在过去的2015年中，我们听过了过多的营销新词汇、新概念。有些是真趋势，有些则是空概念。忙活了整整一整年，到头来对于市场，我们的广告主还是一头雾水。

　　在趟过热点营销这趟浑水，在见识过抢钱赛过股市的综艺市场，以及听过多如繁星的营销新趋势，最后的最后如何在营销之后回归销售，成了广告主对于2015年一整年打下的深深的问号。

　　不是说营销创新不好，只不过相较于创新者天马行空的想象，广告主最想知道的还是如何卖出最后的产品，这才是最为关键的营销奥义。

　　2015互联网投放占比：搜索屹立不倒

　　在艾瑞已经公布的2012-2018网络投放占比中，可以看出，作为中流砥柱的搜索类广告，从2012年开始虽然涨幅不大，但是依然维持着最大份额。

　　其实细究而言，广告主对于投放的有效性依然是投放时最先考量的，搜索类广告对于销量的直接带动作用，使其在多种广告模式的大环境下，依然保持较高的市场占比。

　　相对应的，从这份历年占比数据中可以看出，对于展示类贴片广告，整体投放呈现下降趋势，而更为直观的电商类广告，则是上涨最快的一块广告模式。这与广告主越来越精打细算的投放模式不无关系。

　　整体广告投放正在走向两个极端，一是搜索与电商广告这类的，广告直接与销售、点击关联的营销后置，另外一种则是视频以及富媒体广告类的营销前置内容投放。

　　如何做到品效合一：

　　既然广告主有这种营销需求，那么我们的营销该如何满足这种投放需求呢？其实对于这一点，市场也正在不断的尝试，也提出来集中关于品效合一的手段。其中包括与电商媒体的合作，积极探索程序化购买的精准性，以及如何优化流量。

　　1、与电商媒体的积极配合

　　在网络世界中与销售直接相关的就是电商媒体，也正是如此使得阿里、京东等一句成为互联网巨头之一。而正是因为这种有利站位，使得如今与电商合作，成为打通营销效果的最快途径。

　　最为积极的就是内容方，无论是电视媒体也好还是视频网站，这些曾经的内容营销者，对于电商这类效果导向的媒体有着执着的追求。

　　于是我们就看到湖南卫视和央视在2015年纷纷与阿里和京东联合打起了双十一购物晚会，奉上了两场超长的电视购物节目。

　　同时优酷土豆与阿里之前的合作也显得越为紧密，合一集团（优酷土豆）与阿里百川联合发布“合一百川创业加速计划”，双方将共同出资10亿元支持文娱创业。双方合作之后，优酷土豆的内容提供者将能够通过阿里百川入口，触达到手机淘宝的资源，从而将内容产品进行商业变现。

　　而爱奇艺龚宇在对未来爱奇艺定位时，也将电商纳入其未来生态发展的蓝图中。“广告+收费+游戏+电商”的布局可以看出爱奇艺未来的发展野心。

　　而这些也是内容媒体对于内容营销之外，更为精准，营销落地的要求。

　　2、DSP、DNP等程序化购买技术的完善

　　虽然程序化购买一词，在经历过了2015年的发酵变味，已经从原有的美好，成为镜花水月，华而不实的代名词。但是从各项数据表明，未来程序化购买依然呈现增长势头，这与广告主对于营销精准性的需求。

　　根据易观智库数据显示，预计2016年中国程序化购买市场规模达187.6亿元人民币。而这一数据有持续走高的趋势。

　　当前中国程序化广告市场正处于快速成长期，其2014年的高速增长一方面是由于RTB市场的高速增长，另一方面由于大型品牌广告主对私有程序化购买交易的认可，同时移动端程序化购买的逐渐成熟也带动该市场的快速增长。

　　同时，越来越多行业将采用程序化购买方式进行广告投放，尤其是在电商、快消、金融、汽车等以消费者为导向的行业更为突出。

　　3、优质的场景设置带来高效的流量

　　在追求“品效合一”这一点上，效果类媒体尤其急迫。以BAT为例，过去广告主往往把阿里妈妈、百度搜索与腾讯广点通与效果营销进行关联。

　　但是，随着淘宝一起成长起来的一批淘品牌，时机上对品牌的诉求越来越成熟。很多传统的大品牌广告主也在不断探索与BAT广告板块的深度创新。如何充分发挥数字媒体的特性，把效果营销与品牌营销相结合，正在成为BAT广告业务端的共同发力点。