姚鸿在2006年中国网络杂志发展高峰论坛上的主题演讲：

　　很开心今天在这儿跟大家相聚，今天可以把互联网上制作电子杂志以及发行电子杂志很多平时看似竞争对手的人都请到了一起，在貌似竞争的过程中我相信每个单位中间都有合作的空间，这也是我今天到会最主要的目的，希望大家能联手一起，把电子杂志整个领域做大。
　　今天我讲杂志和平台这两个运营商角色的切换，因为POCO从03年开始做是P2P电影音乐的分享，接着在电影、美食等社区的经营，2004年中国出了第一本高端Pocozine，我主要跟大家分享一下POCO对电子杂志的看法。
　　刚才说了整个产业链包括了杂志出版商、杂志发行商、广告代理公司和读者，这四个部分组成了整个产业链。杂志发行商从05年开始很多家都获得了风险资金，杂志出版商就是传统杂志刚刚开始介入到这一个领域，电子杂志独立出版商的运营能力现在看来感觉一般，只有几本杂志逐渐形成品牌。广告代理公司几乎没有专门进行专门进行网络杂志代理的，很荣幸04年我们跟上海卡芙公司合作为广告进行了运营，我们第一个客户就是国际客户欧莱雅，从此之后可以说世界500强企业里面大部分都对电脑杂志广告进行了研究和认可。
　　还有一个很搞笑的现象，现在我看到很多媒体和朋友在谈电子杂志的时候，会把电子杂志、电子杂志发行平台的概念搞混了。另外一个现状就是电子杂志的出版商的运营经验很不足，大家都认为把杂志做完了，最后一点电子杂志的发行商涉足了整个产业链的各个环节。可能发行平台没有什么杂志可发，所以发行平台拿的钱就涉足了整个产业链各个环节。
　　风险基金从04年开始对POCO、Xplus等进行了风险资金的投入。但是可以看到整个中国电子杂志平台上电子杂志的数量，我看能够易读的杂志也就是两百个不到。当然还有我们的PocoMaker做的杂志，我们号称是自娱自乐，当然也对整个发展起到一定的作用，但是自娱自乐的过程中一定要有优秀的杂志出现才能让整个电子杂志领域成为一个让客户认可的独立媒体。
　　电子杂志发行平台现在为止我们看到很多家，包括我们在内的就是明晰的盈利模式，现在大家都可以说摸着石头过河，每一家都是一段时间内听到一个说法，过了几个月说我可以那样那样做，这个因为没有优秀的电子杂志，再一个电子杂志没有收入，因为这两点造成电子杂志发行平台和传统杂志发行平台有很大的区别。电子杂志没有这方面的收入，所以整个平台在出现的过程中会是非常另类的角色。
　　说回电子杂志的出版商，因为每本杂志看起来没有什么明确的定位，杂志出版商也没有什么资金，各种杂志冲刺着市场。正是因为这样的现象造成中国很多读者认为电子杂志就是内容空洞版权不明的谁都能做的网页，就是找一些图片，弄成一个Flash就称为一本网络杂志，正因为这些电子杂志的制作者他们的能力被这种氛围所掩盖。POCO在04年开始，Pocozine、印象、味觉、首映都是我们针对特定客户群体发行的网络杂志。POCO从04年开始从杂志出版商角色过渡到出版商和发行商并存的状态。
　　杂志的经营者只重视杂志的制作，如果在座有杂志的经营只，看到自己经营的团队里面到底有几个是进行杂志的品牌运营的，有几个是做杂志市场推广的？大家都是把杂志运营的力度放在杂志内容的建设、采编上面，对杂志的品牌并没有太大的重视，杂志做出来就是放在自己的平台上发一发就结束了杂志出版的过程。可以说，电子杂志在出版方面还是任重道远，而我们的四本杂志，Pocozine、印象、味觉、首映，它们的发行量很多人会质疑，我说明一下POCO 03年做P2P的技术分享，这个过程中云集了4600万的用户，每一本杂志都有一个容量，100兆或者80兆，一个网友下载一本杂志再高超的技术都要10几分钟，对一些用户来说耐心是可以想象的，POCO 03年开始就云集了一群每天等待两百、到三百兆电影音乐的用户，而这个过程我把100兆的内容推到他们面前，就造成了现在的下载量。比如我们的味觉杂志就是在POCO美食网上主推的，大家每天看美食，出了一本围绕大家身边以及每一个网友自己的内容为主导的杂志自然会受到他们的欢迎。
