上海师范大人文与传播学院副院长  金定海：
    刚才江总把执行层面上的思考和大家做了分享，这是非常有价值的，另外刚才讲到了那么多的屏和那么多的媒体承担了一个功能就是对受众消费者的再次分化。下面是提问时间。

提问：
    现在对广告主来说成本上去了，效果却反而不是很好，比如说我是一个中学生，有时候会接到一些汽车的短信，会觉得很反感，有没有什么办法和消费者之间达成有效的互动？

分众传媒董事局主席  江南春：
    数字化媒体不论是互联网也好还是手机也好，第一个特性就是一对一的媒体，如何有效的识别受众给他的受众有效的广告，在到达之后和消费者形成互动沟通，在沟通之后能达到有效的结算，如何进行有效的识别这是非常重要的，这种识别可以建立在你对它历史浏览互联网也好，手机也好，历史浏览行为的识别上面来分析判断受众的特点，然后给相对应的广告，比如上到WAP上面，可能我们看到的广告是一样的，但是它最大的核心是不一样的，当你登陆空中网的时候在登陆的瞬间应该识别你的手机号码，根据你历史的浏览习惯判断你的爱好，你是一个体育的爱好者看看NBA运动鞋，首席赞助商，跳出来的广告是跟你相关的，我相信这就是对你识别之后形成一对一广告的传播。
    第二部分传播之后是可以点击进入，并且了解这个活动，参与这个活动，你连到了一个财经网站上发生了一次基金购买行为，根据这个行为来进行广告的收费，这个对广告主来说避免了错位性，最终是效果结费，这个成本是有所控制的，如果手机互联网业务走向这几个方面一定会成为真正的大媒体。

提问：
    在数字化的时代，像我们杂志社如何挖掘中国三万EMBA学员的价值？

平成广告董事长  吴晓波：
    从06年以后数字化的媒体分众对传统媒体的影响是非常大的，但是杂志和报纸不同的是，杂志的读者群相对来说要比报纸清晰度更高一些，我们应该依托这三万个读者，而且是非常优质的读者，把他们一些最基本的消费，生活的行为分析清楚，但是在这个基础上完全还以我们传统媒体来进行营销的话，我觉得是没有太大的空间，因此必须把它数字化，纸媒最大的特点在特定的目标人群，特定的区域形成混媒的集团，包括我们去年跟广州日报的合作里面，广州日报在混媒的发展上就走得发展，包括戴社长带着他的团队到美国纽约时报参观回来以后就开发滚动新闻的项目，就把手机、大洋网、报纸整个打包在一起，使得它在信息报道传播方面有了新的空间和效益，杂志这一块最大的特点就是目标读者，这一块的价值非常大，所以你们应该赶紧数字化，要赶紧建立你的数字化整合大本营，要把后台建起来，尽量把你原来的纸媒的数据导成你的后台的数据，然后再进行持续性的沟通，至于具体的沟通方式要通过挖掘来进行合作，最终生存的策略就是要把内容、读者和第三方资源能够高度的互动起来，传统媒体的第三方资源是广告投入，但是一些新媒体，一些分众的媒体它的第三方资源可能是其他联合营销的方式，每一个媒体策略都不是太一样，你应该销售你们这三万个数据库。

提问：
    吴先生多屏化的设计是一个比较理想的，把目前声象时代传播的技术全部汇集到了一起，确实是非常理想，你们这种理想的设想对目前的中国经济水平来看，因为目前中国经济结构大部分都是中小型企业，您的这种理想方式在多大程度上面具有使用性？最低的门票应该有多少？有没有次方案？

平成广告董事长  吴晓波：
    刚才我们看到的多屏传播，它是最大化把所有的因素都考虑到了，但是具体到某一个品牌，某一个企业和特定的市场我们并不一定要大而全的整合到里面去，肯定是要抓重点，补上一些辅助的媒体，另外第二点就是门槛的问题，门槛甚至可以是零成本，当你不把数字化的平台建立起来的话你的成本会非常高，但是当你把数字化的平台大本营建立起来的话你的成本有可能等于零。
    举我们这个悠乐美的例子，我们数据化的后台网站搭建包括买流量只用了不到300万，但是这个平台在物流和信息流合一之后促销的那部分收入是40万罐，3块钱一罐就是120万，所以这个门槛就变成了80万，这还是我们没有经验，如果我们有经验的话可能在前面的流量优化和社区共建这方面做得更好的话促销的规模会更大，就抵偿了我们数字化平台的投入，因此有可能数字化的整合反而带来零成本的传播，特别是当你借用第三方资源的话你的零成本的传播是有可能实现的。

上海师范大人文与传播学院副院长  金定海：
    当数字化之后是一个双向互动的，同时在已经形成网络接触的习惯有一种实物性的跟踪，所以在这当中会化解一些成本，所以数字化平台的构建是混媒时代非常核心的架构，包括现在平面媒体也好，电视媒体也好，去年各个报纸都在考虑怎么把报纸网络化，但是成功的还不是太多，更多的是报纸的电子版，没有很好的用数据库的概念，用数据平台的概念和读者建立联系，所以这个恰恰是我们的机会和我们应该思考的，08年之后媒体会有很大的变化，电视的好日子是不是还能够维持，平面媒体的下滑是大家都看得到的，往后媒体时代到底什么媒体胜出这个都没有经验，中国媒体的现实可以说已经大大超越了其他的国家，在这一块当中更需要调动本土的经验，再加上我们目前对这些媒体科学的统计，考量，这方面的工作没有跟上，所以我们现在有些投放尽管是有数据支持的，但是更多的我认为是经验性的投入，所以很需要方方面面来做这个工作，谢谢大家！