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杂谈!广告的促销策划技巧

杂谈!广告的促销策划技巧

在现代市场,企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开,从促销策划过程入手,论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。

文案第1讲 | 品牌命名不简单,最难搞的就是它

文案第1讲 | 品牌命名不简单,最难搞的就是它

几乎所有非文字工作者都认为,命名这件事情是特别简单的,随便找个有点文采的朋友就可以轻松搞定,而且还免费。大众认知当中,常常存在这样的误解: 命名是最简单的文学创作;品牌命名是文案工作者最基本的入门。

掌握好这14个营销方法,最难缠的客户也想买买买!

掌握好这14个营销方法,最难缠的客户也想买买买!

如果一件事很容易完成,我们就更倾向于去做;如果这件事比较困难,还要面对各种障碍,就很容易让人放弃。当消费者对产品有需求有兴趣后,最大的问题就是消除消费者的决策阻碍。而最关键的问题就是消费成本问题,这个成本不仅仅是金钱成本,还包括形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。这是现在一个典型的营销问题,大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒,而很少去不断告诉消费者“决策多容易” “行动有多简单”“很多人已经做好了”......没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易,也没有打消他们的购买顾虑。

不会下brief的甲方该死,不会解读brief的乙方活该

不会下brief的甲方该死,不会解读brief的乙方活该

事实上,每个甲方都不乏专业的人,有很多甚至都曾经是乙方的大佬,但为什么brief下不清楚呢? 原因是很多甲方公司结构都是传统的“中央集权制”或者是“郡县制”,这意味的他们的层级是线性的,一个消息的完成需要从最高层然后逐级向下传递,或者是从最底层逐级向上传递,来来回回信息很容易失真。 相信大家都玩过或者看过这样一个游戏:几个人在独立的空间,只有第一个能看到一个具体的词,然后表演让后面的人猜,依次往后表演,最后一个人给出答案。结果几乎都是错的。

Adobe这款3D软件厉害了!3分钟上手,10分钟出图!

Adobe这款3D软件厉害了!3分钟上手,10分钟出图!

1张效果图,胜过同甲方Battle千言万语 想必无论是职场新人还是设计老手,大多数平面设计师在日常工作当中,都曾产生过这样的疑惑: “作品明明这么好,甲方却Get不到?”

文案怎样写,才能有力传达产品卖点?这里有3个方法!

文案怎样写,才能有力传达产品卖点?这里有3个方法!

产品文案的关键,是给消费者一个明确承诺。这个承诺的核心,是产品能解决消费者的某个问题;或者产品可以更好、更快、更持久、更便宜的...解决某个问题。而如何有力的传达这个承诺,则是产品文案的核心,也是通篇文案的中心。那么我们怎样才能更好、更有利、更顺畅的,将这个承诺传达给消费者呢?在《Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die》一书中,作者Chip Heath 和 Dan Heath提出一个很著名的概念——“知识的诅咒”。

写好品牌文案的重要秘籍

写好品牌文案的重要秘籍

文案并不是浮于组织语言的词句表达,它是你剑指所向的军师谋略,也是你完备缜密的作战计划,而它的最终目的,是你拿走即可攻城略池、招降劲敌的自信。一篇好的文案,在得到用户的高度认可下,可以释放出巨大的能量,为品牌带来良好的曝光率与转化度。那么怎样才能写好一篇产品文案呢?在撰写产品文案前,首先需要问自己4个问题:1、顾客为什么要买我的产品?2、顾客买了我的产品后,主要应用在什么场景?3、在这个具体的场景中,其他产品存在什么问题

会员经济时代,做好会员营销的6大关键点!

会员经济时代,做好会员营销的6大关键点!

会员经济时代营销重点也必然从普通用户转变成自己的会员。随着人口红利的消失,企业获取新客户的成本已经超过维护好一个现有客户的成本。所以引入会员制,针对企业自己的会员重点营销也是必然的,会员营销也只会随着会员经济的越来越普遍而变得更加重要。随着人口红利的消失,企业获取新客户的成本已经超过维护好一个现有客户的成本。所以引入会员制,针对企业自己的会员重点营销也是必然的,会员营销也只会随着会员经济的越来越普遍而变得更加重要。

品牌广告要不要转化?

品牌广告要不要转化?

品牌广告和效果广告之争一直存在,在如今大喊品效合一的时代,二者之间拥有一些内在的矛盾。品牌广告的出现是因为产品同质化,在买方市场下,品牌需要赋予产品更多的精神内涵去打造差异化,而品牌广告正是实现这种差异化的主要手段。比如可口可乐和百事可乐。效果广告现在谈的更多的是线上电商转化,但其鼻祖可能是线下零售的优惠券等促销广告,因为用户天然处在一个消费场景中。比如百度搜索广告和淘宝直通车。

改掉职场沟通的坏习惯,从戒掉这8句话开始

改掉职场沟通的坏习惯,从戒掉这8句话开始

你的下属兴高采烈跑过来和你说一件事,“老板,我们有个客户要答应与我们合作了,我很开心,我要第一时间告诉你。” 但是这个客户在半小时之前可能早已经与你通过电话,你早已经知道这件事情。 所以有很多人会在听完之后忍不住脱口而出,I knew it,我知道了。

饭圈营销方法论:如何让粉丝成为品牌发声者?