　　我们认为杂志出版商的角色，首先杂志要有明确的定位，有优秀的内容策划，原创的版权内容，再就是加入一些网络互动元素，最后就是杂志的品牌运营，这几个因素加在一起会出一本很好的网络杂志。Pocozine就是时尚定位、味觉就是美食定位，每本杂志我们都出了详细的划分。印象的年龄段是28－35岁之间，因为印象起源于整个摄影频道的图片，Pocozine是定位时尚年轻人的，味觉是我们是定位在大学毕业以及毕业一两年的小白领他们愿意一个月聚集在一次“腐败”一次的行为，所以这些杂志都定位了我们的推广思路和读者群。只有好的定位才能把杂志有好的区分，这才能定位最终客户。
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　　这是Pocozine主推的主题图片故事我们每一起会找优秀的摄影师针对我们的产品策划出一套非常好的广告宣传思路。比如说图片上面摩托罗拉最新一款手机，我们为它策划出一个女性喜欢的心情故事，配上非常美妙的音乐，我们在杂志里面采取一些互动，比如通过点手机进行下一步的操作。还有在杂志里有留言，这些都是对我们内容的维护和分享。
　　很多人说我们的电子杂志不是原创造的，都是到处乱找的，包括我们POCO的系列杂志，还有很多优秀的杂志，其实我们都是像传统杂志学习，比如独家专访、约稿等等方式都保证了质量的原创。比如画面上这个图片就是POCO的主力摄影师，我们充分发挥了WEB2.0的采稿方式，我们通过网友告诉我们他的联系办法，我们的编辑只是把采访的中文稿放到了网站，问大家有没有认识在英国的朋友愿意帮我们进行翻译？一天之内有很多网友发信息给我们说愿意帮你们进行采访，结果一个星期之内我们就收到中英采访的稿件，电子杂志在这方面起到了非常大的互联网的互动的推动。
　　像《印象》杂志也是得到了中国众多优秀摄影师提供的优秀作品。比如画面上是比较非常出名的摄影师郑霈，比如石小帆、冯海他们都是我们的用户，像夏永康就是2046的摄影师他们都是很喜欢我们的杂志不断的给我们供稿。
我们会通过一些主题活动进行品牌的传递，印象前两期正好是一周年，我们做了一个“每一个人都有一个万花筒”的主题，这些都是我们在制作杂志过程中的创作，也是内容的一种补充。这就是电子杂志的魅力所在，都是通过互动获得内容。上杂志的人都是我们身边随时可能发现的人。
　　印象杂志也是国内22个省级指定的视觉类杂志，至今为止没有一个杂志做到能够上22个省级同时定位视觉类的统一杂志，我们让摄影家协会认可了我们这本杂志，也人他们每个月我们以免费发送的形式传递到这些国内最顶尖的国内摄影师手上。最近根据埃瑞市场调查结果，网民最爱看的网络杂志Pocozine在很多方面都排第一位优质的杂志带动了广告提升，Pocozine就得到了广告投放，包括佳能国际、欧来雅等世界500强企业都在Pocozine上投放广告。
　　说回传统杂志，传统杂志也涉足电子行业，传统杂志优势很明显，电子杂志出版商也有网络优势、用户基础和互动的优势。在我们看来我们可以说是传统媒体最好的合作伙伴，而不是像现在很多人说电子杂志最大的挑战他们认为是传统杂志加入到电子杂志领域。联合把电子杂志成为公认独立的媒体，我相信是所有做电子杂志发行平台统一的目标。
