三精制药
广 告 主：哈药集团三精制药股份有限公司
实施时间：2004年至今
实施范围：全国
IMC策略：蓝瓶的
从深挖儿童市场到创造蓝瓶奇迹
三精葡萄糖酸钙
补钙一直是一个非常有潜力的市场。早在1978年，国家卫生部就公布了一个触目惊心的数字，在我国有37％的儿童和59％的中老年人缺钙。20多年过去了，中国人仍然存在钙摄入量普遍不足的现象，尤其是青少年、孕产妇和中老年人更须适量补钙。
由于市场的巨大诱惑，补钙产品的竞争一直没有停止过。1999年，随着各大品牌海量的广告投放和明星们的群体推介，在全国范围引发了全民"补钙运动"。 到了2000年上半年，在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种，报纸上作广告的约有80多种，补钙市场异常火爆。然而随着消费者逐步理性、部分产品出现问题以及政府的大力整顿，到了2001年，补钙产品市场开始整体销售下滑，消费者对补钙产品的品类信任度大大降低。2002年开始，补钙市场又逐步复苏，并进入一个相对规范的品牌时代。
到了2002年，我们开始接手三精葡萄糖酸钙的品牌推广，将近6年的时间，我们的创新之路没有停止过，从深挖儿童市场到创造蓝瓶奇迹，三精葡萄糖酸钙不但经历了补钙市场的多次洗牌，更牢牢站住了儿童补钙市场，销售业绩逐年增长。
2002年:细分策略，深挖儿童补钙市场
创意开始之前，我们先做了消费者调研。结果显示：42.11%的孩子正在或曾经用三精葡萄糖酸钙补充过钙营养，更有82.89%的消费者认为，三精葡萄糖酸钙最适于儿童补钙。
用数据决策！我们大胆为产品调整策略：从原来的适合所有需补钙的人群调整为专攻儿童市场，我们打动妈妈的心！在产品销售十一年之际，我们打出了“妈妈牌”，一句“您愿意成为下一个聪明的妈妈吗？”拉近了和消费者的距离。
2002年《妈妈篇》
专攻儿童市场打动妈妈心
2003年:主打缺钙症状,巩固儿童市场
在站稳儿童补钙市场之后，我们陆续推出了重点传达缺钙症状的《母女篇》，以及针对青少年主打夏季补钙的《运动篇》。在这个阶段，三精葡萄糖酸钙在儿童补钙市场做得有声有色。
市场证明，有时候，少既是多。
2003年《母女篇》
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2003年《夏季运动篇》
蓝瓶让没特点的老产品焕发新生
2004年:我们发现了蓝瓶
2003年底，竞争在加剧。哈药总厂将以很低的价格推出“哈药牌葡萄糖酸钙”。该产品与三精葡萄糖酸钙为同样的成分，采取近似的包装，又借助哈药的品牌。面对新的竞争，三精葡萄糖酸钙必须要有独特的差异化诉求。
在策略思考的过程中，三精独有的专利包装——蓝色玻璃瓶让我们的豁然开朗，为什么不能形成“蓝瓶的钙”的差异化品牌识别信息？由此，“蓝瓶差异化营销策略”全面实施。
2004年《母女蓝瓶篇》
2005-2007年：蓝瓶全新升级
在成功建立了消费者识别符号后，2005年我们继续强化并赋予蓝瓶更多的内涵和利益点，蓝瓶全新升级！
在此基础上创作的《广场风铃篇》明确给出消费者选择蓝瓶的三大理由：“为什么都买三精蓝瓶钙？——蓝瓶，纯净的钙；蓝瓶，充足的钙；蓝瓶，好喝的钙”。《广场风铃篇》帮助三精牢牢站稳儿童补钙市场第一位置，“蓝瓶钙”深入人心。
2005年《广场风铃篇》
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蓝瓶带来了什么？
连续5年，陈小艺母子助力三精葡萄糖酸锌成就行业第一
三精葡萄糖酸锌
锌作为补充微量元素市场的一个分支，在三精葡萄糖酸锌面世之前，尚未有产品涉足这一细分市场，三精葡萄糖酸锌成为该市场的先行者，独立担纲市场教育的角色。为了更好地扩大产品的知名度，企业在产品上市阶段，采用了明星策略，但历经王刚、陶玉玲、陈小艺、范冰冰等诸位明星的代言，由于细分市场不明确、功效定位不清晰，导致产品形象模糊。
2003年，我们开始全面梳理三精葡萄糖酸锌的品牌脉络：锁定儿童市场，与葡萄糖酸钙并肩作战；连续5年启用陈小艺母子，几乎是一个名人连续代言时间最长的一个产品；延续蓝瓶差异化策略；提倡科学补锌……三精葡萄糖酸锌完成了品牌壁垒的建构，补锌市场第一品牌形象深入人心。
2003年：锁定儿童补锌
2003年，在确定了葡萄糖酸钙的儿童市场细分策略之后，作为姊妹产品，葡萄糖酸锌也紧随其后。在《婴儿篇》中，三个有着不同症状的孩子喊出：“我们要补锌”。
2003年《婴儿篇》
2003年：笨熊喝迅速提升知名度
