主持人：在这一轮我们马上迎来的是嘉宾主持宾臣国际董事长陈学文先生，有请。接下来的时间交给你。

　　陈学文：各位嘉宾、各位朋友，大家上午好！今天是高朋满座，套用郭德钢的一句话来说，除了空着的都满了。

　　非常高兴今天这里给大家主持这场论坛，由于时间关系，刚才我在底下听到各位嘉宾的主题演讲，视角之广阔、见地之深刻让我有很深的影响。

　　今天以对话的方式，就数字户外新媒体目前的发展形态以及未来的发展趋势，还有各位广告主他们的投放思考，各个数字户外媒介运营商的发展思考，在这里跟大家以讨论的形式进行分享。

　　为了充分合理的运用这20分论坛进行的过程中，先介绍一下今天参与论坛的几位嘉宾他们是：

　　凯伦广告传媒董事总经理林建潮，大家欢迎；

　　北汽福田汽车品牌总监张彬先生；

　　晶茂传媒董事长陈震宇先生；

　　银通传媒副总裁赫连剑茹女士；

　　德高北京地铁4号线总经理黄秀娴女士；

　　碧生源媒介中心数据处经理何振华先生。

　　按照老规矩，我们请台上的几位嘉宾每个人用比较简短的时间向在座的各位嘉宾介绍一下你们自己和你们的企业。

　　黄秀娴：大家好！我是黄秀娴，我是德高北京4号线总经理，我们的地铁北、上、广、南京、重庆，不光在电子媒体这个领域，还有其他可以开发、可以探索的媒体我们也会去考虑。

　　林建潮：大家好！我叫林建潮，凯伦广告传媒董事总经理。在公司的主要营运就是帮大的品牌，这十几年包括Google、诺基亚，这两年跟国内的客户也有扩张，比如通过比稿的方式，当时获得华为在中国户外投放策划的任命。

　　前几年做的主要是国际品牌在中国的策划跟投放，自己不拥有媒体，靠脑子和鼻子以及工具。前两年公司加盟了安吉斯以后，也挺开眼界的，特别是把户外媒体的工具引到中国来。在这个领域下，希望和德高、分众以及供应商共同合作，把新媒体的价值带给今天早上嘉宾所关注的东西。

　　陈震宇：大家好，我是晶茂电影传媒陈震宇。简单的讲电影传媒，我们会跟其他广告不一样的地方，其他的广告品牌只是面对自己的一个平台，还有面对客户，很简单的。我们电影媒体这一块还有承接一个片方的感觉，这是跟其他媒体不一样的地方。我们晶茂作为全产业链整合的一个公司，我们有购买片方的版权。

　　何振华：大家好！我是何振华，和全澳门总督何厚铧有一字之差，很多人误解我是他弟弟，其实不是。我今天代表碧生源在这里跟各位媒体探讨，从我们公司这几年的脉络来看，目前的投放环境，像今年的央视黄金资源的招标在109个亿，去年是92个亿，让我们这样的企业有点望而却步。卫视这边，今年的增幅不低于30%，有的在50%以上。所以传统媒体的投放我们也是面临着一些瓶颈。

　　在这个时候，新媒体不断的对我们抛出橄榄枝，我们之前有过一段的接触，不过从我们目前的数据评估，还有投放思考角度来看，还是存在一定的困惑，希望各位朋友能多多指点。谢谢！

　　赫连剑茹：大家好！我是银通传媒的赫连剑茹。银通传媒成立于2004年，我们花了几年时间在国内跟七家银行签订了排他性的总行合同，目前覆盖了6个城市接近1700个网点，这个数字仍然在2010年会不断的扩大。谢谢！

　　陈学文：非常感谢六位嘉宾的介绍。今天论坛的主题是讨论数字户外媒体，今天在台上的嘉宾他们分别代表了户外数字媒体的运营商、媒介购买公司，当然还有广告主。对于户外数字媒体运营商来说，你们最关心的就是客户对于数字媒体当今发展形态的看法以及他们的购买形态。这个问题，我想请张总监你来给大家作个分析。

