案例背景:
太安堂旗下产品铍宝痛经软膏,在2011年下半年新品上市,这是一款中药制剂外用贴肚脐,是能缓解治疗女性痛经的OTC药物,主要的目标受众是18-35岁的女学生以及女白领族群,面向北京、上海、广州、重庆、南京等主要的一二线城市,客户只选择互联网做唯一的传播渠道。
传播目标
新品上市,提升新产品在目标受众中的知名度;
消费者教育;传播产品功效和使用方式,建立良好口碑,提升美誉度。
投放策略
媒介策略软硬结合,硬广、微博、ePR三大渠道多向打通,将各大阵地的传播效应很好地整合在一起,最大化传播效果,提升市场知名度,有效教育目标消费者。
硬广铺面:利用易传媒硬广网络,整合优质资源最大程度覆盖目标市场目标受众,统一投放多形式、富媒体广告,传播产品功效和优势。
微博互动:借新浪微博的阵地,日常接触消费者,发布产品、女性心理、女性健康等相关微博;开展2次微博抽奖活动,吸引目标受众关注并互动。
ePR深入:利用SNS、BBS、WIKI多渠道结合,分阶段软性分析产品使用方式、突出优势等,深挖产品卖点。
执行过程
1、制作广告落脚阵地
为客户制作铍宝痛经软膏产品官方网站,作为硬广的点击链接指向。
建立和维护官方微博,和用户日常接触,并作为微博活动阵地。
2、硬广投放执行
选择与目标受众高匹配的易传媒子网络,如时尚美容、娱乐、生活方式、视频等;
行为定向到学生和白领人群;
用高冲击力的富媒体创意分阶段展示产品不同利益点。
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3、新浪微博执行
常规维护:除了日常发布一些日常的痛经常识、女性健康保养、心情文艺等文章配图外;还特别定期发布原创漫画,讲述痛经相关故事,吸引用户关注。
抽奖活动:不同活动主题,通过一定的活动机制抽取奖品。
活动一:#痛经mm大声喊出你的痛#
活动二:#大胆贴出你的爱#
执行效果
仅运用互联网一个阵地做整合传播,广告各项KPI的完成情况:
目标受众占投放人群中的比例超互联网平均水平,超出率高达49%;
目标人群中,太安堂痛经软膏的知名度从0提升到11%。