2009年12月9日，由中国广告网联合国际五大广告集团共同举办新媒体第三届年度盛典在北京艾维克酒店隆重举行。本届新媒体年度盛典以数字新媒体互动行销为主题，广泛邀请业界4A公司和知名品牌主共同对话数字新媒体领袖企业，一起交流分享成功经验和运营智慧，分析探讨行业问题和解决之道，是广告界一年一度的高规格传媒互动思想盛宴。

        以下是上海天一传媒销售总监张晔的精彩演讲，主题为：“卖场广告未来趋势”。

张晔

　　张晔：各位来宾、各位同行下午好！今天非常高兴能够有机会和大家分享一下天一广告这么多年来对于卖场、终端媒体的理解和观点。下面有机会把天一广告大致介绍一下，天一广告从1993年成立，初期以做户外的大牌为主，在一段时间内包括外滩，包括机场，包括延路高架，有很多户外的牌子都是有天一广告在运营的。
        从2005年开始，天一广告业涉足了终端卖场广告的媒体合作，从四年多将近五年的时间摸索下来，我们对于卖场终端媒体有了一个非常新的，可以说上了一个台阶的认识。作为我们来讲，可能公司的核心竞争力，就是更多的为我们广告主的产品提升销量。这也是天一广告这五年来运行比较成功的原因。
        跟我们长期合作的客户也得益于在跟天一合作以后，销量有了很明显的变化。从这一点来讲，也是整个天一广告对于卖场终端媒体、对于达成广告目的衡量标准的重新界定。
        我本人也是做传统媒体，95年开始做，我们一直困扰广告主一个问题，广告的效果到底是什么？可能电视上来说有收视率的概念，收视率高了，是不是广告效果就好了？有更多的人看到电视广告，是不是这一次的广告行为就成功了？看到电视广告的人里边有多少是会购买你的产品或购买你服务的人群呢？这个都是我们前阶段或者前几年在探讨的问题。 
        拿户外大牌来讲，外滩每天也好多人会看到你的广告，但这些人是不是你的目标受众呢？因此，这两也年延伸到所有的电视频道的细分化。刚刚讲了央视有12个频道，举个上海的例子，上海有体育台、有戏曲台、有电视剧频道、有娱乐频道、有纪事频道等等。我想这些所做的细分也是为了达到率更高。
       天一选择卖场也是很简单，我们是让你的目标受众最终面对你的产品实施购买行为的时候，对他的购买行为作出影响。这一部分的受众人选已经做到最大化了，我们希望影响到考虑购买你产品的这些受众。因此，我觉得这也是我们天一广告这么多年在执着追求的一个特色。
        最后总结一点，天一在明年还会跟更多的卖场系统进行沟通，我们在卖场中还会有更多媒体的表现。下面把卖场表现再跟大家说一下，天一做的是一个卖场媒体的整合，我们并没有做一个简单的看法或者雕砌。 
        我可以大致介绍一下，从消费者进入卖场之前，我们就开始对他进行了影响，我们在每一个卖场的门口，或者说卖场的楼宇上做很大的大牌。这是第一点。在进门口可以做进门口的拱门，在过道梯上可以做过道梯的玻璃贴，包括过道梯的侧墙。
        公共区域也会雕砌，公共区域的侧墙，包括手推车，这是整个媒体形式。在产品陈列的通道，有一个天一最有竞争里的通道展示，在通道里我们为一个客户量身定制的，货价的拱门、招手牌、标价的拱门，在众多品类里面，第一可以提高自己的销量，第二可以非常大的力度打压自己的竞争对手。当然他离开卖场，我们也不会放过他，在收银区域、计价器上，收银台上也会有我们的广告。
        简单来讲，我们使传统广告传播效果得以延伸。举个例子，他在买这个产品的时候，看到一个终端陈列的广告，他会想起我在电视里看过这些新的广告信息，我在健身房也看到过这样类似广告信息。因此他有一个再次提及的作用。所以整体来讲，卖场广告还有很多未来有待开发的趋势，包括在研究消费者购买行为习惯上，包括消费者对于产品喜好的选择上，都会有很多的优势可以发展。
        谢谢大家的时间，我今天没有PPT，没有给大家很好的介绍这方面的业务，也希望大家能够包涵。谢谢！