　　张彬：谈不上分析，谈谈感觉。户外发展到现在数字化的技术运用确实非常的日新月异，我们自己厂区里面立了一块大型的LED，高清的，白天也能看得非常清楚。尤其我们在四环上看到盘古大观上面那个醒目的东西，我们老板经常说我们也做一块。

　　刚才我谈了一个观点，我想重复一下，所有的媒体形式要研究顾客、研究消费者、研究受众，包含企业，我们也是受众之一，他们对媒体运用的理解。我个人有一个感觉，我们从运用新媒体形式上在拼命的研究如何让目标受众能够很好的看清楚。

　　但是有一点，对自己的营销，我们媒体公司自己的营销，包括对企业的营销，下的工夫太少。大量时间花在我们的直接受众，其实这个直接的受众还要通过企业来实现。企业里面的事儿特别杂、特别多，当一个户外媒体来推销他媒体的时候，怎么去沟通，而不是简单的推销，是要做营销，这个营销当然不是送什么好处费给他回扣，不是这个概念。而是说怎么来研究在企业里面不同的行业的需要是什么，因为他很忙，怎么样节省他的时间来运用媒体，这个很重要。在接触这么多公司，拿出一套方案来说服他帮助他理解的，这个实在太少。谢谢！



陈学文：刚刚你在主题演讲的时候，我在下面听，我觉得很受启发，现在再问何厚铧的“弟弟”何振华，你刚刚说很多新媒体向你们伸出橄榄枝，作为一个客户树大招风，一定有很多媒体趋之若鹜。你们对他们的态度是怎么样的？

何振华：新媒体见到我们就是“妹妹你大胆的往前走”，我们就唱“月亮走我也走”。面对很多媒体的选择，目前我们也遇到了一些困惑，比方说我们在评估的时候，评估数据；网络这边，就是事前的投放现在目前有互联网专门的检测公司，他们会提供一套数据，网络这边，他们也会提供一套数据，目前我们自己也有一套数据，结果发现这三套数据对不上，我们就不知道选择哪一套数据为准。

第二，我们传统媒体投放是强项，经过这么多年的摸索，我们能衡量出某一个媒体他实际的价值。但是互联网这边，或者说新媒体这边，我们也存在一定的困惑。比方说一个互联网他有宣传片，还有文字，电视广告15秒的广告或者5秒的广告，因为中间有一个价值的折算，还有事后的评估，我们究竟影响了多少人群，目前在评估体系的建立上还存在一定的困惑。谢谢！



陈学文：谢谢你的分析！台下的嘉宾有没有就你所关心的问题向台上嘉宾提问的？

提问：我想问银通传媒的，我们从元旦到春节两个时间，在CBD的各大银行想做推广活动，我不知道以什么样的操作方式，用什么操作手段更有效一些？谢谢！

赫连剑茹：谢谢您的提问！很抱歉，因为我们目前的阶段，我们没有办法完全按城市销售，比如你想买北京或者买上海，但是我们没有办法在北京给您单独分出来CBD地区或者其他某一个地区。但具体的，我相信在未来这个方案随着我们的技术发展会得到解决，待会儿在会下跟你继续沟通。谢谢！

陈学文：还有提问的吗？

提问2：我是一家电视台的，我想问张总一个问题。我们是美国电视台，是一家境外的媒体，现在中国制造品牌企业已经越来越受到海外的关注，CNN也是把“中国制造”品牌打到CNN的电视台上。

我就想中国制造汽车也是未来要面向世界，张总讲到一个全球的问题，所以从全球的角度来考虑，因为中国现在对于海外出口汽车，可能是因为政府的政治原因，不是有很多的中国汽车在海外有市场，或者国外不买中国的汽车。但这样也需要中国汽车对外有一个宣传，我们又是作为一个媒体，这方面怎么样能有一个衔接？没有人去买他的汽车，但我们让宣传中国的汽车品牌，我们能不能来解决这个需求？

