但生意场上没有永远的敌人，苹果和IBM近日共同宣布达成一项排他性的合作协议，未来将联合双方优势创造一种新类别的商务应用，将 IBM 的大数据和分析能力与iPhone、iPad结合，在企业移动市场展开合作。
“过去我们是竞争对手，但2014年，我们是两个最具互补性的公司，这是一个非常具有里程碑意义的交易。”苹果CEO蒂姆·库克在接受采访时如是说。
而这一合作也被业内人士誉为双赢。“IBM可以调用苹果的资源，过去在移动端施展的空间往往被移动端的硬件厂商限制了，而行业特定应用也将锁定苹果iOS在企业市场中所占的份额。”数字天堂公司前市场部经理赵恒对《第一财经日报》记者说。
在苹果和IBM宣布上述消息以后，苹果股价在纽约市场的盘后交易中上涨近2%，至97.00美元;IBM股价也在盘后交易中上涨近2%，达192.30美元。
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从竞争到合作
早在两年前，苹果还在称呼IBM为可怕的老大哥，而受全球经济放缓影响，很多公司为了缩减支出，更倾向于选择苹果iPhone这样的移动设备而非个人电脑，使得IBM这样的公司销售不景气。
但是随着时间的推移，双方紧张的关系得以缓解，并且希望在下一个“大生意”面前借助对方的优势来弥补自身的短板。
尽管苹果方面多次表示，全球500强企业中有98%的企业选择使用iOS设备进行办公，但苹果公司缺乏企业用户的研发经验这早已是不争的事实，云计算服务、数据信息保障以及iPhone同其他在线设备的同步等缺陷，都成为苹果饱受企业诟病的原因。
赵恒对记者说，对于苹果来说，在移动端有很多是需要调用到苹果并不开放的功能，IBM可以提供解决方案将苹果的软硬实力发挥到极致，这是其他厂商所不具备的能力。
而对于IBM，选择合作的重要原因也是对移动市场的觊觎。IBM董事长、总裁兼首席执行官罗睿兰表示，IBM在分析、云、软件和服务等领域中具有领导地位，这会加深双方的合作关系。
去年对移动设备管理(MDM)解决方案提供商Fiberlink的收购，已经是这家IT服务巨头18个月内的第8桩收购，而在更早的时候，IBM推出了MobileFirst移动设备管理解决方案，这原本是IBM与黑莓争夺企业移动用户的手段之一。
据悉，此次合作中，苹果和IBM将针对包括零售、医疗保健、金融、旅游和运输等行业合作开发超过100个应用程序。这类应用程序将利用IBM的计算服务专业，如安全领域、设备管理和大数据分析能力，为企业客户提供更好的服务。IBM的雇员可以为公司内部的苹果产品提供现场支持和服务;作为交换，很多苹果的新应用将依托于IBM的云端网络。
巨头们的新战场
事实上，除了苹果和IBM，看中企业级市场大蛋糕的还有更多的厂商。Gartner预测，2014年，全球企业级软件市场在今年的预期支出增长率最高，为6.9%，有望达到3210亿美元。
以微软为例，此前希望凭借触屏设备的 Windows 8 软件赢得企业用户，让 Windows 生态系统成为企业应用的标准。而现在，它将不得不迎接来自两家巨头的联手挑战。当然，这位软件巨头最主要的活动空间其实仍然来自Windows企业用户群体，而这里也将成为微软推动移动方案的先头阵地。
而传统软件巨头SAP与甲骨文也都已经面向企业用户推出了应用程序产品，希望借此巩固自身在相关行业当中的统治地位。在去年年底，甲骨文收购了一家企业移动安全技术厂商Bitzer Mobile。Bitzer Mobile创办于2010年，提供应用管理解决方案，使企业用户能通过自己的移动设备访问企业数据。
“随着过去几年企业移动市场整合加剧，目前国外移动企业级市场已经相对成熟。”赵恒对《第一财经日报》表示，目前在国外市场至少有30家厂商提供相关的解决方案，包括传统信息化服务厂商，如IBM、SAP、思杰等;传统安全厂商，如迈克菲、赛门铁克等;新兴的厂商如AirWatch、思可信等;传统硬件厂商如思科等。
赵恒同时表示，目前并没有出现占据绝对领先优势的厂商。
“企业级市场的特点是需要软硬生态的支持，未来将考验企业的整合能力。”赵恒对记者表示，可以看到苹果一直想要做企业级市场，收购移动安全类的产品，但是只收购一两家无法形成整体产业链，只有通过合作才能实现。摄影记者/高育文
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据其介绍，目前移动企业级产品主要由三种衍生发展路径，一种是传统的桌面端演变的厂商，如SAP、微软等，主要面向中大型企业用户群。另一种是由提供SaaS类CRM服务的软件厂商，研发并衍生来的移动产品，如XTools、八百客，主要以中小型企业客户为主。第三种则是近年来涌现出来的专门针对移动化应用特点研发的移动CRM产品厂商，如外勤365、销售易、纷享销客。
