营销背景:
因全球金融危机影响,2009年整体手机市场消费疲软,但其中智能手机市场呈现增长态势。中国电信、中国联通和中国移动三大运营商对3G商用的推进,促成3G智能手机市场竞争的进一步升温。2009年底,摩托罗拉携手中国电信发布了搭载Android 2.0操作平台的双网双待智能手机。区别于其他普通智能手机,拥有时值顶级功能配置的MOTO XT800更希望成为高端商务人士自身身份认同的一部分,而不仅仅是一个工具。
营销目标:
1、建立产品在高端商务消费人群中的优秀认知,即XT800不仅拥有强大的功能更带来身份区隔,是其购买智能机的最好的选择。
2、更进一步,建立“摩托罗拉”品牌与高级领导者的紧密连接,是他们购买智能手机的首选。
营销策略:
前期以倒数计时方式创意发布产品,引起大范围关注度,正式发布以用有冲击力的精准广告覆盖目标用户的各网络接触点,将分散的营销集中操作并加以频次控制,最大化有效媒介覆盖;在精准广告形成的知名度之上,在用户偏好的媒介平台展开深度互动活动,提升用户的偏好度和购买欲望;在手机预购用户的决策流程中,以相关媒体拦截用户;并最终以网络公关进一步产生口碑和人际传播效应
执行过程:
1、倒数计时广告同时发布在门户与IT垂直网站上--以同时在广泛人群和手机预购人群中产生关注和讨论
2、精准广告以自太空陨石横空出世为创意概念,突出手机的划时代质感和科技感
精准媒体平台包含网站精准广告、搜索引擎、手机互联网、EDM等较全面的多个平台
精准广告创意
EDM
WAP网站
搜索引擎营销
3、媒体互动活动,在新浪、淘宝和IT垂直媒体等平台广泛开展
新浪 - 达沃斯报道赞助 - 以触及高端人群并提升手机的整体形象
淘宝 - 虚拟竞拍 - 以此提升产品在目标人群的热度,并拉动网络渠道的手机销售
手机评测
营销效果:
品牌效果阐述
品牌知名度提升9个百分点 (Adchina 调研)
调查样本中,有40%以上的用户表示有购置XT800的想法 (Adchina 调研)
数据说明:
1、广告媒介覆盖:整体精准广告触达UV为3千6百万
2、受众参与程度
- 新浪达沃斯页面浏览量高达200多万
- 淘宝竞拍参与人数达8万5千人
- 无线互联网营销产生4千7百以上个订货电话
3、销售促进 (MOTO客户提供的数据)
- 产生213个网络订单
- 4000元以上的EVDO制式手机中,销量居冠
- 市场上所有EVDO制式手机中,销量已居第二
- 超过目标销售量40%多