北京时间5月25日凌晨,第59届冠军杯决赛在里斯本光明球场打响,皇马4比1逆转马竞,创造10次夺冠的新纪录。其实,所有的大事件都能成为广告们的集散地,所有的大事件营销都是代理商、广告主、媒体这三方的博弈场。而那些拥有官方赞助商的广告主则是占据了领先优势。只是最后战果如何却也不是一个赞助商身份就可以一锤定音的。
在营销的战场中除了正牌官方的赞助商,半路杀来分杯羹的劫持者才是多数。
创意流:创意决定一切
在创意方面,百事可乐和运动品牌耐克都是属于较长运用创意为主的广告主。而在这次世界杯营销中这两者也是交出了自己创意流广告。
耐克:“Risk Everything” 足球属于敢冒险的人
耐克有推出其第二支广告,这次更是C罗、鲁尼、伊布、内马尔、阿扎尔、小白、皮尔洛、大卫•路易斯、皮克一网打尽。通过异想天开的思维脑洞,带来一场酣畅淋漓的比赛短片。
百事可口:《Now Is What You Make It》
近日发布了一条广告片《Now Is What You Make It》,片中梅西、范佩西、威尔希尔、大卫•路易斯、阿圭罗和拉莫斯这六位足球明星以及音乐家Stony一同在里约街头狂欢。
这两家作为热门事件中不可缺少的广告主,似乎很多人都习惯了每逢大事件必然会看见他们一样,而忽视了是否他们是正统官方赞助商的身份。而结果恰恰是这两者都不是此次世界杯的官方赞助商。
营销劫持拼的就是创意
而在大事件的营销集会中,有些创意广告就被称之为劫持广告。由于大多数大事件都会选定赞助商以及战略合作伙伴等广告主。但是更多的广告主则是抱着,事件是你的,更是大家的,独乐乐不如众乐乐。擅自插足就成了家常便饭,其中创意则是点亮这次插足的良药。
在这次的世界杯营销中,百事可乐并非世界杯官方赞助商,但是这也不妨碍其在其中分一杯羹。这次虽然百事可乐并未在其广告中点明世界杯这一主题,但是无论是背景发生地,足球元素以及球星等,而耐克更是将足球、比赛等元素发挥的淋漓精致,都处处在彰显着奔着世界杯去的目的。
同时另外一个很好的例子就是年初冬奥会上奥运4环的事件,在事情发生后,单就国内就有无数广告主通过微博搭上了冬奥会的便车,好好的营销了一把。
以及在去年李娜夺冠后各家广告主,无论是否请了李娜代言也都狠狠的消费了一把李娜。本着普天同庆,国人之光的年头,也在国内社交媒体上一夜之间冒出无数的李娜体。
劫持是否可行?
其实在大事件或者是突发事件时,劫持营销已经是司空见惯的事情了。在大事件营销中,尤其是以竞争品牌为最。例如,可口可乐VS百事可乐、耐克VS阿迪达斯、麦当劳VS肯德基等,这几对欢喜冤家已经形成了一家出现,另外一家必然不会沉默的事态。
对于冠名、赞助、合作伙伴这类限定名额的事情,就变成了一方为官方姿态防守,一方呈现劫持者姿态进攻。
而对于突发事件则是更加凌乱,精明的广告主在修道营销的热点时,会奋勇而至加入到劫持营销的热浪中。就如上述的冬奥会以及李娜夺冠就是引来了一波的劫持营销。
总结:虽然听着略显粗暴,但是劫持营销确实无时无刻都会出现在在我们身边。不单是这次的世界杯,以往的奥运会、奥斯卡、戛纳等大型事件都会出现。只是官方为王还是劫持称霸。谁输谁赢,现在还未成定局。