市场不断发生变化，所以New Balance的市场策略也要随之变化。就像全新的品牌口号“AlwaysinBeta”，意为“永远在进行的状态”，New Balance需要不断地推动和创新，在不同的市场也要寻找不同的合作点，来加强品牌和人们的情感纽带。

　　孙海德

　　New Balance中国区市场总监

　　2015年9月加入New Balance中国，在运动产业负责品牌营销操作超过10年经验，曾供职品牌及经销商包含Nike台湾，宝胜国际集团，以及斐毡商贸等。

　　2015年New Balance业绩增长很强劲，维持着从2012年开始突飞猛进的势头，门店数量在持续增长。从大环境来说，这是2015年运动产业复苏起到了积极作用，有更多消费者参与到跑步或其他运动中来，整个大市场环境非常乐观。

　　2015年是New Balance非常忙碌的一年，品牌与英超球队利物浦足球俱乐部签订合作协议，品牌正式进军足球领域，接着又推出第一支全球性的营销活动，该活动主题为“Always In Beta”，New Balance希望通过这一连串的努力撼动消费者固有看法。足球运动员平均跑步量要比其他运动员多，因此作为一个品牌，很自然将其纳入业务范围。跑步是我们业务的核心，现在也是我们如何能让这些运动员取得成功的关键。

　　New Balance需要不断地推动和创新，在不同的市场也要寻找不同的合作点，来加强品牌和人们的情感纽带。

　　我们将加强已经涉足的运动领域的业务，并继续打造产品、放到市场上销售、做到真正了解我们的消费者以及他们的需求。作为一名营销人员，这是我们首要的任务，也是我们的出发点。针对中国市场最主要的品牌举措除了进军足球领域之外，更着重在New Balance的休闲复古产品线，随着New Balance新产品的推出，加上慢跑风气，品牌加大了营销投入，利用经典的款式跟独特的产品特性去跟消费者做接触，深化New Balance跟他们生活上面的连接。

　　根据我们的消费者观察，现在的消费者对网络导向产生的影响更大，互联网在生活中无处不在。所以相对于电视等传统媒体，New Balance在数字营销上面倾注得更多，比如社交平台等，最终的目标是可以全年和消费者保持联系和互动，所以会更多高频词地出现在消费者身边。

　　New Balance从2016年开始，会以更大的精力投入到校园人群部分，在很多大学中进行跑步运动的推广，还会进行一些赛事赞助。对于New Balance来说，跑步运动始终是根本，而为了能够和消费者有更直接的接触，我们将会举办更多的落地活动，比如开设慢跑讲座、跑步课堂，透过官方渠道去进行普及，让品牌一直陪伴在消费者身边。

　　2016营销关键词关联

　　与消费者进行关联是营销工作的重点，也是营销内容的关键，所有营销活动都是要从这一点考量，并360度存在于消费者身边。

　　2016年是New Balance品牌110周年，也是一些畅销鞋款如580、999的20周年，所以New Balance要深化专业化的精神，这是营销工作的重点。这110年以来，New Balance都是秉持着经验不断创新，New Balance必须在宣传上让消费者感受到这一点;另外，除了专业性，New Balance还是会持续在产品格局上面去做提升，强化设计理念;第三，我们会继续让New Balance的产品背后能够有更多的故事，然后跟消费者进行沟通。

　　2015年营销感悟

　　2015年，中国市场上的营销活动动作很大，很多跨界营销和与电视节目合作的内容营销都风生水起，跨平台的模式越来越多。另一方面，消费者越来越聪明，他们对于单方向的广告形式本身就有抗拒和免疫力，所以要选择消费者生活中可以接触到的领域，以更自然的方式进行市场推广，用创新的营销方式，与消费者产生关联。

　　案例工具书

　　微软Office团队发起的“集思计划”电影中钢铁侠的扮演者小罗伯特·唐尼亲手将一件“仿生3D打印手臂”赠与一位残疾儿童。首先是从社会公益角度出发，机械手臂的科技型让人们对科技发展展开了更多讨论，进而让大家关注到未来的计划。