社群营销的诱惑有多大，这个坑就有多大，要想跳过这个坑，你就必须先搞清楚这个坑是什么样。否则只能是被活埋，或灰头灰面的爬上来。

　　能不能做好先不说，你适不适合做这才是关键前提，你有过正确的思考吗？

　　社群营销很火，被认为是下一个营销红利。2年前就有一些企业拉人建微信群，建社区，搞线下活动，聚人气留粉丝。以为建群拉人，社群营销就做成了。

　　但事实上，身边敢说自己社群营销做成功的几乎很少，这是为什么呢？ 难道那些尝试的企业失败了，是因为不够聪明，不够努力，不够投入？ 我想应该不是的。

　　与一位过去专注在社群营销的朋友交流，最后让他推荐几个成功的企业社群案例，思量半天他只说了一个，说好像真的不多呢。 一个专业人士也举不出太多案例，至少侧面反映成功的社群案例真不太多。 提前占坑的企业那么多，成功的却很少，为什么？

　　最近研究了很多关于社群营销文章和书，也反思过去1年运作社群的经历。我发现自己犯过一个毛病， 只想着赶快建群，却没想适不适合做，会给用户带来什么价值。 这就是“跟风盲从”的病。

　　还傻乎乎很努力的发内容，调动积极性，但群依旧死气沉沉，仿佛只有你一个人，现在想想挺惭愧，犯了如此低级错误？ 推己及人，我们有多少企业也犯了“盲从跟风”的病，而并没有正确思考究竟适不适合做？

　　我们总是看到自己的利益，拥有社群就把用户抓在手里，方便推送信息，销售产品。被这种美好冲昏头脑，又害怕落后于人，所以盲从跟风，缺乏独立思考。就像曾经的微博、微信营销时代，生怕错过红利却最终也无所获。

　　我的产品（用户）适合做社群吗？这是最基本的问题，如果本身不适合，再多的努力岂不都白费？还能不失败吗？缺乏深入思考，就会缺乏对做社群的正确判断，多少人在这一步就是败了呢？

　　有人说“所有的企业都能做社群”，以前我也会对人这样说，但这句话是正确的废话，毫无意义，甚至引人走入歧途。就像说每个人都可以成为明星一样，它正确但不是真话。

　　真话才能引发人正确思考。 事实上只有一部分企业最适合做，能成功。而你首先要知道这其中是不是有你（机会有多大）。 我们能看到一些知识型（学习）社群发展很猛，如罗辑思维，吴晓波，行动派，桔子会，樊登读书会等。

　　这些榜样能成功，但未必你能成功，它们适合做，你未必适合。 关键是你必须先客观审视自己与榜样的差距，而不是盲目跟从不加判别。

　　再看看其它，为什么卖产品的零售型企业社群极少有成功的？我们为什么看不到海底捞，优衣库，褚橙，农夫山泉，无印良品，奔驰等这些企业的社群案例呢（至少在社群这块听得很少）？他们不想做吗，缺钱吗，缺人吗，很显然不是。

　　究其原因，他们可能早就清楚自己还不适合做，需要再等等；或意识到社群并非他们最好的营销方式，还不如把精力投在更有产出的地方。可是你，有没有如此“谋定而后动”呢 ？

　　讲了这么多，就是要让大家在“合不合适做”，方向关键问题上花80%精力搞清楚，后面就容易多了。那如何判断你适不适合做呢？这里我分享3个自己的思考标准，就当抛砖引玉：

　　1、产品（服务）本身具有群体属性，适合用户一起来玩；

　　如跑步，羽毛球，读书，学习；再比如钓鱼，喝茶，健身等。但水果，鸡蛋，枕头，耳机等这些就不具有。

　　2、产品（服务）所属的行业具有群聚属性；

　　比如冲锋衣，属于户外这个标签，无论户外骑行，爬山，野营都是一群人。 Nike就是其中的典型，虽然卖的是鞋子，但是运动锻炼是群体属性，所以NIke+社群也是业界标杆。眼镜，餐厅，可乐就似乎比较难了。

　　3、能够针对产品的用户创造互动场景形成社群；

　　如，尿不湿/奶粉品牌针对妈妈群体，组建育儿社群，容易聚集妈妈群体。

　　海尔互联网冰箱“馨厨”就是 典型的案例，它革命传统冰箱功能，融入互联网，一台冰箱拥有影音娱乐，天气查询，美食菜谱，食材超市功能。

　　用户能够就美食，做菜的问题和经验在APP上交流互动，微信公众号@馨小厨 也拥有数十万粉丝用户。 这就是通过产品功能实现用户连接，进而营造了社群，让厨房生活更便捷。

　　当然，可以通过这3个标准来思考自己的企业是否适合做社群，或者应该如何寻找到切入点，把方向给弄正确了。 只有找到那个用户的共同兴趣（连接点）才能真正建立社群，而不是凑人数，一盘散沙。

　　而这里我讲的社群， 是指用户能够自主、自愿的互动交流，群主（企业）无需过度干涉仍可自运营的组织，形态可以是BBS，微信群或QQ群，但这些也仅仅是承载形式。

　　并非那种仅依靠群主维护，群主不发言就死气沉沉，广告横行的社群。至于好的社群应该是怎样的呢，后面我再继续分享。