饭圈营销方法论:如何让粉丝成为品牌发声者?

对于品牌而言,选择一个契合的代言人不仅意味着“带货”,更意味着依托代言人的气质、形象,间接传递品牌特质,缩短粉丝与品牌间的心理距离。有了契合的代言人加持,则是一次顺其自然的选择。只是饭圈虽好,雷区却多,稍有不慎便易惹火上身。“捆绑 cp 炒作”、“利益分配不均”、“用词涉黑”……一千个粉丝就有一千种追星心理,想要不触雷,先得读懂粉丝。对于品牌而言,选择一个契合的代言人不仅意味着“带货”,更意味着依托代言人的气质、形象,间接传递品牌特质,缩短粉丝与品牌间的心理距离。

拆解了上千条文案,只为找到广告文案中“金句”撰写的秘密

拆解了上千条文案,只为找到广告文案中“金句”撰写的秘密

在日常生活里,你一定跟我一样看到过许多“金句”。这些金句每每在我们撰写文案的过程中不定时闪现。我们妄图从其中发现创作的灵感。 金句让我们对所属的品牌和广告印象深刻,耳熟能详。同时对于文案人来说,也无形中成为一道标杆。成为一道审美标准,告诉我们什么样的文案是好的,以及自己的水准距离大神们差距甚远。

没有好洞察,就没有好产品

没有好洞察,就没有好产品

很多营销人在做消费者调查的时候,会找来一群目标消费者,然后通过问卷调查或小组访谈的方式,得出他们想要的答案。但是,这种传统的调查方式,可能只对渐进式的产品改进有效,因为向一般消费者发问,往往只能对已知的事物进行确认,而无法得出全新的想法。

做了500张裂变海报后,我总结出1条可复制的公式

做了500张裂变海报后,我总结出1条可复制的公式

一张优质的裂变海报,可以让你的宣传效果扩大100倍。怎么做裂变海报?进来看看一张优质的裂变海报,可以让你的宣传效果扩大100倍。最近朋友圈经常出现一些卖课海报,有一些做的惨不忍睹,完全没有让人想点击的欲望。不过也有一些海报,不仅能够立刻扫码进去,还能让你心甘情愿的转发。比如有一张海报的主题是:“你有多久没有读完一本书了?”。同样,还有很多号通过裂变海报快速涨粉,比如十点读书会,一年涨粉 100 万。新世相一张裂变海报,仅 3 个半小时就吸引9w人入群。

不知道写什么?你的文案该打针吃药了

不知道写什么?你的文案该打针吃药了

当你觉得写文案好难,你可以重温一下修辞手法,看看动词、拟人、比喻、具象名词的好处,你会对文案有不一样的想法。今天说说对比,对比是个好东西,对比就会产生反差。 对比的角度有很多,效果对比、效率对比、意义对比、优劣对比、重要性对比...... “当你在办公室埋头苦写PPT时,阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面;当你与客户绞尽脑汁谈判时,横断山脉的雾凇正在山尖飘绕;当你在早高峰地铁挤成饼时;青藏高原的苍鹰正穿梭云端”

警告:你的广告无效!

警告:你的广告无效!

品效好的广告其实在整个广告环境中微乎其微、屈指可数。也许有人会出来说,广告也分效果广告和品牌广告,有些广告不一定追求效果转化。对不起,我不认同这个观点,所有的广告都应该去追求效果,所有的广告都该为商业价值负责。我们追求转化的结果不一定是销售,但一定是一个具体需要去被解决的问题结果。效果转化的衡量标准应该是问题解决了没有,目标达到了没有。别不信,大家看到的那些品效好的广告其实在整个广告环境中微乎其微、屈指可数。也许有人会出来说,广告也分效果广告和品牌广告,有些广告不一定追求效果转化。

《广告公司舔狗话术指南》,第二条甲方就付款了

《广告公司舔狗话术指南》,第二条甲方就付款了

最近一份「设计公司舔狗话术指南」火了,人在职场走,哪有不舔狗。受到她的启发。我补充了一些商务舔狗话术给大家。

高阶广告人修炼指南

高阶广告人修炼指南

高阶广告人说话温和,谈吐优雅(有些显然是假装的,心中几千匹羊驼被强按在地,不过那也是人家的本事)。愤世嫉俗的后果是负能量上身,最后被有识之士远离。 这个行业需要大量协作,单打独斗没有前途。

25个能不断撬开你脑洞的营销运营经验(上篇)

25个能不断撬开你脑洞的营销运营经验(上篇)

很多时候,不是我们想不到,只是我们没看到,等看到的时候,往往能够做得更好。 有些问题,我总是喜欢经常拿出来翻看翻看,整理整理,再细细琢磨一下。 而每次,也总有一些收获和启发! 这样的感觉对我来说真的是非常美妙,就是那种脑袋里面跟开灯一样灵光一闪的感觉。

网友教你如何快速做出「看起来像回事的海报和封面」

网友教你如何快速做出「看起来像回事的海报和封面」

最近在日本twitter上有一个很火的话题:#それっぽくなる表紙(看起来像回事的封面) 这个话题下大家把要点做成文字素材结合在海报和封面上,让人一看就懂,好像真的学到了很多。 接下来就让我们来看一下,怎么快速地做出这些像那么回事的日系风海报。