实施背景:
“梦享家”是天猫上的一家高端家电精品店,无论是公司知名度还是代理商品品牌的知名度不高。
双十一期间,为了快速而有效地宣传促销“梦享家”代理的韩国除螨吸尘器,他们选择了用微博进行推广。
创意核心:
除螨吸尘器的目标消费者是重视生活品质、重视家人健康的白领女性。因此在创意上选择了以妈妈的角色来做产品分享--“婷婷妈妈的除螨保卫战”。
营销传播运动目标:
提升“梦享家”本身品牌及代理电器品牌的市场认知度,并引导购买。
传播策略及实施:
1)制作图文并茂的《婷婷妈妈的除螨保卫战》长微博,由官方微博发布,并附购买链接。
2)精准传播导流
针对母婴人群聚集的微博账号进行投放,引起妈妈粉丝注意,形成转发与购买。
3)调整“梦享家”官方微博内容方向
从单纯发布“除螨”信息变为育儿类内容为主,并增加消费者“晒单”内容,增加粉丝粘性并促进购买。
效果说明:
仅双十一当天,“梦享家”除螨吸尘器成交额超过30万元,并有较为强劲的长尾。