还有不到两个月的时间，2014年男足世界杯就将在巴西拉开帷幕，全世界球迷的盛宴也即将开场。绿茵战场还没燃起烽火，后方的营销赛场却早已鸣哨开赛。各大企业、品牌剑拔弩张，纷纷亮招，今年必将有一场营销盛宴。

　　德国奢侈品牌HUGO BOSS日前宣布，将赞助德国国家男子足球队参加2014年巴西世界杯的场外服装和出席正式场合的正装。随后，德国队为其代言的海报曝光，球场硬汉变身帅气男模，引来众球迷和网友的不住惊叹。德国队赢得了“男模军团”的美称，HUGO BOSS也凭借此举打响世界杯前夕的第一波营销战役。有网友戏称，世界杯快来了，世界杯时装周也快开始了。

　　找准战略定位，大品牌当然要大平台

　　HUGO BOSS在国际时尚界地位举足轻重，其一向推崇“为成功人士塑造专业形象”的经营哲学。品牌战略推广就要求企业选择具有足够影响力的赛事。大品牌自然要大平台。在体育领域，此前HUGO BOSS参与赞助的项目包括F1，高尔夫球，网球在内的各高水平，高关注度的“精英项目”。从项目和赛事本身的影响力来看，足球是当今世界第一体育项目，具有其他项目难以望其项背的关注度。四年一度的世界杯成了全球球迷翘首以盼的狂欢节，其价值难以小觑。仅从上届南非世界杯的收视率来看，世界杯的观众在很多国家已远远超过奥运会。据《中国经济周刊》在2008年9月份的报道，北京主办奥运会的2005年—2008年周期里，国际奥委会的电视转播权总收入为17.37亿美元；而南非世界杯，仅电视转播权收入就高达电视转播权收入27亿美元。如此大影响力和关注度，HUGO BOSS参与世界杯的营销也是情理之中。

　　球队在世界杯期间于世人前亮相，其着装无非两种，一是在球场内着球衣球鞋装备，这一领域是Adidasi和Nike一类的运动品牌的战场。而HUGO BOSS生产的休闲男装和西服在世界杯同样具有市场。各国家队乘专机到达或离开举办城市时，在赛前赛后参加各种发布会时，球员和教练团队则均着休闲服和正装，这些场合成了球队在世界杯中展现队伍风貌的另一大秀场，也是球迷和媒体关注的重点之一，曝光率极高，这就必然成为各男装品牌的必争之地。以2010年南非世界杯为例：Giorgio Armani延续多年传统，赞助英格兰队的场外服装和正装。此外Armani还为意大利队员们量身打造了运动包、皮鞋、腰带等配件。D&G赞助了意大利队的正装，抵达南非时球员们身穿D&G深色西装和白色衬衫的搭配，为球迷和时尚界称道。而“男模军团”德国队在南非世界杯中则为德国本土品牌Strenesse代言。

　　智选赞助对象，传递品牌文化内涵

　　从球队实力层面上。球队在世界杯赛中的表现，将极大地影响品牌的赞助效果。在赛前选择赞助的球队无疑是一次“押宝”的行为。HUGO BOSS此番选择赞助德国队，也是深有考量。被称作“日耳曼战车”的德国队一直以来都是世界一流强队，曾三度捧得大力神杯。而由勒夫执鞭的现德国队是本届世界杯的夺冠热门之一，实力自是毋庸置疑，这无疑也是给HUGO BOSS吃了一颗定心丸。

　　从外形气质层面上。作为服装企业，赞助对象是否有出色的外形条件来支持产品推广，是否与品牌气质相符的气质以传递传递品牌文化，同样与赞助效果息息相关。与此前Armaini曾在世界杯中赞助过意大利队，由于意大利队不羁随性的雅痞气质与Armani的传统、优雅、节制的风格不尽相同，引来“太规矩，无特点”的评价，赞助效果大打折扣。而Armani对具有传统，优雅的绅士气质的英格兰队的赞助却颇为成功。由此可知，球队外形和气质与品牌是否契合，也是选择赞助对象的重要考量标准。顾虽意大利队也有“男模之师”之称，但意大利男人的性感和纨绔的气质与HUGO BOSS的品牌气质背道而驰，所以并不是合适的赞助对象。而德国队队员身材高大，平均身高将近185cm，身体线条健美，五官清晰俊朗，足具男子气概。足球精英的形象加之坚毅不凡的气质，十分符合HUGO BOSS硬朗的风格，充分展现了其自信成功，非凡卓越的品牌理念。除此之外，在各大赛中均以高品位着装亮相使主教练勒夫备受关注，不少人在期待比赛的同时也在期待勒夫在本届世界杯上的“时装秀”。这无非又有为HUGO BOSS选择德国队加了分。

　　从地缘和文缘层面上。虽然已是世界级大品牌，但HUGO BOSS本身是发源于德国。与其他国家的品牌相比，HUGO BOSS对德意志民族精神有更深的理解，有利于它做出更好的赞助策略和赞助产品。此外，赞助本国球队，也有利于品牌与民族精神间建立更紧密的联系，获得更深的民族认同感，这无非在品牌形象塑造上又添了漂亮的一笔。

　　综合多方面因素考虑，德国队几成HUGO BOSS赞助的不二人选。

　　瞄准目标受众，赞助效果节节高

　　具数据统计，世界杯的观众男女比例约五五分成。但男球迷和女球迷关注的侧重点是截然不同的。大部分男球迷是真球迷，主要关注足球本身的魅力，包括技战术，赛况和赛果等。而女球迷中有很大一部分是“伪球迷”。她们更关注的是球队和球员本身，外表漂亮，球技高超的明星球员更是她们青睐的对象。在关注比赛的同时，她们更会关注球员的周边消息，绯闻，代言和穿衣打扮。

　　但不管是男球迷或是女球迷，这其中都包含了HUGO BOSS的目标受众。男球迷中有很一部分的白领精英，这群人具有相当的消费能力，平时生活中工作中有对休闲正装和西服的刚性需求，同时需要呈现出与HUGO BOSS苦心品牌形象相同的自信非凡的个人形象。女球迷中有一部分还具有“伴侣”的社会身份，这部分人不是男装的使用者，却也是男装消费主体人群，她们可能会出于粉丝心理或明星想像的心理来为另一半挑选衣饰。