　　说了这么多杂志出版商现在说一下杂志发行商的角色。发行商过的非常舒服，现在为止我所知道的发行平台有278家，上面的内容基本都一样。不单是内容一样而且从平台页面都一样，一开始我们定义我们的画面是绿色的，现在我看到很多发行商都是绿色的。再一个就是商业模式很不清晰，发行平台以获得风险资金投资为目的。上次我们讨论说你们做电子杂志主要收入是什么，有人说靠风险投资，把风险投资靠收入，我觉得是很成问题的。现阶段看一下各种发行平台的形态，有大量报业媒体发行平台因为他们拥有自己独家的版权，独家的经验，他们认为配上一些技术就自然而然的变成了一个发行平台，另外就是P2P技术，其实P2P技术在国外随便在一个论坛上都可以拿到公开源代码，轻而易举的就能做到中国的P2P公司，所以拥有P2P是不是适合中国大家应该考虑一下。另外一个就是年轻的创意团队，他们认为自己激情无限，能做出好的发行平台获得风险资金。再一个就是下载工具，现在国内下载工具也逐渐把自己变成发行平台，这也是一种思路，我们认为的发行平台必须有几样因素，一个是必须有大量的终端，要非常了解用户的行为习惯，同时要有真正意义上的P2P技术核心，平台上面必须有很多优质的电子杂志。详细的杂志数据分析系统，以及了解不电子杂志内容和定位的发行商角色，这些组合起来才会成为一个优秀的杂志发行商。
　　MAGBOX这是POCO旗下的顶级电子杂志发行平台，这个平台下我们改变了以往把一本一本封面摆出来的方式，我们改为导读的方式。一本杂志很人多在书报摊翻阅决定好不好再买，所以我们上个月开始改版，开始了针对每本杂志内容进行推荐，比如杂志主编我们进行采访，内容提取出来进行一个调查问卷或者其他方式的展示。目的就是让更多的人先看到杂志的精彩内容吸引他下载这本杂志。MAGBOX有80万同时在线用户，他们习惯等待下，2万多本23个分类的电子杂志，同时每本杂志拥有读者的互动社区。比如说我们的味觉杂志对应的是美食，印象就是对应的摄影网，Pocozine对应女性社区。
　　记得有一次在风险投资论坛上，风险投资也说了，如果一个发行平台没有P2P技术他们绝对不会投的，而我们正好从03年开始对P2P技术进行了研发，其实中国现在P2P技术从开始的多媒体下载、分享到现在有两个线路，一个是在线列媒体，另外一个就是多媒体的运用。POCO软件也是05年度中国优秀的软件评比十大软件第一位，这是连续三年获得的荣誉。杂志发行商应该给杂志出版商足够的支持，包括杂志用户行为数据分析服务，导读服务刚才说了每本杂志应该有足够的暴光量，用户行为数据分析我觉得这就像中国互联网发展的过程一样，从开始网站每个广告没有监测到现在谁说自己的网站没有监测就不可能拿到广告一样。用户行为分析是做电子杂志发行平台最基本的服务。这个服务不单能给发行商提供服务，同时给每一本杂志的编辑提供了很大帮助。我们杂志用户分析数据里面包括了视频阅读完成率这个项目，我们看电视台或者分众、聚众根本不可能了解到用户是不是把视频全部读完，我们把杂志上放了一个两分钟的视频，我们只要统计一下用户在页面停留的时间，是超过两分钟很简单这个视频的阅读率达到100％。杂志的互动元素技术提供很简单大家都做到了比如杂志留言板、杂志的小游戏。这些东西不应该说是杂志出版商自己做，而是发行商提供给内容制作的人，让他们轻易的用起这些技术，让自己拥有好的内容变成好的杂志。
　　通过调查杂志下载速度、更新的频率、杂志种类这是网友对现在发行平台最大的不满之处，短期内国内网络杂子收费是不太可能的事情。因为现在杂志的内容还没有达到让读者满意的一个角度，就算我们不断跟传统杂志沟通的过程中也发现，传统杂志在网上变成电子版也是抱着一种尝试的态度。
