【导读】2011年末，帅康就意识到2012年寒冬即将来临，在战略调整上除了渠道拓展的多元化以外，在传统渠道的营销模式和品牌传播方式也要发生相应的创新和变革。帅康集团适时提出“半个品牌”的品牌运营模式：厂家品牌建设为“心智品牌”，而代理商负责“变现品牌”的建设，厂家与代理商各负责半个品牌的建设，如此才是一个完整的品牌建设模式。
　　在最近的帅康总经理办公会议上，有一个数字值得欣慰：2012年1月至10月份，在传统渠道（含KA和全国商超渠道），帅康同期销售增长12%；电子商务同期增长205%；工程渠道同期增长16%。
　　如果是换做其它时间，或许这个数据在情理之中，但在宏观经济持续低迷的2012年，这份答卷，实属难能可贵。
　　尽管给出的第一个数据12%是多元渠道中增长最低的，但在哀鸿遍野的传统渠道里逆风飞扬，实现两位数的增长，让行业为之瞠目。
　　业绩的背后，是帅康集团在传统渠道营销模式和品牌传播模式的变革所致。2011年末，帅康就意识到2012年寒冬即将来临，在战略调整上除了渠道拓展的多元化以外，在传统渠道的营销模式和品牌传播方式也要发生相应的创新和变革。帅康集团适时提出“半个品牌”的品牌运营模式：厂家品牌建设为“心智品牌”，而代理商负责“变现品牌”的建设，厂家与代理商各负责半个品牌的建设，如此才是一个完整的品牌建设模式。
　　2012年，帅康集团在各地的营销模式以代理制为主，那么原来的以空中投放媒体的品牌建设必须附之地面的品牌建设的配套。厂家的半个品牌定位是：厨卫电器领导品牌的打造，从设计、研发、质量和渠道等环节，处处彰显帅康的领导者气质：油烟机产品是大吸力，灶具是变频鼓风灶，热水器是“三墙”功能等等，这些其实只是“心智品牌”，它引领了消费时尚，让消费者知道帅康是生活品牌的倡导者和引领者，但是终端消费者知道了你但未必选择你。如何在营销的“最后一米”选择你，代理商负责的“变现品牌”必须发挥它的作用。
　　以帅康集团在东方卫视投放的《百里挑一》栏目为例。原来的投放就是以硬广告为主，帅康的知名度会随之提升，这个只是“心智品牌”的提升。那么“变现品牌”如何建设呢？帅康的做法是通过这个栏目，利用《百里挑一》的影响力，在传统的渠道里打出“寻找帅康之星”的活动。只要是来终端店面选购的消费者都可以推荐他们周围的亲朋好友来参加这个节目的选秀，帮助这些帅哥靓女们尽快“脱光”。
　　为了加大影响力，帅康在电视上让主持人数次宣布这个活动，电视屏幕也在滚动播出此活动的预告；并组织一批工作人员，与栏目组一起走进国美、苏宁等全国16家终端店面，现场海选男嘉宾。参与活动的选手要有才艺表演环节，现场的落地活动的观赏性和参与性加强。地面的活动组织全波由当地的代理商来负责组织，他们是“变现品牌”的承接者。
　　这一活动在宁波、杭州、南京、成都等地举行，活动的半径影响到区域的500公里以内，凡是在这个区域的乐于参与的嘉宾，来回的路费还给予核销。一旦初选成功，嘉宾将作为“帅康之星”的身份登上《百里挑一》，电视上将会出现帅康推荐的VCR播放，巧妙地进行了二次传播。
　　更为重要的是，每一个地面落地的终端，都实现了销售200%的增长，因为预告可以持续两个月，在60天的时间里，帅康与每一个消费者实现了互动，多了话题，并有可能改变了这位消费者或者他朋友未来的命运。
　　各地代理商申请做此活动的地区倍增，帅康的另外半个品牌由此被激发起来。
　　市场的法则是“唯变不变”，“半个品牌”的救赎，让帅康在传统渠道里不再踯躅不前。