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快速打动消费者的杀手锏出世啦    

快速打动消费者的杀手锏出世啦

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消费者购买品牌产品时,大部分时候是有一个场景使用它们的。他们也是通过不同的场景认识不同的产品的。品牌进行市场营销需要在特定的场景下,将消费者的需求和产品功能相结合。有效激发出消费者的兴趣,刺激他们的购买需求。那场景的影视广告如何拍,才能引发他们最大的兴趣呢?

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激发兴趣的高潮点



影视广告很重要的一个目的就是激发兴趣的高潮点。消费者通过影视广告等看到产品到最终产生购买兴趣一般的流程是:见到/听说、了解、喜欢、记住、购买、转介绍。消费者对品牌感兴趣了,才能产生最终的购买。所以影视广告需要了解消费者对什么感兴趣,那些点是他最大的兴趣点。影视广告可以利用场景的呈现,激发出消费者最大的兴趣,减少他们在购买行为中遇到的阻碍。

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PG为了宣传新手机iPhone 12 Pro 推出了自己的影视广告《像拍像电影一样拍大片》。广告里面呈现了各种拍电影时需要的场景,什么把推车当做电影滑轨,拍摄运动镜头;用鱼竿代替电影摇臂,拍摄垂直升降镜头;用小玩具代替滑轨,完成镜头景别的变化等。最后通过剪辑,生成了跟电影差不多的效果。品牌鼓励消费者,只要增加一点点创造力,你也是大导演,很好的抓住了消费者想做导演梦的兴趣。

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打造熟悉感



消费者现实生活中的场景,因为与消费者的日常生活紧密相连,所以是最容易促发消费者感同身受的。在场景影视广告中,可以用形象的广告语和美轮美奂影像模拟一幅逼真的生活场景,让消费者在模拟的的场景氛围内,产生熟悉感,及背后的美好愿景。这些美好的愿景会激发消费者对未来的向往。熟悉感更容易让消费者接受相同场景的宣传,产生购买品牌的欲望。

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近期KDXF推出了自己的《让AI解放你的双手》影视广告。广告一开始就是手牵手,一下子把消费者拉入了熟悉温馨的场景,然后是各种地域说发言的通过软件沟通,各个国家的通过软件沟通。这些场景很好的打造了需要翻译和沟通人群的真实情况,让他们产生了熟悉感,自然这种熟悉感也嫁接到品牌身上了。

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结合故事



影视广告需要把品牌有趣有情怀的故事和场景结合在一起,故事场景可以给品牌带来附加的意义。因为企业在塑造品牌时,需要考虑品牌的价值观,用故事来解释品牌价值观。通过影视广告把品牌融入到场景,品牌故事场景化,是最大的程度可以引起消费者的喜爱的。因为故事场景化,可以触发消费者的沉浸式参与,让他们融入故事中去,使他们感兴趣时,记住品牌。

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FZ旅行通过分析洞察到,年前大家都制定了旅游计划,因为疫情都没有实现,快到年底了,也该实现自己的计划了。所以推出了最新的影视广告《好久不见》。故事讲述了世界各地的旅游城市做旅游相关行业人士的故事。有安微黄山导游,疫情带大家云游黄山的;有晴空塔运营一直默默守护塔的,有普吉岛地勤积极想办法转行做烧烤的等等。这些故事很好的告诉我们虽然有困难,都是只要我们坚持,就一定能看到希望。

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呈现新生活方式



场景广告要深入的分析挖掘消费者的需求场景,找到需求场景然后打造消费者生活场景。消费者的吃喝玩乐都是他们的需求空间,也是他们的生活场景。打造新生活方式,关键是抓住潜在消费者需求的重点,呈现美好的场景,创造符合其家庭生活理念的新生活方式。

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YJ在即将到来的黑色星期五拍摄了一部影视广告《Buy back Friday》。广告中,一个尺寸一样的柜子,被不同的家庭放在了不同的位置。它们起的作用也不一样。品牌借广告想告诉消费者,有不要的家具,不要扔,可以拿过来给品牌,品牌再把它出售给需要的人。这种新的生活方式,很环保。代表了品牌理念世界是一个共同体,大家都需要关心环保。

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平时的广告是从一个个点来呈现的,这种场景广告是从一个面来呈现的,所以更能打动消费者的心。


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