在传统的营销时代，品牌基本上可以凭着单纯的露出、曝光就能得到大多数人的关注。然而在内容营销时代，如果内容和品牌间没有深刻牢固的纽带关系，品牌就很难在碎片化愈发严重的当下，成功吸引目标受众的眼光。

　　那么，这种纽带关系要如何联结，又有哪些阻碍这种关系产生的障碍亟待解决？近日，由星联互动承办的品牌50会在京举行，来自广告主、媒体、代理商的多方高层齐聚一堂，跨界共思，探讨新时代的内容营销。媒介360在会后专访新东方集团品牌总监林容丰，请他从广告主的角度谈谈内容营销。

营销01.jpg" alt="内容营销01.jpg" width="550" height="367" border="0" vspace="0" style="width: 550px; height: 367px;"/>

　　只有好的内容才能打动人心

　　根据林容丰的介绍，作为一个教育培训服务行业的领导品牌，二十多年来，新东方一直在做的就是内容营销，通过打动人心的内容去接触用户、影响用户、与用户进行深入互动。教育培训行业有其特殊性，不能只是依靠媒体创造的内容去借势营销，更要充分利用自身特有的资源去原创内容，才能真正实现营销的有效性。

　　“有一个真实的事我一直记得，曾有一个企业高管找到我，说是想见俞老师一面。我说都是成年人了何必追星，但她说：十年多前我听了俞老师一个讲座，改变了我一生，并让我成了新东方的忠粉。过去我们试图用10次20次的广告接触试图去让消费者记住自己的品牌，但优秀的内容一次就可以让消费者记一辈子，并成为自发的传播者。其实，这就是新东方希望达成的品牌传播路径，每一个老师都是大IP，他们都是内容的创造者，能够直接接触和影响到一批学生，通过他们的教育情怀以及身体力行的实践，去感召我们的用户。”

　　把现代营销理念与传统运营思路相结合

　　内容营销纷繁复杂，并不能一蹴而就，蕴含着不少的挑战。具体到教育行业及新东方品牌，林容丰指出现存的两大难点。

　　一是如何源源不断地进行原创内容的创造和输出。众所周知，当下的信息大爆炸时代，社会变化快，人心浮躁，原创的内容非常缺乏，某种意义上，内容原创更难于技术原创。新东方希望能够保持初心，不断感悟和学习，创造出更多鲜活的内容和案例。

　　二是如何把现代营销理念与传统运营思路相结合。过去，教育行业的传播有三板斧“海报发单讲座”。这种传统的传播方式，好处是非常精准、直达用户，但也有显而易见的弊端，太依靠人力，整体运营效率太慢。因此，新东方正在尝试用互联网的思维和传播方式，去重新规划资源，在触达人心的同时让品牌传播更高效。

　　原创内容营销守正才能出奇

　　原创内容的生产和制造，非常难，但如果能够实现，在营销效果上往往能够以小博大，获取更高层面的ROI回报。

　　在这个维度，林容丰认为，“所有品牌的营销活动都希望以小博大，从新东方角度，其中的秘诀就是坚持四个字——守正出奇。首先要守正，营销的规划与策略，一定要与品牌的价值观和传播目标一致。不能因为某些资源高性价比，就去做。这种看似便宜、但其实与自己核心战略有偏差的营销活动，不会有太大意义。在守正的基础上，营销再去考虑出奇，看内容是否有创意、通人性用用户的互动频次和评论内容，来判断我们是否直击人心，并不断挖掘创造新内容。新东方上半年做的一个活动“百日行动派”，正是这样的营销案例，我们用零广告投入，达到了其他千万级案例才达到的互动量，并获得了金投赏自媒体传播类银奖。”

　　结语：所谓内容营销，永远是先内容，后营销。内容是营销之本，而营销，则是使内容与品牌联合成为发光体的必备养料。对于品牌来说，要使内容营销发挥出最大效应，无疑需要精准的挑选内容的眼光，深刻的对内容的理解，和恰到好处的营销手法，三者缺一不可。