促销是品牌产品策略营销方式之一,目的是增加销量,这是一个比较简洁的促销理解。品牌促销策略以及实施促销策划背后是出于系统的考量。因为,一个爱慕虚荣的消费者和一个务实保守的消费者,两者对你的品牌购买可能会出现两种截然不同的结果,这个时候不同的促销方式也许能够发挥一定的利益促进作用。 品牌搞促销一方面是为了实现规模效应,从成本上打开市场,建立竞争。在消费终端建立认知,用最快的速度获取市场口碑,也为后续的营销降低成本。如果说这是一种开拓新顾客的方式,那么促销就是给品牌找朋友,首先是建立认知,了解品牌的基本情况如姓名、价格、外表基本特征等,建立一个初步的品牌轮廓。此促销一般是新品促销,用最低的成本打开市场,缩短入市进程,积累人气。而且,从市场进入机制上看,发挥情感无法直接拉近两个陌生人之间的距离,对于陌生的品牌来说也是如此。因此,在新品进入市场时,促销能促进消费者购买,让消费者感觉到品牌让利的好处,为消费者提供利益联结,抓紧机会购买,不错失良机。 市场发展风云变幻,品牌的促销手段也在不断变化,特别是近几年各个平台及商家的大促活动,促销规则发生了极大变化,大部分规则升级为组队、玩游戏、做任务、设门槛满减、合并满减、分享等,规则繁多复杂,价格歧视现象显露也比较消耗终端消费者精力以及情感。如果说用低价能够促使消费购买,增加产品销售量,那么,消费者真的喜欢低价产品吗? 价格体现着商品的外在价值,是平衡市场供需,实现商品交换价值的目标。价格高低直接影响商家和消费者的利益,尤其影响消费者的购买意愿、购买行为和购买数量,是市场交易中比较敏感的因素。在消费升级的趋势中,消费者对购买价格的看法也在优化。品牌通过促销降低价格,能够让消费者产生一定的刺激购买的作用。 不过,升级下的消费心智对价格相对没有从前产品时代敏感,消费者的需求已经转变为以追求美好生活为目标,以物美价廉为动力,以及以商品价值为出发点进行购买。不过,消费者对于价格高低赋予商品的价值印象难以改变,品牌在做好产品促销的时候需要紧跟时代步伐,创造消费者真实需要的价值,时刻将引导和创造消费者需求为目标,激发消费者的购买动力。 在价格变得不那么重要的情况下,消费者已经将目标集中在产品创新、品质以及价值体验上,就像喝XBK咖啡,消费者主要喝的是品牌价值。因此,整个消费逻辑正在改变的时候,品牌需要持续适应变化,做出改变。 品牌促销的复杂性越来越让新消费者感觉到疲惫,品牌也需要充分发挥品牌促销的真实效应。品牌促销会引发消费购买,也会抵触购买,让消费者感觉到促销的品牌是低端产品。因此,品牌必须创造在一定程度上降低消费购买定性思维的产品,如策划几个款的单品,让这部分产品进行市场价格战役,均衡利润同时刺激消费购买和引导消费心智。 让品牌促销转换成消费价值驱动。市场经历了产品主导消费,工厂生产决定购买,再到优质产品决定购买,再到优惠决定购买,现在以及未来都将会是价值购买,消费者会认定产品的价值是否符合内心精神需求为购买目。的价值消费时代已经来临,品牌只有回归消费本质,才能摆脱价格桎梏,从消费场景、消费生活出发,提供有价值的产品或服务,才能回归消费本质,为消费者探索美好生活,让其感觉每一笔购买都值得。 结语:价格在长时间内决定着消费者购买。促销则是制造价格感知,促进产品或服务销量的有力方式。不过,在价值面前,消费者心智和需求一直是品牌促销的本质出发点,只有坚守消费价值,才能发挥品牌的时代责任,实现可持续增长。 免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。