2009年12月9日，由中国广告网联合国际五大广告集团共同举办新媒体第三届年度盛典在北京艾维克酒店隆重举行。本届新媒体年度盛典以数字新媒体互动行销为主题，广泛邀请业界4A公司和知名品牌主共同对话数字新媒体领袖企业，一起交流分享成功经验和运营智慧，分析探讨行业问题和解决之道，是广告界一年一度的高规格传媒互动思想盛宴。
以下是动力传媒全国市场总监全中文女士的精彩演讲，主题为：“在高校如何做营销？”。
全中文
全中文：有了刚才的铺垫，我现在也找不到我的PPT了。
我们是做高校媒体的，“得青年者得天下、得青年得校园”，高校传媒领域的霸主地位。接下来给大家分享一下高校市场的大概状况，另外在高校如何做营销，希望十分钟留住你们的耳朵。
我们动力传媒是中国最大的高校媒体运营商，同时又是最大的全国高校整合营销平台。我们是从04年11月公司建立，到目前为止，发展了5年的时间。在这5年的发展过程当中，虽然时间不算短，但我们目前还是定位在新媒体的范畴，可能是在高校市场大家还是不太了解，或者可能认知度不太够。
现在的一个趋势就是，大学生的市场，高校市场越来越受到重视，但是很多广告主也会提出一个疑问，高校的营销究竟怎么去做？或者高校这么一个特殊的渠道，怎么样去做高校营销是目前很多广告主存在的疑问。我就简单的介绍一下高校市场，高校市场简单可以用四个数字来概括说明，分别是：2700万、3000亿、150亿，以及45亿，具体它们都代表什么？2700万是指高校市场的整个受众群体的数量。据最新统计，中国高校目前有2700万大学生，这2700万大学生每年的日常消费可以达到3000亿的消费市场份额。如果要是广告主每年能够拿出5%的收入去投放校园的广告和营销的话，理论上讲他会有150亿广告的市场份额。
45亿又是什么呢？这我们做的一个估值，现在户外传媒整个广告市场份额是300亿，校园媒体如果说在整个户外的媒体行业里面，我们占到1.5%的比例的话，我想应该这个数字还是比较合理的。这样算下来，我们校园媒体应该也会有45亿的市场份额。
这些数字说明了什么？就说明高校市场很庞大，大学生这个群体具有三重的消费属性，首先他是现实的消费者，像手机、电脑，还有移动类的产品，大学生是他们一个主要的受众群体，甚至会针对大学生推出主打的产品。可以看到在每年大学开学的时候，9月份的时候，中国移动和联通至少会在大学学员活动的推广达到白热化的情节，他们会在这个期间争抢新生份额，做他们的推广。
现在我们的客户构成也是越来越丰富，我们目前已经跟众多国际国内知名品牌建立了良好的关系，加入到高校营销大军中的客户也是越来越多，种类也是越来越多。可以看到，高校我们在做的这个市场走势是越来越清晰，而且这个市场也是越做越大的。
从我们07、08、09年广告单笔签约额的数字可以看出来我们良好客户的增长性。07年的时候，单笔广告投放额最高的是18万，08年最高的一笔达到300万，09年增长到500万。这样的一个递增过程，也许可能绝对的数字并不高，但相对来讲，这个增长率是非常高的。从中也可以看到我们非常良好客户的增长性。
高校市场我们现在在做的不单是媒体，给我们定义为新媒体其实可以更扩大一些，其实我们是一个新传播领域的平台，我们在高校里面不单纯是媒体，另外有高校营销活动的配合。还有我们有5万人活动的执行团队，他可以在高校当中，直接到高校的销售终端销售产品。
从广告宣传方式，另外加上活动营销互动的推广，还有直接的销售，海陆空三军组合全方位的营销。无论从覆盖的范围还是宣传的力度，以及最终达到的效果，做广告也好，宣传也好，或者说做活动也好，最终的目的无外乎就是两点：一个是增加品牌的知名度，一个就是最终要促成产品的销售，要使产品销售增长。现在通过三种方式的结合，帮助广告主可以做到这样，我们既能帮助你增加品牌的知名度，同时又可以直接的拉动你的销售增长。从效果营销的角度来讲是显而易见的。
刚才忽略了一点，大学生具有三重消费属性现在再补充一下，他具有现实的消费能力，大学生消费并不高，他一年的纯消费支出经过调查是1100多元，他会有他的一个消费倾向性，刚才也提到了，IT数码产品了，什么培训了，教育类的，还有可能有些家长不太乐意的网游产品，这是大学生消费的主要支出。
另外现在大学生新生入学应该都是90后了，至少也是85后，他是三口之家，他是家庭的核心，在家庭做大宗消费的时候，大学生本人绝对起到消费决策的影响作用，他可以是家庭的消费决策者，另外他也具有未来的消费潜力。他现在是学生，过几年毕业大学步入社会就是最主要的消费力量。我们现在的一个白领群体，或者说我创业成功，或者说我个人价值增长的很快，我作为企业的高管，他就会长为高端用户群。所以大学生本人他是具有三重的消费属性。
别的也不多说，就不多占用大家的时间了。谢谢大家！
