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2020年,B站是营销趋势吗?    

说实话,圈主我在b站上主要是看电影解说的。每天中午,我、饭菜、b站电影up主三个一个都不能少。


但是,最近阿里和腾讯,在b站上的动静太大了,让我不得不重新审视b站。



01


互联网大佬们在B站打起来了


事情是这样的


钉钉和小学生的纠葛,相信看我推文的小伙伴都知道(不知道的点蓝字,补充知识)。在小学生“五星分期”的威胁下,钉钉发了一支【钉钉本钉,在线求饶】的视频,在b站火了!


(全站日排行1名 160万点赞 12万评论 57万收藏)


一下子让钉钉在b站涨了50多万的粉(现在已经76万了)钉钉就此在b站这群年轻人里火了后,甚至带着阿里全家人都开始在b站全体出道,捆绑销售。而且效果还不错。


那这不就让小学生的大哥——腾讯,坐不住了嘛!这次“一星好评”的风波中,腾讯也是被“警告”的一员啊!


因此,腾讯在两月底,也在b站发了一支【B站股东卖艺求上首页】的视频(腾讯是b站第二大股东)。



并且在这支视频下面,支付宝还去留言了!



这种亲密的举动,也就是在b站上才可以看到了!



02


B站这杯羹,早有品牌盯上了


B站的营销是阿里先玩的吗?

还真不是!

早在16年的时候,雷军就去B站录了一支25秒的元宵节祝福视频,为小米5的发布造了一波势,并且小米5发布会也是在B站全程直播。今年2月14日,小米10线上发布会开启。这期间,小米还与B站联合推出了72小时的超应援直播。


完美日记更是将B站作为除了小红书之外,重要的传播渠道之一。完美日记自2018年起就经常会在B站上更新美妆测评、美妆教程等视频。


特斯拉在去年曾宣布将把B站平台整合进特斯拉车载信息娱乐系统,而在上个月,特斯拉在B站上创建了官方账号。


所以说,进攻B站早就是不少品牌的共识了。而钉钉和腾讯的行动,只是让B站再次强势的站在了品牌们的眼前。




03


为什么是B站呢?


答案很简单:因为年轻人呐!

“年轻化营销”是品牌在做营销时一个绕不过去的话题。

B站独特的社区氛围

据数据统计在B站18-35岁的用户占78%,而在B站为什么那么多年轻人,主要是因为它独特的社区氛围。

根据用户们的话来看,B站是这样的:
“没有B站文化感染,硬说的话那就是所谓大家庭的氛围”
“视频网站,但在我的感觉B站更像是一个社交软件。”
“B站是目前中国最接近YouTube的视频网站。”

B站初衷就是为一些特定的人群的兴趣所创建的,因此B站具有自由的氛围,这种氛围让它处处充满了年轻的气息。


陈睿也曾经表示:B站现在的打法,不再以单独内容为赛道,而是以人群,B站对应的就是年轻人,年轻人喜欢什么,B站上就有什么。

B站值得一提的还有它的弹幕文化,众所周知B站有个别称叫做弹幕网站。它的弹幕文化更是让它从一个简单的视频网站变成了兴趣相投者的社交地。因为弹幕除了拥有分享观点,还有共享情绪的优点。

同时,「前方高能预警」、「阿伟死了」等弹幕内容,都成为只有圈层人员才共同的内容,让用户具有归属感。

《人生一串》的视频 满屏的“多写款待”


据说普通的文字和搞笑梗只是B站弹幕的基础操作,高手还能用弹幕组成图案,游戏,B站甚至还举办过高级弹幕大赛。

看看《你的名字》中最后彗星降落时的弹幕,就知道B站的弹幕文化有多神奇了!


以上B站轻松、自由、归属感的氛围都造就了它受年轻人喜爱的基础。

并且B站它还有三高!

高增长、高黏度、高活跃

从B站公布的2019年3季度季报来看,2019年第三季度,B站继续迎来强劲的用户增长。本季度B站月活用户达1.28亿,移动端月活用户达1.14亿,分别同比增长38%和43%。在此基础之上,日活用户再创新高至3760万,同比增长40%。

B站这“人口”增长速度,要是搁现实中是分分钟需要采取计划生育的(开个玩笑

所以说,这种水平的平台质量,对甲方来说不香吗?


被小看的亚文化
以及一统各大圈层的神奇破站

最开始我们认识的B站是二次元的社区,但是走到今天的它,有了更多的身份:

游戏爱好者的个人空间
国内知名学习网站
云旅游,非著名Vlog大本营
全民围观吃饭的云餐桌
全新视听结合音乐平台
同人视频的产出地
...

所以现在有一句话叫做:万物皆可B站!B站已经从一个二次元平台变成了年轻人的文娱社区。

这也说明B站还有更多的内容值得品牌和用户去挖掘和发展。

(哔哩哔哩主页版块)


据媒体报道,B站已经形成了800万个内容标签、7000+个核心文化圈层,其社区情感有共鸣,价值观能统一,粘性超高。

十几年前还能有人站出来质疑亚文化,但是谁都小看了圈层文化的力量,现在哪个营销者不说品牌要“破圈”。

如LV 与 LOL 推出了元素女皇奇亚娜联名皮肤后,选择与B站这一国内电竞爱好者聚集的文化社区合作,实现时尚圈和电竞圈的破壁。


B站上丰富的UGC产出

B站前期是靠着新番火起来的,但是到了现在却是靠原创内容运营为主。

B站具有180 万游戏 up 主,46 万 VLOG up 主,420 万个学习视频,以及每月产出 1000 首以上原创音乐......

它对原创视频的高友好度和对UP主的一系列创作激励措施,促使原创内容大量产出,而这些原创内容又俘获住了大量的浏览用户,形成了B站有趣、互动性强的氛围和用户的高粘性。

说到这,出于对阿里和腾讯的吃瓜,圈主我还特意去查了查B站上关于马云和马化腾的原创内容。

结果可差点把圈主笑昏过去

在那里,马爸爸叫“云云”,他有一个对钱不敢兴趣的视频传记,甚至他还拥有“”能力。


在那里,腾哥是个厉害的舞者,不少人为他的舞姿倾倒。


而他俩还有个CP,叫做马氪思主义。

来,点击视频欣赏一下“马氪思主”cp力量。

视频来源于:up主@龙大人不喷火

包括钉钉与小学生的事件中,UP主们也是脑洞大开。


其实从中,我们也可以看出B站不亚于“双微一抖”的UGC产出。

现在一打开B站,不管是多日常的东西,都能拿来造梗,让产品迎来一波波的热潮。

去年12月份,有人在B站上转载了日本hajime社长玩奥利奥的视频。


然后在B站上被网友自发玩起了奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥....的游戏


随后,奥利奥就看准时候,”以“万物皆可”的态度进军B站,玩起了“万物皆可奥利奥”的趣味活动,又引起了一波不小的奥利奥风波。


这种高质量的UGC内容是多少品牌希望看到的!



04


2020年,B站会是营销趋势吗?


看着阿里、腾讯、小米等都开始玩起了B站,它自然是最近“年轻化营销”的宝地,但是关键就看品牌会不会玩,能不能玩出自己的内容了,不然也只能像当年众多品牌看着杜蕾斯社会化营销玩的风生水起,而自己只能恰柠檬。

最后,圈主不得不吐槽一句,多少次被B站的100道题劝退会员,所以你们都成为会员了吗?


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