管是BuzzFeed还是VICE，目前来说，他们的“原生广告”的模式都是基于大数据以及我们在社区文化中感知到的信息，然后通过内容订制和精准投放以及产品细分相结合的营销。在投放广告的过程中，二者都更为看重人际传播（InterpersonalCommunication）对于营销产品的力量。
　　
　　在目前中国的营销环境里，我们很容易把“原生广告”（NativeAdvertising）理解为“软文”（advertorial）。
　　
　　他们的确有很多相似之处，比如说文章都含有强烈的商业目的、文章的内容都一定程度上为商家服务，二者都通过在社交媒体上的广泛传播获得收益，等等。
　　
　　但二者的不同才是我们需要思考和借鉴的。
　　
　　先不着急辨别二者，来看一下“原生广告”的发展空间所在。
　　
　　Nielsen2012社交媒体报告出炉，我们可以看出不仅美国，全球的用户使用智能手机、平板、游戏机、智能TV的时间一直在增加，美国用PC登陆互联网的用户减少4%，使用移动Web访问的用户上升了82%,使用移动App访问的上升了85%。
　　
　　2012年访问时间总体上升了21%，每个月上升到520分钟，不过其中17%的时间花在了Fcebook上。（见下图）
　　

　　
　　关于各品牌和广告商发布在社交媒体上的广告，尼尔森在一年半前的调查结果是1/3的用户选择忽视，超过1/4的用户喜欢看朋友分享的广告信息。个人认为，随着社交需求的旺盛，乐于分享友人广告信息的数字已经大于1/4的统计。
　　
　　然而事实又证明，女性和年轻群体是社交传媒（socialmedia）革命的真正驱动力。
　　
　　