张彬：问题虽然复杂一点，我们的理解是这样，国际市场的传播肯定是要做的，毫无疑问。但中国的汽车实事求是，在国际市场的地位还是在初级阶段，在初级阶段的传播形式和沟通形式是不一样的。打个比方说，我们可能还要有点叫卖的感觉，还没到品牌的最高层级，用情感去卖。所以中国汽车的阶段不一样，你选择的载体和沟通形式是不一样的。

中国汽车大家知道旗下也是很多品牌想抢市场，把价格拉的非常低。这种形象在中国制造的概念里面，就觉得是非常低端的形象。要解决的是让海外受众了解到我们车的品质，而不是我们没法跟国际高端的品质去比，这一点很重要。

这里面有很多体验的东西，有很多实实在在的让大家认知到。这一点我非常认同商务部的广告，全世界一定要讲这个道理，全球化这个趋势以后，大家有分工的，美国人早就把制造的东西转到以中国为代表的东南亚地区，这是一个大趋势，所以这是不能回避的。中国人制造是你生活中、事业中不可缺少的一个环节，而不是简单我出口到你那儿赚你的钱，是你离不开我的制造，当然我们的制造不能是垃圾，有一定品质，高性价比的。中国的制造是高性价比的概念，而不是品质低，把这个概念一定要讲明白。



陈学文：再回到数字户外媒体的话题，我想问问林总，您是介于广告主和媒体运营商之间的环节，您在过去的购买经历当中，应该是对媒介，尤其是数字户外媒介有过很深分析和见地的。在这里能不能跟我们浅谈一下您是怎么看待户外媒体的？

林建潮：刚才用了10分钟时间给大家阐述了一些国际上的案例，中国的东西讲的少一点，利用这个问题，谈一点我对中国购买户外媒体的感受。

中国在新媒体的发展上非常可喜，资金的进入在最近造就了很多新的以前不敢想、不敢做的事情。渠道上，跟消费者接触丰富了很多。后来我想要做成一个新媒体，光靠钱当然是不够的，眼光，就是创意，有了创意有了钱，为什么还有很多公司不能成为他所投的系列媒体的佼佼者呢？可能就是执行了，在于执行和管理。

刚才讲到的，媒体真的很多，像原始森林。做的比较好的，有非常好的创意，就是眼光独到，认准这个渠道肯定适合广告主的，或者几类经常喜欢通过户外形式跟消费者沟通的广告主，找准了，也能够找到一个好的产品，或者服务方式，或者平台建立起来，然后有资金支持他，然后他有管理，管理绝对不是做生意，中国新媒体这么多，为什么死的也很多？就是因为他一方面前面两个问题解决了，创意可以偷，可以学，可以改，钱也是风投追着你要给你，但真正做生意的手法，有时候跟客户有点用传统的手法。

就像以前一个教授说的，做生意的时候，真的要讲究一点中期长期，他觉得忽悠就行了。现在不是，经营跟管理以及你认准的创意变成可持续性。当然也表现在我作为中间商，客户有时候千奇百怪，我们重视的在户外跟和尚卖书是不可能的，有些客户本来就认为户外很重要，在电视做已经实践这么多年，（当然不是打击在座电视行业的），电视真的很贵，老百姓在家看电视的，你要抓住消费群有多少时间看电视。

全世界都一样，包括中国，我们总体花在户外的时间真的多很多。通过户外这个形式，Out Home，坐地铁或者在机场或者交通类，这个时间真的很多，有这些时间，你就要好好利用这些时间跟消费者进行互动。以前也存在，但是没有好的沟通的媒介形式，现在数码类的媒体就带来了以前在电视上才能做到的声、动的东西。现在一个技术革命，一个受众在户外的时间，另外就是资本的投入，还有我们对消费者的洞察。户外这个领域不愧成为真正的第二大媒体，发展上肯定也是第二，因为互联网是第一。

