热门频道

短视频这么火,品牌一定要玩嘛?    



这几年短视频比较火,很多品牌都想跃跃欲试。纷纷在短视频平台投放自己的品牌广告。对这些投放的视频广告冠以新营销的名号。


品牌选择短视频投放广告,是想通过刺激性的低价促销拉动销售,还是有长远的打算进行品牌的形象建设。如果是低价拉动销售,就要考虑客单价高不高,降价对品牌的形象有不有损坏。就像奢侈品,本来就是定位为高端有品味的人才能拥有的。一般在高端的媒介投放影视广告,现在突然在放农村搞笑的短视频后面看到这些广告,这样让潜在的消费者如何看待品牌。



短视频平台的品牌视频很难通过一款爆款的视频,就持续大量的促进该产品的销售。一个产品大量的销售,取决于品牌的知名度和是不是消费者常用的消费品。品牌利用短视频,一定是既要考虑短期的销售,也要考虑品牌长远的建设。但是通过短视频建立品牌的美誉度,是需要一个时间周期的,也受到短视频题材的影响。如果过度追求搞笑、无厘头,对一些品牌的美誉度建设就相差甚远了。


不同的媒介渠道相应的消费者人群不一样。看报纸的中老年人居多,看短视频的年轻人居多。品牌选择的媒介渠道里面的消费者年龄层是多少?是不是品牌购买行为的主要的消费者。如果不是,即使在短视频平台投放大量的视频广告,也是对牛弹琴。一般来讲,品牌的潜在消费者年龄层是比较小的,它就更适合做短视频广告营销。



不可否认,短视频营销是时下最新的营销方式。对品牌是一个很好的补充,但是任何品牌都不管自己的品牌调性,不管消费者的年龄层次,一窝蜂的去做短视频。就像市面上一双卖的很好的小尺寸的鞋,虽然好看,但是需要你把大脚硬塞进去。你真硬塞进去了,也不一定能够走的很快。比如一些技术比较强的品牌,它的视频内容就比较晦涩和专业,短视频里面的消费者不一定能够看得懂和喜欢。这样的视频在短视频里面传播性就比较差。也跟短视频的娱乐、搞笑的属性不一样。所以品牌自己的属性要和短视频平台属性要相互符合和匹配。


短视频是可以给品牌带来流量,但是品牌要的是可以给自己带来价值的流量,而不是简单的看看热闹的流量。没有留存和购买的流量价值不大。说道流量价值,最早的是报纸、杂志,然后是广播、电动广告牌、电视,后来的互联网都是流量渠道,只是它们的流量价值对品牌不一样。



品牌的影响力,不是由在那个媒介渠道投放广告决定的,是由它的品牌资产和广告内容带来的价值决定的。品牌不管在什么媒介渠道投放广告,都要注意通过广告内容形成品牌价值沉淀的节点。这样品牌的影响力可以累计到下一次新媒体的诞生。这样粉丝就跟着品牌走的,而不是紧紧跟着媒介走。所以媒介渠道里面,品牌的内容价值很重要。一个品牌如果成功塑造了自己的品牌形象,打造了自己的人设,融入品牌的个性和故事线。故事线可以经常更新,采用新的题材、新的结构、新的手法。通过广告内容,消费者就对品牌产生了喜爱的价值。


某知名英语培训品牌的创始人曾经说过,中国大部分所谓的风口,都是玩一些概念。还冠上新商业模式或者其他。其实就是左口袋倒到右口袋,部分短视频平台也在玩这种概念。


品牌方最重要的问题是直面消费者。品牌需要一个平台,真正的实现与消费者零距离直接的进行沟通。而短视频平台,消费者即使关注了品牌,品牌推送的广告也只能第一时间被10%左右的消费者看到。短视频平台终究是一个平台,品牌不可能全面的展示品牌文化和产品。况且这些内容还要视频化。并且平台还有大量的搞笑和竞品视频,这样很可能分散了消费者的注意力。



品牌需要一个可以有足够的空间来展示产品各种特点,还可以跟消费者直接沟通,收集到消费者真实想法,可以进行产品生产前的预测调查。这种情况目前在短视频平台却无法做到。


短视频最主要的变现设置是直播卖货,卖货只是减去了中间渠道商的差价、大品牌溢价。在实现品牌产品共创满足消费者个性化产品需求和独特的体验上还是有待提升。这是低价驱动模式,而非消费者倒逼生产驱动。所以短视频营销不是万能药,品牌还是要根据自己具体的情况,具体安排适合的媒介渠道和宣传方法。



免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。



编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论