案例背景：
　　六大茶山的发展正在经历转型的重要关口：在单一的经销运营模式之下，品牌尚没有真正进入大众消费市场，还停留在"经销商品牌"阶段，大众消费者对六大茶山品牌并没有清晰的认知，品牌进一步发展面临瓶颈。
　　在这样的现状之下，为谋求品牌进一步突破,六大茶山决心实行品牌战略转型：从"经销商品牌"向"大众消费品牌"转变；从区域品牌向全国性品牌跨越。
　　策略解读：
　　"品牌力"是决定六大茶山能否成功实现战略转型的核心关键。只有具备强势品牌力，才能对大众消费市场形成品牌拉动；也只有具备强势品牌力，才能支撑六大茶山从区域市场向全国市场扩张。
　　通过在深入市场研究基础上的品牌营销诊断，总结出六大茶山品牌的"盈与亏"--
　　品牌认知：业内认知度高，消费认知度弱；董事长阮殿蓉个人认知度高，六大茶山品牌认知度弱；
　　品牌气质：传统化有余，个性化不足；
　　品牌价值：内敛化有余，显性化不足；
　　品牌主张：大众化有余，专属化不足；
　　六大茶山品牌现状呈现出消费认知度弱、品牌认知度弱、品牌价值隐性、品牌主张大众的诸多问题，虽然六大茶山在业界有一定的品牌地位，但离强势品牌力还有很大的差距。
　　消灭差距，强势提升六大茶山品牌力、品牌价值，是决定六大茶山能够成功实现战略转型的核心关键。
　　项目执行：
　　品牌核心价值构建是从战略的角度，解决如何与目标受众沟通，以传递清晰的品牌内涵、产品利益点，促进品牌价值提升及市场销售的问题。一个层面，构建六大茶山品牌独特气质与个性，用品牌价值观打动消费者，使其产生价值认同；一个层面，提炼六大茶山产品和核心卖点，形成强大产品力，给消费者以购买理由。产品卖点与品牌独特气质相结合，全面构建六大茶山品牌价值。
　　"三位一体"：构建品牌独特气质
　　"三位一体"的思考方法：从品类洞察、消费者洞察、品牌资源三方面探寻六大茶山品牌专属气质。
　　品类洞察--与其他茶种相较而言，普洱体现出"悠久历史"、"茶马古道"、"民族色彩"、"越陈越香"的品类特征，这些特征体现出普洱品类深厚的"文化性"，从这个意义上来说，普洱的本质属性："散发文化的味道"；
　　消费洞察--通过对消费者深入研究，发现普洱消费三大动因：典藏价值、饮用价值和社交价值，而这三大消费价值对应的品牌价值则是"经典传承"、"消费关怀"与"品味特征"；
　　基于对品类属性及消费洞察，六大茶山品牌气质如果能够充分体现普洱品类的本质属性及消费价值，无疑将彰显出强大品牌力！而这种品牌与品类、消费价值的对接点是不能虚构、生造的，而是基于对品牌资源的深入挖掘基础上的提炼，那么，六大茶山品牌自身是否具备这样可挖掘的品牌基因呢？
　　对六大茶山品牌资源再一次进行了盘点、分析。通过品牌资源洞察，发现六大茶山企业一个很大的闪光点：文化。
　　这种"文化"的体现一方面是来自于六大茶山长期坚持的"质量决定成败，文化决定未来"的企业理念；另一方面来自于企业领导人的独特气质。六大茶山董事长阮殿蓉长期致力普洱茶文化的探索研究，并出版了多本普洱专著，是典型的"文化型、学者型"企业领导人。
　　六大茶山这种鲜明的"文化"特色，是区别于其他品牌的优势品牌基因。那么，什么才能既体现普洱"文化气息"品类属性，又能彰显品牌"经典传承"、"消费关怀"与"品味特征"的品牌价值呢？一个令人兴奋的词语脱颖而出：人文！
　　人文，彰显普洱品类本质属性；
　　人文，体现经典传承文化沉淀；
　　人文，体现对消费者人文关怀；
　　人文，散发品牌专属品位价值；
　　更为重要的是，六大茶山"人文气质"并不是空中楼阁，而是从品牌形象、产品品质、企业公关活动等方面的全方位体现。而"人文气质"与业内品牌形成差异化区隔，形成了专属于六大茶山的品牌个性与气质。
　　换个思路：挖掘产品独特卖点
　　从普洱行业众多品牌的诉求来看，在产品卖点诉求上无非是"安全"、"健康"、"绿色"、"口味"等，产品诉求较为雷同。
　　六大茶山继续强调这些利益点很难有效完成差异化，而且这些利益点作为普洱品类共性已经被消费者所广泛认知，无法凸显品牌独特利益点，况且一旦在传播力度不强的情况下，声音将会被"淹没"。
　　换个思路，既然这些利益点已被广泛认知，六大茶山完全可以借势而上，让别人去喊，六大茶山只要突出自身产品"好品质"即可；
　　问题的关键：如何突出六大茶山产品好品质？
　　说原料？产地？已被业内品牌所共享，无法作为核心区隔，只能作为辅助利益；说先进工艺？其他品牌已经先入为主；说色、香、味？消费者无法显性化感知；更多的针对自饮消费，无法统领普洱"礼"、"藏"等消费价值。
　　通过对六大茶山生产环节的深入了解，发现六大茶山之所以产品品质在业内独树一帜的关键因素除了精选普洱原产地优质原料之外，还有一个非常宝贵的资源："百年俊昌号"的祖传配方、工艺。
　　俊昌号，1922年创办于云南产茶第一大县凤庆县鲁史镇，创始人骆英才；骆英才是鲁史上第一个开始制茶的人，在他的推动下，鲁史在30-40年代形成了发展茶叶的高潮，其"俊昌号"在国内外享有较高的声誉。而六大茶山董事长阮殿蓉是骆英才的外孙媳妇，作为俊昌号传人，她在研究普洱茶的过程中继承祖传的普洱茶拼配方法，并将之与现代生产工艺相结合，成就六大茶山普洱的优良品质。
　　近百年传统工艺、古方拼配，这不仅是六大茶山所独占的宝贵资源，更是六大茶山优良品质最好的诠释。基于此，六大茶山产品物质利益点提炼为--百年古方。
　　营销效果："人文普洱"的品牌力量
　　基于精神层面的品牌气质及物质层面的产品利益点的清晰界定，六大茶山品牌价值版图清晰构建：
　　品牌定位：人文气息的古方普洱
　　核心价值：人文，古方
　　品牌个性：人文气质
　　在品牌定位及核心价值明确的基础上，提炼出六大茶山品牌口号：百年古方，人文普洱
　　与此同时，依据"人文普洱"这一核心，创意设计了六大茶山品牌主形象、产品包装形象、专卖店形象、展会形象，全面实现六大茶山品牌核心价值落地执行。

　　随后的时间里，六大茶山好消息接踵而至：全世界面积最大的古茶园--勐海贺开古茶园落户于云南六大茶山茶业股份有限公司；在2011广州茶博览会上，六大茶山品牌全新亮相，获得经销商、老茶客的高度好评，六大茶山与全国20多个省市地区的经销商、合作伙伴完成签约……在品牌战略转型的发展之路上，六大茶山品牌之花得以完美绽放。