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未来五年再开3000家门店 阿迪达斯想要在中国追上耐克    

未来五年再开3000家门店 阿迪达斯想要在中国追上耐克

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  根据来自德国的运动品牌阿迪达斯3月4日公布的年度财报,剔除汇率因素,2015年大中华区销售额达到24.7亿欧元(约合176.5亿元人民币),17.7%的增幅也超过全球10%的平均水平。

  大中华区是阿迪达斯第三大区域市场,净销售额仅次于西欧与北美。而五年前,阿迪达斯的份额仅排名中国第四,落后于耐克、李宁与安踏。由于2008年的经济危机,以及在中国市场过快扩张,体育运动商品产业一度陷入窘境。

  2010年,阿迪达斯中国制定了“五年计划”,目标是在2015年实现20亿欧元(约合143.38亿元人民币)的销售额。如今,阿迪达斯不仅超额完成了2010年设立的目标,也缩小了与老对手耐克在中国市场的份额差距。据汇丰银行去年9月发布的数据,2015年阿迪达斯与耐克的市场份额均在12%左右。

  除了传统的运动商品,阿迪达斯在中国还大力开拓更有时尚感的细分品牌。据阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(ColinCurrie)介绍,定位于“运动休闲”的经典系列(Adidas Originals,三叶草)以及NEO品牌,2015年为阿迪达斯贡献了约25%的收入,未来增长仍将快于运动商品品类。

  高嘉礼说:“购买经典系列和NEO的消费者中,超过一半来自于女性。”2012年开始,阿迪达斯开始着力发展女性市场,将原属于“训练”品类中的女性运动商品独立出来,并于2014年开设女子专门店,目前在中国有4家。

  商品的细分也促使阿迪达斯重新考虑,如何利用更有效的门店渠道,刺激消费者购买。目前阿迪达斯在中国有近9000家门店,女子专门店类似的特殊门店,还有2家品牌中心、3家collective门店、20家Megacore门店、41家homecourt门店、13家篮球专门店、27家户外用品专门店、15家经典neighborhood门店等五花八门的新式店铺。

  “以前我们只是单纯的品牌商,如今也开始学习做零售。”高嘉礼称,包括位于上海淮海中路和北京三里屯的两家品牌中心在内的阿迪达斯自营门店,为阿迪达斯贡献了12%的营收。而经销商的店铺升级,则由阿迪达斯在选址、装修和产品选择等方面提供支持。

  目前阿迪达斯已经进入中国超过1000个城市,比2010年翻了一番,门店数量也从五年前的5000家左右增长至近9000家。“随着城市化进程的加快,消费升级,那些中小城市的消费者也对阿迪达斯产品有了需求。”高嘉礼称,未来中国的新兴城市将为阿迪达斯带来超过六成的营收增长。

  阿迪达斯计划在2020年前把门店数量进一步增加至12000家,其中女子专门店会增至20家,运动经典系列从350家增至650家。

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