　　可以说，BF和VICE都准确地把握了以上信息，并且通过这些信息创造了一个合适的“语境”（context）。
　　
　　从最简单的页面来看看。
　　

　　
　　Howmuchdoyouknowaboutsex?
　　
　　HowTheDogsOfInstagramSpentTheirSummer？
　　
　　流浪者VS凯尔特人
　　
　　.......
　　
　　所以，不用多说了，拿出白纸，写上我们需要从BF或者VICE的原生广告里需要借鉴的：
　　
　　1、为你的目标用户创造一个从兴趣爱好口味出发的、便于在人际中传播的、并容易博得得他们关注的“语境”。
　　
　　解释一下：
　　
　　从兴趣爱好的角度出发：也就是说，在定制“原生”广告的过程中，要考虑到接收你广告的人群。基于BF这种人际传播特性，可以想见，假如A分享了某一篇文章，那么以他为圆心再要把这篇文章进行扩散的话，类似的兴趣爱好者分享的可能性更大，理由更充足。当然，这病是要完全忽视掉年龄、性别等其他因素，而是强调一个主次关系。年龄、性别的分类，是有利于信息的快速获取的。
　　
　　便于在人际中传播的：第一次登陆BF的时候，BF就会弹出页面大字询问你：是否要用Facebook账号登陆？下面再写一行小字，或者你也可以用比较陈旧的方式登陆。从语言措辞上，显而易见，BF非常注重用户的社交属性，对于他们而言，每一则新闻、每一篇文章，都是可以投放“原生广告”的，而如果要达到他们想要的效果，至关重要的一个因素是：“标题”。尽管我个人是很不喜欢“标题党”的，但是对于不得不说，在传播过程中，一个好的标题胜过千言万语，与之工整对应的“好”（不一定真的有价值，但是有可读性）的内容将加速这种传播。
　　
　　容易博得目标用户的关注：如果目标用户以年轻群体和女性群体为主的话，那么就应该多选送一些知识性的、生活化的、娱乐性的内容。现在，BuzzFeed的专属内容管理系统已成为BuzzFeed的核心竞争力。BuzzFeed不断对这套系统进行重新设计、管理和升级，以鼓励读者在社交网络进行分享的行为。通过BuzzFeed的分析工具，斯托佩拉和BuzzFeed的早期员工已经把该网站与时下流行的内容紧密地联系在一起。
　　
　　仅仅从BF和VICE的页面来看，还可以获得一些别的信息，比如说，整个页面上几乎没有任何横幅广告，以至于页面看上去整洁美观。曾经就有人提出过，BF在做“原生广告”的同时，其实可以不放弃贴面广告，因为贴面广告也同样可以获得一定的利润，他们认为这样做会赢得更多的收益。
　　
　　其实未必。谈到这里，又不得不提一个词语：体验。
　　
　　很多时候，用户使用一个产品，尤其当它不是必需品的时候，“体验”的重要性就变得格外突出。完全无贴面广告的带来的体验是审美上的：干净。
　　
　　在硬广泛滥的互联网时代，“干净”的页面悄然变成了一种“竞争力”。
　　
　　所以，我们可以从BF或者VICE的原生广告里需要借鉴到：
　　
　　2、阅读页面设计需要舒适和美观，去为你的用户提供洁净的空气；
　　
　　很多人要开始不满了，说“原生广告”是“欺骗”。但是事实上，BF上面从来都会直接告诉用户：这是由XX赞助的广告。
　　
　　其实别说对“原生广告”了，早在很久以前，人们对于“广告”就存在着诸多质疑和批判。
　　
　　溯源起来，最早在理论上对广告做出批评的是法兰克福学派。他们认为广告总是力图控制商品的文化意义，西奥多·阿多诺在《启蒙辩证法》中说，“广告与文化工业已经在技术和经济上融为一体了。到处都是同样的广告，到处都是机械地宣传同样的文化工业产品，培养着一批又一批的单向度消费者。”
　　
　　若单从法兰克福学派的这番批评来看，“原生广告”反倒是比传统“广告”进步了，它的传播过程不再是单向的，短线条的，而是逐渐在进行一种网状的、互动式的转变，比如说通过让人们分享空中美景的图片，来为航空公司进行宣传，这样的做法，事实上拉近了人们和广告的距离，有了参与感。
　　
　　广告用最经济、快速的方式，去执行其他营销方式无法完成的任务：帮助企业建立知名度、美誉度和忠诚度。
　　
　　——丁俊杰（国家广告研究院院长）
　　
　　国内的横幅广告、贴面广告，甚至包括一些视频广告，他们目前起到的作用更多是帮助企业建立知名度。而至于美誉度和忠诚度的建立，在广告上总是表现得比较疲乏。
　　
　　“原生广告”在这一点上有不小的推进。
　　
　　但是这一点若是要借鉴过来，难度并不小。这个难度是关于广告内容创作上的：如何在不损害用户体验的情况下把广告融入其中？
　　
　　这个问题的答案，你去问冯小刚。
　　
　　他的植入式广告（ProductPlacement）的概念，在我看来，是比“软文”更接近于“原生广告”的内含的。软文往往并不告诉读者“高亮：此处为广告”，或多或少含有欺骗成分，但是“原生广告”往往会标明。尽管这一点依然存在争议。我们不去说它。
　　
　　说道植入，不妨稍微了解一下“植入”的历史。拣影视作品中的植入来说。
　　
　　1980年的《摸头对捕头》（TheFormula）中，马龙·白兰度给乔治·斯格特递了一块MilkDuds牌的糖果，后来，该糖果销售得到明显增长。1982年的《外星人》（E.T.:TheExtra-Terrestrial）中，亨利·托马斯给ET一块Reese"sPieces巧克力糖，该牌子当年多卖了65%。1983年的《乖仔也疯狂》中，汤姆·克鲁斯戴起雷朋的太阳眼镜，结果这款太阳眼镜立马脱销，到次年还是多卖50%。
　　
　　这说明，恰到好处的“植入”（原生），会比生硬的宣传，更加有力地建立美誉度和忠诚度。
　　
　　呵呵呵呵，你肯定要问我，什么叫“恰、到、好、处、”呢。这几个听起来真的像废话似的。
　　
　　其实很简单的，一句话：
　　
　　3、把广告彻底融入产品，有机结合，以至于无法分割。
　　
　　随便举个栗子，当年中国有部电影叫《命运呼叫转移》，故事从一部手机展开来。事实上，那就是一个中国移动做的广告。量身定制！==当然，我觉得那个广告做得不够好，但是要拿它来说明“有机结合”还是ok的，因为那部电影如果离开了“中移动”，剧情确实无法进展。
　　
　　理论上说，现代生活人们的需求旺盛，不少原生广告其实也是顺水推舟，反正不管什么娱乐产品，都是要“接地气”，要与人们的实际生活紧密结合的不是嘛。
　　
　　说到这里，又冒出来一个问题：是不是说，BF他们这样的产品，都是碎片化的，一篇文章一个广告，然后就完事了呢？
　　
　　也就是说BF模式的持续性究竟怎么样呢？
　　
　　目前来说，对于他们的广告商来说，其各自的广告的确还是相对零散的，由于无法长期重复投放，所以缺乏一个长效的机制。也因为他们的发展非常迅速，很多事情都还在斟酌和思考中，这些事情的解决也许已经有了方案。但是对于这个问题，我觉得有三个方面是可以切入的：
　　
　　“免费”。
　　
　　“游戏”。
　　
　　“美剧”。
　　
　　讲一个案例，在美国，有一个披萨店叫做“flyingpie”，这家店很火，原因是他们的店有一个规定：每周会选择一个名字公布到他们的网站上，然后邀请叫这个名字的人在他们的店不忙的时候来他们的店里免费做一个披萨。做完披萨之后，店员会和制作披萨的人做有趣的动作进行合影，然后把定时把这些照片放到他们的网站上。然后让制作披萨的人写一个名字，店员由此决定下一周披萨制作者的名字，并公布到网络上。长此以往，这家店声名远扬，生意变得非常红火。
　　
　　我认为，“flyingpie”采取的方式是融合了“免费”、“游戏”、“美剧”这三种成分的。用营销中的说法是，他们采取了“两段式的、强迫的口碑营销”。
　　
　　第一段：由人际关系中的朋友告诉你，你的名字出现在披萨店的网站上，你因为朋友介绍和被其趣味性吸引，来到店内。
　　
　　第二段：为了回馈店主，你给店主提供一个朋友的名字，使得店主人的得到了营销机制得以持续。二次传播得以继续。
　　
　　若把这个机制放到BF上会变成什么样子呢。
　　
　　打个比方，某一天，我们决定采取“flyingpie”这家店的做法，于是，在网站上发出公告：为了回馈顾客，凡是投放了“原生广告”的商家必须为网站的用户提供一定数量的免费商品，这些商品被隐藏在页面内品牌的超链接中，有一些超链接点击进去看到的是该品牌的品牌介绍，有一些点进去则可以获得免费的商品（完全免费，一定要包邮==!!!），但是没有人知道哪些链接下有商品，哪些没有。这时候，我投放了一个文具的广告。某位美丽的姑娘无意中点击了一下我们的链接并且无意中得到了免费的产品。我们将产品贴心地送给她之后，可以要求她晒照片到BF的某一个为此专门设置的版块里。在这个版块里，人们可以积分。也就是说，你要是连续中了十次五次的，又可以再度收获奖品。这时候，奖品由网站提供。或者网站还可以在该版块内设定“最佳人气奖”，这个奖的获得基本上靠PO照片和发言。