　　在杂志出版商和杂志发行商角色切换过程中POCO拥有了业内最专业的杂志运营能力、美术、动画设计能力，同时我们拥有庞大的杂志用户群强大的数量分析能力。我们拥有了这样的资源希望能够为各种各样的传播杂志或者拥有杂志内容的出版商进行服务。
　　POCO是一个有电子杂志经营和运营能力具备强大发行能力的发行平台，如果发行商对你要给他发行的书有所了解，或者有一个庞大的发行渠道却不了解用户群发行渠道，对比而言当然是了解这个书的发行渠道去发行这本书效果好很多，我们希望把优秀杂志的内容通过强大的发行平台传递给4600万的用户，我们希望把我们对电子杂志的理解转化成对内容商提供的服务。
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　　2006年5月23日我们正式推出解决电子杂志最大瓶颈的电子杂志在线阅读系统。这个系统会彻底解决杂志需要等待的门槛。从5月23日开始Pocozine、印象、味觉将会成为中国第一批实现整本杂志P2P在先阅读的电子杂志。
最后让我们携手共同开创一个崭新的市场！
　　再简单演示一下我们其中一本杂志，《味觉》，目录上可以看到味觉信箱、百家乱谈，美食天使、腐败活动。这些内容都是来自社区的内容，而且通过一些搭配变成了一页一页非常精美的内容。
　　再看一下比如说“腐败活动”，每本杂志都有读者俱乐部，暂时是通过传统的邮件进行沟通，我们电子杂志读者俱乐部随时可以在社区进行互动。这都是当天到场网友的心态和想法，很多媒体都说电子杂志没有可读性。可以说整本杂志就是2.0的风格，今天就讲这么多，谢谢！
　　主持人：接下来我们也安排了现场提问环节，不知道在座的各位嘉宾有没有跟姚总做进一步交流的？
　　问：我想请问姚总现在Pocozine这些网络杂志盈利情况怎么样？
　　姚鸿：现在每本杂志都有广告投放，而且我们暂时来说整个投放策略是针对高端品牌进行投放，是采取其他的方式进行广告收入，投放的方式包括硬广告各种形式，具体数额不方便透露。
　　问：现在平台公司竞争非常激烈，我这里有一个问题想请问一下，别人所说新媒体这块未来领导者这块的竞争，我想您面对竞争激烈的局面，您认为贵公司的核心竞争力是什么？如何保持核心竞争力？未来领导的角色？
　　姚鸿：像我刚才所说的PPT里面说了一个发行平台基本元素，竞争力主要是要有庞大的用户群，再一个是领先的优势，就是不断的铺渠道，电子行业上面的渠道就是通过自己的优势获得用户搭建自己的用户，这两个方面是最大的核心竞争力。现在的局面应该还不是竞争局面。我们应该更好的合作扩大整个电子杂志领域，现在根本没到竞争的局面。
　　问：我做多媒体杂志一年多了，我非常同意你刚才的观点，姚总说了现在平台方的盈利模式不清晰，听完你的介绍我想了解POCO的盈利模式是什么样的？因为你介绍了四个杂志发行量这么大，作为平台商盈利点在哪儿？
　　姚鸿：这个问题问的实在很尖锐，其实每个平台商到现在为止都有自己的收入方式，但如果单纯的平台商来说基本上获得收入还是比较难的，所以现在每家平台商也跨越了出版商的角色。甚至把广告代理公司的角色加进去了，有一次我跟风险资金谈发行平台还不如投广告公司。现在的收入我刚才也说了通过希望我们杂志的理解，以及我们拥有优秀的团队帮助拥有优秀内容的团队进行打造，帮助这些客户进行盈利在这个过程中我们获得一定的盈利份额。
　　主持人：非常感谢姚总，如果各位嘉宾还有什么问题的话，可以稍后跟姚总做进一步的交流。