怕脑袋一片空白,不知道要写什么,半天敲不出一个字!更怕一发不可收拾,越写越多,想到哪写到哪,天马行空,根本不知道自己想要达成什么目的,甚至写完自己都不知道在讲什么。最怕一顿操作猛如虎,发给客户的时候,丢来一句:你到底要表达什么?你为什么要这样写啊?我相信,绝大多数文案人是真的想要写好文案的,会绞尽脑汁、费尽心思的去写。但为什么每次换来的都是反复改稿改稿,别人总说差点意思?
原因有很多,但我遇见过很多文案人,问题真不是出在态度和用心,而是出在思维,我也经常会改稿,避免不了,但我有一个写文案的方法,用了这么些年还不错,确实经常能提高我的过稿率。
这个小方法之前给大家分享过,近来又有很多新朋友问起,索性再分享下,能帮助到多少,各凭领悟了。可能你的文采已经比我好10倍,但可能你的文案就还差这一步!方法也并不复杂,重点还是在思维。为方便大家理解,我把它做成了一个简易的文案思路图谱。
我写文案的时候,一般不会马上开写。都首先会思考文案的整体策略,为什么要写这篇文案,核心目的是什么?我该用什么方法怎么去写?然后解构到文案每个部分要完成什么小目标。就像上面这张图,我在写每个部分的时候,都会列好大提纲,然后会在旁边直接备注好要达成的目的包括大致写法。目的很简单,就是保证我的文案聚焦,在清楚策略的前提下有的放矢,不偏不离,让自己明方向,让别人知所以。
这是很简单的一个思维动作,却让我当时的过稿率很高。
我一直都认定,写文案一定要有战略思维,它绝不仅仅是表现层面的文字工作,更是对战略的呈现和目标的完成。写文案前,先思考清楚这次文案的战略目标和具体策略,这是很多文案人缺失的。首先,当然是摸清客户核心需求是什么,他希望你写出的文案达成什么目的,他们的整体策略是怎样的?然后,基于这个核心目的以及对用户的洞察,规划好这篇文案的内核逻辑,怎么去切入、怎么去推进、每个部分要达到的目的等等。这就相当于一个灯塔,你写这篇文案的所有元素和逻辑,就要围绕这些规划去推进。很多人写文案一看就很散,很难聚焦到目标上,读起来很顺很有感,但没什么效果。这就是缺乏文案的战略构建。在我看来,这是必须做的一步。我之所以写文案时在每个部分备注要达成的目的和大致写法,就是时刻提醒自己在这一部分我要干什么,有一个指引不至于写偏,让自己思路更清晰。另外,在给客户看的时候,他们也能看到我每个部分的策略和推进逻辑,知道我并不是只在写文字,而是为他们写了一篇有目的有规划有逻辑的文案。你还真别说,客户一看,本身就有很好的印象分,并觉得有用心和专业,更容易接洽。