如果长期被我文章荼毒的朋友，应该都知道『直白说产品好话』的这道菜，我很不爱。

　　不过，最近一个消臭剂品牌《Poo-Pourri》的『女孩儿，不大便Girl Don’t Poo』活动，却让我眼睛一亮！她不但不拐弯抹角的说产品，而且一路要你『买、买、买』。

　　在这个『直白说产品又大力Hard Sell』的糖衣背后，其实高明的包裹着符合数字时代营销的逻辑，不明白吗？且听我道来：

　　是人都要大便，这件事并不奇怪，只是，要是林志林碰见你正要走进她才刚出恭完的那间厕所时，任谁都会觉得尴尬吧，而且当你如厕闻到浓浓麻辣锅的味道，应该会彻底摧毁你对这美人儿的好印象啊。就是这个困扰，Poo-Pourri拍了一部影片，要来告诉消费者，她的产品可以『把你的便便变香香』。

　　Poo-Pourri找了一位优雅又带着浓厚英国腔的美女，穿着连身洋装坐在马桶上，告诉你说『你一定不敢相信，我刚拉了好大的一坨屎』，没有什么比在外面厕所上大号更糟的，像是办公室、派对或是男友家中，即使你连冲了两三次，想要毁屎灭迹，还是会留下证据…，大部份人选择了用会熏死人的香味来掩饰，只是，那只会欲盖弥彰。如果你想要化大便恶臭于无形，让世人相信你刚刚根本没上大号！但要怎么办到？『将、将，Poo-Pourri上大号前专用消臭剂，可以挽救你的人际关系』。

　　我说，有没有这么厉害啊？！接下来，她就开始强力推销，告诉你，Poo-Pourri是怎么运作的二步骤：

　　1.还没上厕所前，先喷在马桶的水面上，它会形成一层“油膜保护层”

　　2.开始排便，这层油膜会包覆臭味，释放芳香，让你仿佛置身在美丽花园

　　▲这个两步骤的说明卡片动画，做得很可爱

　　她除了在影片中告诉你产品功能，还加码告诉你『这产品已经卖出400万瓶』，在Amazon有超过1000个平均拿到4.8颗星的评价（满分5颗星），这个分数甚至还赢过iPhone5 XDD，最后，还保证无效退费。

　　虽是说白话，却是一部符合数字时代特性，充满娱乐的影片

　　这一点就是让她之所以与众不同的关键之一。在片中不断创造矛盾的反差，美女vs大便、优雅vs夸张、专业vs搞笑，这些因素创造了娱乐感，让我们愿意分享。就算不买这个产品，也接受到了另一种消臭的方式。以往的消臭剂，不论置放或是喷雾型，多是被动式的消臭，属于事后处理型，这类产品在设计之初，就以固定场所消臭为目的，所以体积通常较大而不利携带；而Poo-Pourri则是防范于未然的先发制人，属于个人消费型，小巧的包装放在女生的包包里，刚刚好。同时也跟竞品做出了明显的区隔。更不用说，有许多人还存有用香味可以掩盖臭味的观念，这种错误的方法，只会让味道变得很诡异。

　　▲这款去味大师瞬间消臭，虽然解放后喷一下，也可以达到效果，是固定场所的好选择，但400ml的体积，塞进时尚包包里应该马上变村姑吧！

　　看似不正经，却是直指核心的Call to Action

　　在Poo-Pourri的网站更是精彩，一进入网页除了刚才的那部影片之外，就是大大的『我已经卖出多少瓶』的数字，而且实时更新，这一点很特别。接下来，不管在产品说明、新闻报导或是网络评价的单元，通通都有『Order Now』的按钮，我数了一下，在首页一共出现了9个Order键！

　　▲进到首页就看到不断更新的销售数字，以及如影随形的快买我

　　当你进到产品页后，更妙的事出现了！你会看到每一个产品系列里都有好几个产品show出大大的『缺货中』的图案，而且在侧边写着『大屎记：因为我们Youtube的影片太受欢迎，在一周内流量激增了13000%，没错，吓屎伦了，我们已经日夜赶着出货，请给我们两周准备出货的时间，也别忘了赶快下单，下一个才会轮到你喔』，完全把『饥渴营销』玩弄在股掌之间啊！

　　▲看到『已售完』会不会让你联想到『要赶快行动』

　　▲这篇道歉信也写的一样直白

　　有顺序的沟通，说服你

　　先提出各种情境的困扰，以及现在市面上竞品的不足->再指出消费者在面对这类臭味尴尬的洞察insight->告诉你我们怎么解决的方案Solution->为什么我们可以做到的证明->网友对产品的口碑->最后，再来个无效退费的保证。不论在影片或是网页设计都是这个套路。

　　所以，你可别看完第一段文字，就天真的以为从此回到老路，直白的说产品的好话就可以解决问题了，她还是有学问与技巧的差别的，而且就算Hard Sell也不能忘了娱乐效果。除非，你的产品力可以打遍天下无敌手，真有那么厉害的话，那就请不要客气，用力的说出来吧！如果，你的品牌没有过人的产品力，奉劝你，还是乖乖的迎向数字时代，从娱乐你的消费者开始！