了知乎独特的讨论风气。然后把这些意见领袖对接到值乎，形成另外一个粉丝效应。
由果壳网旗下的真人经验分享产品App“在行”推出，明星、大V、专家、网红等大咖入驻，瞬间刷爆朋友圈。还有“分答”上已聚集了包括王思聪，章子怡，窦文涛，佟大为，冯仑，周国平，罗振宇等各个领域意见领袖大咖。谁都知道，“分答”是个能用声音与粉丝建立互动的地方——关键是平台黏性。
提成分享宣传
尽管对大V来说，并不特别看重收入，但如同微博转发数字的迅速上升，大V在“分答”上也能通过金钱数字的上涨得到某种愉悦——进化心理学告诉我们，人们总喜欢干那些能迅速得到反馈(比如电脑游戏)，而不是反馈很慢(比如持续减肥)的事情。
分答的推出，更是让知识分享成了全民话题。通过“在线付费提问+传播同享收益”的模式，分答降低了内容生产的门槛，也扩大了内容传播的网络效应，可以让用户低成本的消费公众大V的观点、八卦甚至隐私。音频、60s、偷听者，它的种种设计让知识共享变得更轻、更有趣，解放了更多的知识精英，也带来了草根的舆论狂欢。问者和答者共同创造好问题，如果你对别人的问题答案感兴趣，选择“偷听”也需要付费1元，提问者与回答者都可以得到0.5元，也就是说提问也能赚钱，所以提问者与回答者也喜欢分享出去。值乎也通过类似的刮开提成手法，刺激用户参与分享宣传。
随着大家生活水平的提高，愿意分享的会越来越多。线下的活动都太重，都太耗费时间。如何让每个愿意分享的人用碎片化的时间去沟通是非常有意思的事情，这会推动整个社会沟通的效率和渠道效益的提高，也会让知识在社会有更好的分布。
共享经济是长期比较看好的方向，在过去有了对于出行汽车的、房产的共享模型，接下来共享经济会从有形的形态向无形的形态的方向发展，比如达达这种最简单跑腿分享模式，再往上是技能的分享平台，再到知识的分享平台，未来，可能人人都会把自己所擅长一部分分享给别人，从而赚取一部分收入。因此，内容付费行业在未来有着更为广阔的发展空间!
