这个我真办不到!
事情是这样的,经常有人找到我,少许寒暄之后,表明来意:
“你能帮我们快速写一篇新产品售卖文案吗?”
“当然,我们会付费!”
然后我问 “快速” 是要多快?结果告诉我最多1天。
果断回答:“不好意思,我写不出来!”
01
这事吧,我真挺头痛。
你说这上百万的生意,就交给我1天快速写出来的产品文案。不知道是太高估我,还是太低估文案人的要求了。
不过,要说硬是得快速写出这篇产品文案,也不是不可能。
第一个方法,
他把自家的产品文案先认真写好,我能帮他改出一篇更好的。
这应该快速很多。
为啥要这样呢?
因为文案的核心是要与目标人群沟通,让复杂的产品能与用户沟通。
文案人其实就是产品与用户的一个 “中间人”,让两者的沟通更顺畅,让产品的一切变成用户能懂且感兴趣的语言。
所以好的文案人至少有2个能力:一个是充分了解品牌、产品以及用户;另一个是善于把品牌、产品语言翻译成用户语言,让人心动。
那好了,我确实能把他的产品语言翻译成诱人的用户语言。但同时,我并不那么了解他的产品和用户,也并没有那么快速去了解的能力。他得给我时间。
所以,自然就得最了解产品和用户的人先写出来,我来快速改。
02
或者用第二个方法,
他可以把产品核心卖点,还有目标人群画像详细给我整理出来,我也能快速写出一篇。
道理也是一样,我没那么快能透彻地了解他的产品,更没法一下子就洞察到他的用户,短时间弄到这些只能靠他自己。
而我呢。第一,我知道一些实用靠谱的文案模型、方法论、也掌握了很多文案技巧、内容框架结构,能快速套用。第二,我可能算是看得多,积累多,脑子里有参考的,能快速借鉴。
所以这样下来,我也能快速写出一篇他的产品文案。
我一直认为:新手写文案,先从模仿一段经典文案开始。
文案的模仿,是找大量精准的参考。学习别人的文案策略、推进逻辑、文案形式、卖点的呈现以及字句的表达,学习别人如何激活兴趣,学习别人如何勾起人的欲望......
没什么想法是凭空出来的,总会有外物的刺激,不要想着无中生有, 那可能是上帝该干的活。
几十年前,广告教父奥格威创作出了他的经典广告代表作:
在时速六十英里时,这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。
这也许是他有史以来最著名的汽车广告文案,直到现在都一直被津津乐道,奉为经典。
但奥格威自己也坦白说:“当我接手时,我花了三周时间大量阅读汽车资料,最后看到这句——在时速60公里的车上,最大的声音来自电子钟。”
大神奥格威参考这句文案就改了几个字,一条世界闻名的广告文案就这么出来了。
这是运气吗?有运气,但更多来自他大量的积累,持续不断的去寻找,以及敏锐的嗅觉。
所以,每次别人问我 “写文案没灵感、没想法,怎么办?” 这个问题时,我的回答基本都会有一条:
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