这是一个典型的咸鱼大翻身的故事！
2013年，比基尼品牌Triangl在澳大利亚墨尔本诞生，没有品牌宣传，没有明星代言，没有打广告，没有几个人认识这个牌子。现在国内估计知道它的人也并不多。
短短3年多时间过去，它被安上了一个标签：全球最大的互联网泳装品牌！它的泳装产品大受欢迎，很多明星都穿它。
年销过百万套，15年销售额达6000万美金。就连维多利亚的秘密（图左）都涉嫌抄袭Triangl的设计。
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而这个品牌的两个创始人，在创立这个品牌之前，是一个不折不扣的loser。
Triangl的创始人是克雷格（Craig Ellis，男主角）和艾琳（Erin Deering），当年还是一对情侣。
克雷格原来是澳洲橄榄球联盟（AFL）的职业选手，在球场驰骋了9年。没有什么名气和商业头脑，但颇有服装设计细胞。退役之后投身创业潮，堪称一部华丽的Loser史…
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他与队友创立了一个T恤品牌St Lenny。但这是一次很不成功的创业，还把克雷格搞破产了。
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虽然后来又一家公司来收购了St Lenny，克雷格继续出任设计师，但不久，St Lenny彻底以失败告终。
在此之后，克雷格在同一家公司又做了一年的牛仔系列设计师，但最终还是离开了。
这还不是最惨的。克雷格还曾在香港混过，在一家公司当过设计师，和艾琳租住在一间狭小的公寓中。最惨的时候两个人的存款一共只有500澳元，每天以罐头汤度日。
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女友一席牢骚，Loser找到创业的春天
爱美是女人的天性，爱泡海滩、穿比基尼晒太阳是澳大利亚女人的天性，再穷，也总是要买比基尼的。
2011年夏天，两人约会时，艾琳表示非常想买一套新的比基尼。在澳大利亚，很多冲浪品牌有100澳元以下的比基尼可以选择，但是艾琳表示，要买200澳元+的设计师品牌。
200+，太特么贵了，舍不得。可是克雷格并没有觉得艾琳的要求过分，反倒发现了一块巨大的空白市场——100澳元以下的设计师品牌比基尼。
2012年底，穷掉底的克雷格借来2万澳元，开始搞泳装生产。到2013年，产品上市，2015年是它风头最盛之时，一年卖了大约100多万套泳装，平均每套在70到90澳元之间。
克雷格的逆袭在于两个颠覆点：
颠覆1 不用传统面料，首创潜水服级泳装
服装类产品，无论是外套还是内衣，能否持久不变形，是一个既考验面料又体现设计实力的大问题。
泳装虽然都是小件物品，但终究都是女性贴身穿的，舒适度和弹性很重要。
初期，克雷格和艾琳小批量使用尼龙和弹力纤维面料进行了试验，表现差强人意，虽然两种面料的柔软度和亲肤度都有了，但却缺少了对人体部位的支撑。
后来，克雷格想到了用于潜水衣制作、电气绝缘等用途的氯丁橡胶。这种材料耐高温，耐氧化，耐日光，具有较高的拉伸强度、伸张率。
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用潜水衣材料做泳衣，是Triangl的首创。
虽然比一般的泳装面料要厚些，但是胜在弹性好，拉伸强度高，支撑性强，永不变形。色彩绚丽，提臀隆胸，女性穿上更性感。这就是Triangl大受欢迎的重中之重。
颠覆2只做自己的官网直营，别无分号
最开始，克雷格与艾琳做批发，但结果非常不顺利，不光利润空间受限，催讨零售商欠款也很累人。
很快，他们决定停止批发，专心做自己的网店，并且决定，所有商品只在自己的官方网站Triangl.com上出售。
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克雷格完全没有打算开实体店或者继续搞批发。这一路的坚守，真得让Triangl成长了起来。
从最开始每天卖1套泳衣，解决吃饭和房租的问题，渐渐地变成每天2套、5套、10套、20套……一直到现在，每天能卖上千套。
最狠一招：宣传完全靠社交
社交媒体是Triangl的第一阵地，在Instagram上，Triangl如今拥有290万粉丝。
在这些粉丝中，不乏一众明星、网红和社交名人。比如拥有460万粉丝的澳洲健身达人Kayla Itsines。
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就像艾琳说的那样，社交媒体，尤其是Instagram已经成为Triangl成长的动力。Triangl每天通过社交媒体与顾客交流，获取最直接的客户反馈，通过发布产品照片，知道客户喜欢什么，不喜欢什么。
很快，Triangl通过Instagram传到了全世界，成为众多女星、时尚编辑、网红、超模的心头好。
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比如胡杏儿
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美国当红明星Milly Cyru
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Ellie Goulding
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还有Beyonce，
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Kendall Jenne
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各种红人大腕儿。。。
一时间，Triangl比基尼风光无限，现在每天能卖出2000多套。
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