张彬：媒体作为最终的执行层面是个载体，刚才谈了营销的层面，媒体还要谈到延伸层面，还有策略层面，企业是有策略层面的，战略层面更高一级，从策略层面切入执行层面就好了。我们主动去选择，当然这个选择也不是无限的，因为我们资讯有限。谁拿出来符合我们口味的适合我们的东西，我觉得才会有非常大的提高。

陈学文：我怎么理解您刚才说的策略？这个策略是来自于媒体供应者还是说来自于企业？

张彬：我建议媒体供应商应该延伸他的产品服务链，应该延伸到从卖产品到卖价值到卖服务效果会更好。



陈学文：我作为媒体运营商非常赞同张总的观点，在我们很多媒体同行当中，尽管媒体概念很新，但媒体销售还仅仅停留在推销的阶段，对我们本身的经营增长不会提供帮助的。真正当我们的媒体策略非常恰当对应企业的发展策略或者传播策略，才能使得这二者产生很好的结合。

坐在我身边的是德高北京地铁4号线的黄秀娴总经理，我们两个都是大众公共交通媒介的主导者，我是地上，你是地下，跟大家谈谈你们媒体数字化的特征，以及它对受众影响的优势在哪里。

黄秀娴：我们在地铁受众里面，刚才林总讲到很重要的一点。我们设计一个新媒体的时候，我们不是卖灯箱产品，其实是卖一个广告效果给客户，客户来你这里购买的时候是买一个梦想。客户买完梦想发布了，这个梦想跟他自己的想象有一个落差的时候，以后我们就没有这个客户了。

我们每一次做设计一个媒体的时候，都很希望能够做到媒体真正配合到客户的营销策略上面，或者有一个卖点，最起码让他永远能记住，有时候一个点能够持续好几年。我们提出这个想法的时候，我们电子媒体和传统的媒体有点不一样，地铁乘客站在地铁里面永远不会很匆忙，他站在哪里，可能要陈学文拐角的时候，冲击两只有十分秒的时间，他怎么样让电子媒体能吸收的很好呢？我们也跟Agency有很好的沟通，我们也有创意团队跟客户设计一个其他平面或者普通户外的媒体，然后延伸在一个动画上面，能够10秒、5秒，就能在地铁里吸引整个眼球，这是很重要的一点。我们在设计的时候，尺寸、屏的大小，还有数量，放在什么地方上，打包卖还是单卖，在区域覆盖里面，都会去考虑。所以电子媒体跟其他媒体有点不一样。



陈学文：媒体的生存价值就在于它的差异化，并且把这种差异化做到极致。谈到差异化，在座的嘉宾当中，晶茂传媒的董事长陈震宇，我前两天刚看了一场电影，我平时看电影看的不多。我就有个问题，刚才我看了你的短片，我觉得很震撼，广告除了带给受众一种强烈的刺激之外，刺激度应该是百分之百。它怎么样给我们带来不重复的观众的持续传播效应，在这一点上，影院的数字化传媒能够解决这个问题吗？

陈震宇：确实影院有一个特别的地方，你看的可能是《2012》这部电影，除非一部小的电影会重复，这样的电影比较少，一般大家看一部电影看一遍就好，每次看的时候都是新的。而且我们的媒体特点是观众坐定了，关灯以后放预告片，放完预告片以后大家知道电影要开始了，所以它的达到率效果是最好的。而不是像一些关灯前的广告，关灯前的广告大家是走来走去的，这样达到率不够。

只要一关灯，注意力一集中，给观众的感觉、给广告主的感觉，会带来很直接的效果，他们都明白它要干什么。而且我们一个特点，我们把厂商的产品怎么样更好的融合到影片中去，有一个怎么样的配合，这就是我们要考虑的问题。如果只是一个广告公司的话，跟他承接业务，这很简单，但我们如果想做一个营销公司，我们要学的东西、要做的东西或者要提供的东西就更多了。

陈学文：今天这场论坛到此结束，感谢大家的参与！谢谢台上的各位嘉宾，谢谢！