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便宜,才是营销噩梦的开始……    

  便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。

  因为你感觉,便宜点,难度就小一点。

  问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。

  一系列的营销难题,随着便宜而来。

  这些问题,因为便宜而无解。

  无解的难题,就是噩梦。

  噩梦,始于便宜。

01

  因为便宜,你没有营销费用了。

  因为没有营销费用,你无法活跃市场了。

  因为无法活跃市场,即使便宜也无人问津。

  销量是活跃出来的,不是便宜出来的。

  贵点的东西,有时还真能自卖自生;越是便宜东西,越需要活跃市场。

02

  因为便宜,你只能卖给贪便宜的人。

  贪便宜的人,永远在贪便宜。

  今天你便宜,他来了;明天别人便宜,他又走了。

  因为便宜,你永远在换消费者。

  换消费者,其实也是需要费用的。

  因为便宜,你已经没有费用了。

03

  因为便宜,厂家只有降低成本。

  只要降成本,品质就无法保证。

  只要品质无法保证,买到便宜货的人就觉得上当了。

  买便宜的人,没有做好上当的心理准备。

  那些贪便宜的人,其实是准备占便宜的。

04

  你希望便宜点,可是消费者买到的不一定便宜。

  门店卖名牌不赚钱,就指望拿点便宜货卖个高价。

  你的便宜,被渠道【产品组合】了。

  在渠道【产品组合】里,不换的是品牌货,常换的是便宜的配合产品。

  便宜产品,你就是那个不断被替换的【组合产品】。

05

  因为便宜,产品失败了。

  产品失败了,你只有重新来一次,再推一个新品。

  “再来一次”,是人生最贵的成本。

  重推新品,也许你可以悟出来了,失败是因为太便宜了。

  不过,你的总结更可能是:还是因为不够便宜。

  就像一个小偷失手挨打了,到底是反思“不该偷”,还是反思“偷术不够高”呢?

  多半是后者。

  “便宜好卖”只是一个幻觉。

  因为这个幻觉,你跳到坑里了。

  这个坑你爬不出来,最容易做的就是从一个坑,往更深的坑跳。

  跳坑永远比爬坑容易。

  最好别跳第一个坑,否则一定是一个坑连着一个坑。

08

  真正的营销逻辑是【倒着推理】。

  真正关心品质的是消费者,所以,好产品一定要先与消费者见面。

  不要把渠道当作消费者的代言人。消费者没有代言人,渠道只是利润的代言人。

  这才是营销的核心秘诀!

  

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