陈小艺产后携儿子铁蛋共同拍摄新广告片，其中的广告语：“不喝，笨”、“笨熊，喝”记忆点明确，三精葡萄糖酸锌迅速为广大消费者所熟知。
2003年《笨熊篇》
2004年：还是陈小艺母子，同时强化蓝瓶策略
在头脑风暴的时候，不知是谁有意无意念出了“蓝瓶的，好喝的”——众人如梦初醒，酸锌的包装也是蓝瓶的，何不顺水推舟，延伸蓝瓶战略？借钙的大市场带动锌的小市场，同时建立品牌区隔。
陈小艺和铁蛋再次成为我们着力打造的健康形象：陈小艺的育儿经验、铁蛋的健康成长以及铁蛋“我喝蓝瓶的”亲切平和的展现在消费者面前，温婉中尽显领导品牌的气魄。
2004年《陈小艺新篇》
2005年：科学补锌
面对新的竞争状况，三精葡萄糖酸锌联合中华预防医学会，及时向消费者传达科学补锌的相关常识。在补锌市场面临科学危机的状况下，三精葡萄糖酸锌巧妙的在科普教育的同时将产品单一配比、合理剂量的优势权威推出。随着《数字篇》、《锌钙不能同补篇》、《科学补锌篇》陆续播出，牢牢树立了三精葡萄糖酸锌的“科学补锌专家”形象。
2005年《科学补锌篇》
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2006-2007年：重点锁定“厌食挑食”
2006年底，我们在多种缺锌症状中重点锁定“厌食挑食”，提出“孩子不吃饭挑食，不单是消化问题，很有可能是缺锌”的概念，巧妙切入儿童消化市场。
《家长会篇》依然是陈小艺和铁蛋代言，将环境放到室外，大树、绿地、冷餐会和欢跳的孩子，除延续明星妈妈的亲和力外，陈小艺的形象以更加权威的方式出现，红领巾、奖状等元素的应用，使明星母子的榜样形象充分树立起来，对消费者将产生极大的影响。同时，《家长会篇》继续强化“蓝瓶”差异化策略。
2007年《家长会篇》
有家有爱,以情动人,以质取胜
三精双黄连
感冒药市场是药品竞争最为激烈的领域，据统计年增长速度在20%以上，诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足。目前我国6000多家制药企业中，有1000多家在生产不同种类的感冒药。从近两年的市场销售来看，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。强势的感冒药品牌均围绕各自独特的利益点展开市场争夺战。新入市的感冒药要与这些品牌竞争，必须找到独特的卖点。
2002年，三精双黄连口服液以第一部广告片《四人讲解篇》出现在大众媒体上，简单明了的阐述了产品的基本功能和卖点。突出的几大感冒症状和鲜明的广告语“中药治感冒”，在纷繁的感冒药市场占据了一席之地，有了一定的品牌知名度。
2003年非典爆发，消费者从惶恐中深刻认识了中药的意义，双黄连整体品类的认知度也在此事件中得到提升。这个时候竹林众生双黄连，依靠简单而有说服力的广告“中药熬几遍，效果看得见”知名度迅速攀升。
面对西药的强大攻势和双黄连中的新生品牌，三精双黄连如何从中跳出，抢占市场？
2003年：夏季促销敲开季节之门
非典过后，一切恢复平常，但是三精双黄连新一轮的传播计划才刚刚开始。利用非典给中药以及双黄连带来的契机，我们“乘胜追击”。
夏季感冒是发生频次很多，却被很多大品牌忽略的空地；而从产品本身角度看，双黄连对于治疗夏季感冒又十分有效。由此我们打出夏季促销的招数，并创造了“夏季可以喝的感冒药”这一全新概念。
2003年《冰镇篇》
2004年：巧打情感牌，四季常备三精双黄连
《冰镇篇》的成功，让我们没有放弃季节的概念，但是在季节之上还需要注入新内容。说什么？最好的办法是从消费者洞察开始。
【在季节交替时，家人、朋友经常互相提醒“多穿衣服，别感冒了”。】
【作为常见病，每个家庭的小药箱里边都会备有几盒感冒药。】
这两个洞察让我们最终确定了关爱和四季常备的策略主线，通过《四季篇》《秋季篇》《冬季篇》，“四季常备三精双黄连”深入人心，完成了知名度和好感度的同步提升。
2004年《四季关爱篇》
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2004年《夫妻秋季篇》
2004年《夫妻冬季篇》
2004-2005年：抓住特殊机遇，强化产品科技感
2004年7月，针对抗生素新规定，《想买就买篇》应运而生，通过这则广告，三精双黄连口服液凭借“中药抗生素”占据了更广泛的市场。
2005年底，面对禽流感的爆发，我们及时召开“双黄连与流感防治专家研讨会”，并最终证明双黄连口服液不仅针对流感有效，对禽流感也有一定的治疗作用。
