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自媒体黄金时代,上亿估值背后的价值逻辑    

自媒体黄金时代,上亿估值背后的价值逻辑

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  有人说2015年是自媒体黄金时代,接连不断的自媒体巨额融资用事实佐证了这一点。

  

  餐饮公众号“餐饮老板内参”获得2000万Pre-A投资;“关爱八卦成长协会”完成了A轮融资;文化类公号“十点读书”获得300万天使投资;酒业公号“酒业家”完成Pre-A轮融资,总额接近1000万。

  

  新三板市场上,近期全国中小企业股份转让系统信息显示,虎嗅已经挂牌,冷笑话精选等也都已提交了挂牌材料。

  

  三年前,当微信抛出“再小的个体,也有自己的品牌”时,段子搬运工“草根自媒体”在微博上赚得盆满钵满。三年后的今天,草根自媒体多数销声匿迹,原创自媒体迎来黄金时代。这些获得资本青睐的创意人,除了要感谢各个新兴的自媒体平台外,他们更该庆幸自己赶上了一个“IP热”的好时代。

  

  2015年获得融资的自媒体

  

  如同当年微博造就了大批冷笑话、时尚精选等草根营销大号一样,依样画瓢的微信同样带火了一大批靠文字、信息为生的自媒体。借着微信公众平台的东风,它们在以惊人的自传播能力改变人们日常生活的同时,开始越来越多地被传媒界和资本界关注。

  

  今年10月,自媒体罗辑思维正式对外宣称获得B轮融资,估值13.2亿元。此前新榜、蓝鲸传媒、36氪等都获得了千万级以上的融资,自媒体迎来了发展的春天。

  

  以下,我们罗列了一些2015年获得融资的微信自媒体。

  

  

  一个小小的微信公众账号何以估值上千万甚至过亿?

  

  在互联网+时代创业,自媒体们的成功到底有没有规律可循呢?我们不妨来解读一下。

  

  1、内容优质,用户数量和粘度大

  

  目前微信的注册用户已经达到5亿以上,成为了一个最便利的聚集用户的平台,借助微信平台,许多自媒体完成了低成本聚集用户的第一步。但现在大量微信公共账号重复抄袭、没有营养,内容和质量也参差不齐,削弱了用户粘性。如何从众多微信公众号中脱颖而出呢?

  

  首先,清晰的用户描述,清楚自己的受众是谁,这点非常重要。其次,内容有高度的识别性,与众不同。最后,要以优质内容培养用户粘度。“用户粘性”能让用户为你买单。

  

  2、渠道广,能驾驭多平台矩阵运营

  

  自媒体主要依靠内容来维系用户粘性,最早大家的起点可能是在内容,但现在除了内容,还有服务,这就需要自媒体能驾驭多平台矩阵的运营。

  

  “罗辑思维”被视为微信营销的典范,除了拥有数百万的用户,还建立了一个由数万人组成的付费会员群体,还上线了自己的微信店铺,销售书籍、生活用品、知识服务等。融资成功后,从2016年1月1日起,“罗辑思维”现有的66000名会员将成为其终身会员,且免收会员费,另外会员将永远享有其微信店铺购物折扣等其他终身特权。

  

  3、拥有自己的一套商业模式并能够成功盈利

  

  实际上资本看好的并不仅仅是它们作为媒体本身的传播价值,更在于它们聚集资源后,所能扩展和变现的商业价值。通俗点说,自媒体的玩的就是以人为本的社群经济。社群经济的优势在于,用户对价格并不十分敏感,他们更在意购买之后获得的附带的整体价值感。

  

  公众号“吴晓波频道”每周发布两篇专栏文章和一个视频节目,在全国81个城市做了书友会,其中31个城市选了班委。在将社群商业化运营的道路上,吴晓波还利用他的书友会社群做了咖啡馆改造计划、众筹拍纪录片、企业家培训等等。

  

  4、能够提供垂直领域的专业化和可增值性服务

  

  在这个追逐个性的年代,广而泛的内容很难引起大众的关注了。目前自媒体的发展方向基本朝着小而精的道路前进。针对垂直领域、亚文化群体的自媒体纷纷出现,有针对性地吸引用户,在特定行业内实现商业价值。如蓝鲸传媒专注财经记者社区及相关服务,罗辑思维走的是施展个人魅力路线,大象公会注重深阅读的原创内容等等。

  

  5、广阔的发展前景

  

  从消费市场潜力说起。每一个拿到高估值的创业项目,有一个共同的特点是,潜在市场得足够大、有共性需求的目标人群足够多。

  

  并且,他们不会满足媒介形态本身,而是共同在寻求更多的发展方式。例如,公众号“新榜”以数据榜单的形式聚集了零碎的、大量的微信公众号,从公众号的分类中,可以看到它们分属不同行业、有着不同内容,方便有选择性地识别它们的内容和价值,另一方面,数据的统计也对微信号聚集用户的能力有了直观的展示,便于投资和筛选。

  

  结语:当年,微博草根搬运工几百几千的赚钱;今天,微信自媒体创作人百万千万地融资。能有此刻荣耀,微信等自媒体平台的兴起功不可没。然而,根据注册规定,微信公众号的产权并不属于实际运营者,而是属于腾讯公司。微信平台的政策改变以及对公众号的限制,都将对这些自媒体企业产生很大的影响。这也给未来的自媒体生存前景带来了很多不确定因素。


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