山东商报社社长  张会林：

      去年用了3个月时间走访了16家世界500强企业，中国传媒企业山东商报是一个地方传媒也有做大的想法，下面我讲一下山东商报的来历和背景，说一下山东商报的后台，商报和其他报纸不一样它不是依托某个党报的大集团，是依托一个国有大企业，山东省商业集团总公司，山东省商业集团的前身是山东省商业厅是1992年转体组建的，到07年资产总额为1730个亿，07年的收入是150亿，旗下有6个产业，主要包括连锁零售业，生物制药业，房地产业，教育产业，酒店业，投资业和传媒，传媒在这其中是最小的，商业集团如果是一盘花生米，那山东商报在这其中就是一粒花生豆。
      有一组数字在这里讲一下，一个是商业集团拥有40家大型高档百货店，有40家大型超市是做快速消费品的，有100家小超市也是做快速消费品的，在山东的经营面积超过了60万平方米，营业额是100亿，是山东最大的零售企业，它的年客流量达到2.5亿，就是一个人平均买50块钱的东西它的收入是2.5亿，我们的房地产业拥有1万亿，主要开发综合城市商业地产，已经开发了有200万平方米，是山东最大的房地产企业，2008年商业集团将拥有五星级集团5家，济南、临沂等地，四星级酒店2家，三星级4家分布在山东各地，客房将超过6000个，床位将达到1万多个，是山东最大的星级酒店连锁企业。第四是山东最好的商业职业学院，有30个高级院校，分别是山东商业职业技术学院，山东城市服务技术学院，占地3000亩，校舍有40万平方米，这些数字也就是山东商报的背景和后台。

      下面我分四个方面讲一下商报的现状。
      第一确立山东商报根本土霸主地位。第一是一体两翼战略，两翼是鲁南和鲁北，用两个中心城市的覆盖来带动鲁南，鲁北的发展，山东商报发行35万份，连续三年在济南零售市场占据第一的位置，今年发行量超过20万份，鲁南、路北12个汽车站，12个传媒公司发行25万份，所以已经初步完成了山东中心城市和地级城市的网络建设。第二山东商报目前已经具备了作为解决山东市场问题的专家。我们已经拥有了全省1万个的报摊，并且我们已经进入了山东商业集团的40家百货商场系统，100家小型超市系统和整个的酒店系统，山东商报已经进入了主流市场。
      第二实施差异化经营战略。第一和而不同，商行天下，成为山东唯一一家突出财经色彩的都市报纸，第二推行社区+商圈的策略，所以商报能够迅速的占领山东各地的主流商圈就要依托于商业集团的繁荣发展，这也是其他报纸所不具备的。
      第三就是创新营销模式和商业模式。第一对纸媒体来讲它的目标也是受众，我们是采购受众的，关键的中心也是销售受众的。第二个是精细化和细分化，商报去年是1.5亿，广告收入和利润同时增长50%，就用了精细化和细分化，提高报纸版面的版质上和每一个广告客户的增量上，还有放在山东以外的市场上。
      第四个是多媒体发展。整合起来的多媒体之间必须互补优势，进行一体化的运作，商报去年开始着手自己手中的数据库建设，作为纸媒体的数据库建设日本传媒业做得比较好，我们国内的报纸数据库的建设并不是很好，反倒是一些调查公司做得非常好，受众资源还没有利用好，商报也准备搭建这样的数字平台，这也是山东商报的后台，第一个后台是商业集团，第二个后台就是数据库建设。今年2月份在一个月的时间内我们收购了一家杂志社和一家大型广告公司，迅速整合了商业集团旗下的零售、地产、酒店、学校的户外广告资源和终端卖场，户外广告资源达到50万平方米。
      山东商报的目标就是做一个地方的，综合性的媒体运作企业，不管是国内品牌还是国际品牌，市场的全球化离不开中国，市场的中国化离不开山东，山东的市场化离不开鲁商传媒集团，这也就是本土化传媒机构的责任。
      参加这次论坛非常高兴，一看到这个领跑数字时代，大师与您同行，参加完这个论坛，听了大家的发言之后我想改一个字，领跑数字时代，大师与您都行。最后一句送给大家领跑数字时代，山东商报与您同行，谢谢各位！