2004年《想买就买篇》
2005年：深耕夏季感冒市场
为了继续扩大夏季感冒市场，提升促销力度，我们创作了《夏季提醒篇》，从诱使夏季感冒的三个诱因切入，三个人、三种错误的解热方式，一种有效的解决之道。三精双黄连借“夏季感冒-选择中药”牢牢站住了夏季感冒药市场。
2005年《夏季篇》
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2006-2007年：情感的升华—爱就在身边
2006年，我们在“四季常备”的基础上提出了新一季的传播口号—“爱就在身边”，把三精双黄连对家人的关爱进一步融入到生活的细节中。由于原有的广告片在季节、情感的传达方面已经达到一定的高度，此次的新广告片要担负起承接和超越的双重任务！
《秋季浓情篇》《冬季恋歌篇》以景烘托、以情取胜，孩子对父母的关爱，夫妻之间的关爱，伴随秋冬季节浓郁浪漫的气息，三精双黄连就像家庭中不可或缺的一分子，是联系所有亲情的纽带。这时的三精双黄连已不单单是感冒药，更是来自家人的真情。
2006年《秋季浓情篇》
2006年《冬季恋歌篇》
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IMC全线整合，大跨步完成品牌优化
三精企业形象
三精制药成立已经五十多年，经过多年发展，三精产品和企业的知名度迅速提升，在国内外享有较高的美誉度，深得用户的信赖和好评。尤其近几年的发展，非常迅猛，正在逐步向大型制药集团的方向发展。
多年的广告宣传中，企业一直将宣传费用分散在各个单独的产品上，几乎少有三精企业形象的宣传，消费者对于三精的认知还只能依靠产品广告来获得，由于以往在传播中缺乏系统的规划，一直尚未形成统一的整体形象。2005年全国范围的消费者调研显示，大多数消费者认为“三精”品牌形象老化，“三精”亟需品牌整合与完善。
三精旗下企业多，产品多，类别比较杂，可生产口服液、注射剂、片剂、丸剂药等20大剂型454个规格的产品，其中包括中药、西药、中成药、中西合剂。随着三精的发展和壮大，兼并和并购行为增多，产品数量还在不断增长，三精的品牌不断延伸至更广的领域。如何从纷繁芜杂的产品品牌中归纳出核心的传播理念成为最为棘手的问题。
对于一个成熟的品牌而言，需要在新的竞争环境和竞争构架当中，在不破坏品牌信息连贯性的前提下，对品牌内涵重新定义。同时，科学的品牌管理还需要考虑三精旗下差异化的品牌共享策略，即在品牌延伸中保持三精品牌的一致性。
更新CI系统，塑造品牌新形象
提升理念
从“精益求精做人，精益求精作事，精益求精做药”到新时期的“三精制药，健康中国”
引入英文名称
摒弃以前的拼音使用，引入英文名称“Sanchine”
简化标志\增加辅助图形
为了更好的传达“蓝色保障”的形象，大胆运用蓝色辅助图形突出品牌标识
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全面实施蓝瓶差异化策略
完成产品品牌与企业品牌的统一
利用蓝瓶统一三精旗下主要口服液产品葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌和双黄连的形象，让蓝瓶从单一产品的区隔上升到“三精”产品群的区隔，逐步打造“信赖三精、认准蓝瓶”的企业形象。
2005年《蓝色地球篇》
后记：
从三精制药正式更名到今天成为妇孺皆知的品牌，三精制药走过了六年。六年的时间从葡萄糖酸钙的投石问路到儿童补钙市场第一品牌，从葡萄糖酸锌的摸索到儿童补锌市场第一品牌，从双黄连的默默无闻到中药感冒药市场第一品牌，我们体验并见证了这一艰辛地历程，有阶段的喜悦，有面对考验的焦虑，有机遇到来的激越，有危机时的考验，却实实在在地看着襁褓中的孩子在市场的大风大浪中一天天成长、强壮与坚定。品牌的道路不是一朝一夕，作为三精制药多年的战略合作伙伴，合众传播和三精制药一直在努力。
1、 2003年，三精以33.3亿的品牌价值入选“2003年中国最有价值品牌”
2、 2004年2月26日，国家工商总局认定“三精牌”为中国驰名商标
3、 2004年10月12日，“三精制药” 在上海交易所成功上市
4、 最新评估，三精品牌价值达到40.03亿元
5、 2005年在中国广告协会报纸委员会、中国广告协会电视委员会、广告人杂志社主办的“广告人·中国案例奖”中，三精制药“蓝色无界，飞越无限”获得品牌类金奖，同时入选“十大金牌案例”
6、 2006年，三精葡萄糖酸钙口服溶液“蓝瓶”差异化策略荣获中国艾菲（EFFIE）奖铜奖
