2013年，视频发展进入加速车道，成为增长最快的网络领域。众多品牌将视频网站广告纳入自己营销规划的战略层面，万级以上的视频广告大投放频频出现。据艾瑞数据预测，2014年视频广告收入将达到160亿元，未来4年网络视频市场规模还将保持高速增长态势。

　　面对网络视频的风起云涌，不论是已经涉足的本土企业还是持币观望的潜在广告主，如何最大程度的发挥网络视频广告优势，避其不足变得越来越重要。九合互动列出一些本土客户所误解的、被忽悠的视频营销概念，并给出相对应的“良方”。

　　视频广告投放遵循的游戏规则

　　本土企业在尝试视频广告前，最基本的需要先搞清楚电视广告和视频广告投放有何不同？电视购买的是收视的稳定和收视预期，而视频广告按照CPM购买，属于定量购买，买的是固定的收看人数。因此对本土企业来讲的话，在购买视频广告时，如果平台是一样的或者收看的人群没有太大差异的话，当然是单价成本越低，能买到更多的收看人数，影响更多人群。

　　但许多本土企业带着无数热情投入到视频营销领域，但却发现效果不佳，他们在抱怨，广告到底投放到哪里去了？为什么我们看不见广告？我的广告到底影响了谁？其实网络视频随着视频内容的丰富收视也越来越分散，这表现为地域的分散、时间的分散以及内容的分散等。如果在投放时不对这些因素进行有效定向，那么无可避免会出现曝光的高度分散乃至失效。

　　我们在本土客户的营销投放时，就非常不推荐全国通投这样的形式，因为一个残酷的现实是一些一二线城市的流量早已被外资企业高价买走，剩下三四线城市庞大而分散的资源，我们喻之为“边角料”，这种情况下，全国通投已经不再是按照网站全部人群的地域分布投放，而是成为了极其分散的剩余流量投放，这样的效果可想而知。

　　本土企业在做视频营销时，需要遵循两个原则：影响人群的规模，以及影响人群的精准度。在帮助荣昌药业、滇虹药业进行视频广告投放时，九合互动提出的定向投放策略就受到客户的认可。针对企业不同的营销需求和市场状况，应进行精准的定向，控制投放的内容、时段、地域等，同时进行频次管理，保证消费者广告到达频次，提高消费者对品牌的认知、记忆、好感度，最大化减少过量曝光造成的浪费。

　　看上去很美的综艺&大剧营销

　　视频网站在2013年末接连上演巨资抢购视频版权热潮，一些热门的综艺节目以及电视剧被各大视频网站拼抢，价格也持续攀高。先是有爱奇艺斥资2亿获得《爸爸去哪儿》《快乐大本营》等五档综艺节目2014年的独家播放权，并放出“独家播出、不分销、不换剧、不赠送”的声音。紧接着，腾讯视频又宣布获得《中国达人秀》和《中国好声音》的独家网络版权，其中《中国好声音》的版权费用外界猜测达到2.5亿元。而向来以独播剧为杀手锏的乐视网则宣布其全年超过200部海量新剧的影视剧阵营，将通过每季度一部大剧、六部类型大剧的“非常6+1”战略来运营。

　　其实，不少机构早已不失时机的抛出“大剧营销”、“大综艺营销”、“热点营销”等概念，搅起了不小风浪。视频市场一些热门内容受到企业追捧，这些内容的价格势必走高。但是对于本土企业来说这样昂贵的内容资源真的有必要跟进么？

　　在视频营销的领域里，综艺节目的价值虽然被普遍认可，但相对于全网播放时各大视频网站会通过各种渠道宣传节目，综艺节目版权独家播出的形式在一家视频媒体上播放，节目的网络热议度与播放量实际上均会受到影响。《中国好声音》第二季在搜狐视频独播，它的播放量相比第一季全网播出时就下降了许多。

　　面对水涨船高的综艺节目视频投放成本，我们认为，对本土企业而言，综艺节目建议不要贸然跟，品牌契合度高的可以做，可以作为电视投放的补充。但是如果单价太高，其实就违背了到达人群广泛的这一初衷。像综艺冠名这样的广告形式，如果能全流量冠名，并保证全部溢出归冠名企业以分薄单价，对本土企业而言才具有更大价值。

　　而大剧营销能在短时间产生较大的人群曝光量，医药等本土企业需要的是持续的曝光，没必要短时间内产生如此大的流量。其实互联网视频贴片广告可多次销售，视频这种持续播放广告的能力根源于互联网的“长尾”特性，互联网的可保存、可选择特性使一部电视剧的生命周期几乎可以无限延长，而这一过程中观众群的属性又是相对稳定的。因此，我们比较客户投放长尾剧，避开高成本的首轮投放而集中投放二轮，这样就帮助客户解决了性价比的问题。

　　移动视频营销还没迎来春天

　　“移动”在今年的确是个时髦的词，不能聊上几句好像就落伍了。但我们认为移动视频从目前看，还不是本土企业的救世主。

　　其实整个移动广告行业，还处于一个发展的初始阶段，广告主关心的是有没有更多用户停留在这些APP上，有没有覆盖量，有没有曝光量。实际上移动视频也是一样，用户量、时长等都没能达到一定量级，它的预算在广告主整个大盘子的预算中，还是非常有限的。

　　此外，视频网站多以贴片广告为主要收入源，贴片广告可直接点击，以方便用户更深入地了解广告内容及产品。但因移动终端广告技术的匮乏，如果点击贴片广告就会直接进入到浏览器中，从而迫使用户退出视频终端，直接的结果是中断流量并降低用户使用感。相对于传统广告媒体，移动广告费用会高于PC端，如果只是重复PC视频广告的模式而没有创新，那么无疑就是一滩死水。

　　移动视频广告可能伴随网络环境发展短期内出现亮点性变化。就本土企业而言，我们的建议是：移动广告，不能拒绝，就只有拥抱。但一切以最靠近销售的效果量化为最终衡量，如果不行也以综合性用户量化KPI为核心，除此之外，都是耍流氓，要警惕一切以先进技术和绚丽形式的包装。

　　我们看到的视频广告市场，尚有足够的容纳空间和发挥的舞台，本土企业要注意网络视频广告流量特性与性价比，并力争让网络视频中的硬广告部分更加精准，从而达到更好效果。这其实也是九合互动一直在倡导的“广覆盖、精人群、深沟通”的作业理论。