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不能变现的流量,没有商业价值    


流量已经成为商业各个领域不惜奋力追逐的目标。不过,流量可以带来巨大的商业利润,但不能带来变现的流量,没有商业价值。





01
繁荣的“流量”市场





繁荣的流量时代,流量引发的商业形态也十分多样。某个凭借“雷”语红遍网络的盗贼,刚从监狱里出来,并被各大媒体争相报道,并且传说被各大网红孵化机构争相追捧,都想利用这个“工具人”来获取巨额流量;近期,某个明星的代孕事件在网络上不断发酵,一部分的媒体人争相追逐这个能引发讨论的流量,另一部分品牌群体为了自保,则迅速断绝了这波“流量”;也有的凭借某个领域专长并成功吸引大批流量的“专家”,反馈的流量也可以成为持续流量的来源。在追逐流量的路上,流量是变现工具,也是自保的预警,也可以是内容创作的动力。


流量市场繁荣的另一边,是癫狂。在金钱欲望驱使下,追逐流量,偏执、盲从、疯狂的情绪水涨船高。听说短视频可以变现,于是不同角色的人群争相拿上手机,专业点的拿上摄影机,MCN机构为了流量,不断培育能够生产流量的网红,流量市场十分繁荣。






02
不能变现的流量,无商业价值





流量是创造经济的要素之一,但不能变现的流量,只是数字而已。回顾上年的电商购物大战中,许多掌控着流量的短视频平台纷纷入局电商带货,想要利用本身某些达人的流量进行变现,但是,各种翻车案例频频发生,流量似乎也不能万能地变现了。


流量作为一种经济要素,已经在这个时代被无线放大。不断出现各种为了流量枉顾道德、价值观的流量内容出现,消费者某些欲望也不断被放大。于是,掌控着庞大流量的短视频平台和个人自媒体,直播翻车、低俗短视频和低俗广告的出现,已经很好的证明了这点。因此,能直接变现的“有效”流量,才有商业价值。






03
如何做好“流量”变现生意?





流量的目的是创造经济价值。许多互联网平台的流量和效益不成正比,是因为流量快于经济的增长速度,能够变现的有效流量生产缓慢。那么,如何使有效流量发挥经济效益呢?


资本扩展。指通过单位流量进行变现的价值有限,必须将流量扩展多个可能变现的项目。如除了通过社交、游戏的模式,还可以加大投入广告、影音等领域的资金投入,将原本积累的原始庞大流量往多个领域扩展,发挥精细化流量运营的效果,使流量的利用更充分。


流量生意需要明确商业目标。商业目标是个比较经典的概念,所有的生意都来自一个明确的商业目标,流量生意也不例外。明确的商业目标对应具体的目标市场和目标人群,流量的变现也需要定位符合目标的人群,利用精准的内容,匹配这部分人群,发挥流量的最大价值。


提高流量响应时间。拥有了流量,不是躺着赚钱的终结。流量所对应的消费者需求随时会发生变化,这需要提高流量运营效率。消费者喜好变化、触点改变,甚至是潮流改变,也需要流量拥有者及时捕捉,及时发挥和提高流量“忠诚度”的效率。


结语:流量时代,流量高效变现需要一个过程。流量是从生产到分配再到消费是一个获取经济效益的过程,每一个过程都需要经营者去优化,才能发挥流量变现的最大值。



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