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2020,代言人IP该如何打造?    

我们说除了企业的品牌外,产品品牌的打造也一样重要,尤其企业的爆款品牌。尤其要吸引年轻人的注意,就要明白年轻人的需求,要快速引爆品牌知名度、在年轻消费者心中建立品牌感知,就要采取一系列的措施。那么品牌到底该如何做?今天我们就此探讨一下。

1、 从代言人入手。年轻人对于代言人的感知度十分明显,尤其是当下火热的红人,如像李现因为电视剧大火而不断冲上热搜,他就成了众多品牌的热门选手。就是因为品牌商业明白,代言人的影响力是巨大的,尤其是对于女性消费者而言,代言人是代表了其对梦想和未来的幻想。我们可以这么理解,如果一个新的奶粉品牌要推出,其代言人必须要是年轻妈妈吗,不尽然。如果是明星中的年轻妈妈,只能站在朋友的立场进行消费者感知。但是如果是一个年轻妈妈都喜爱的年轻偶像形象,就会让妈妈们重新回归到“少女时代”,所以代言人产生的影响力无疑是巨大的。

一个全新的品牌带着年轻化的产品,希望赢得比主品牌更年轻的消费群体——要快速引爆品牌知名度、在年轻消费者心中建立品牌感知,就要明晰消费者,选对代言人。

2、 从消费者消费观念入手。无疑,90后消费者是更愿意尝试新兴品牌的一代人,他们对品牌自身所主张的意义和吸引力更加看重。他们不像“老人”一样守旧,他们更喜爱年轻、不被定义、有新奇和吸引力的东西,所以他们更愿意去尝试,所以品牌的包装和品质的呈现,以及销售渠道的传播都是十分重要的。

3、 品牌该如何用好年轻偶像代言人?当代言人代言了产品就万事大吉了吗?不尽然,代言的方式分为很多种,怎样在和代言人合作过程中让代言人发挥最大的价值,让代言人和产品擦出“火花”,变得更具有影响力,都是品牌商要考虑的话题。要学会深挖粉丝的情绪High点,明白粉丝要的是什么,以年轻态的审美表达形式打通明星和产品之间的关联点。比如张一山和某品牌合作一起拍粉丝互动短视频,打通的“粉丝经济”。再比如,吴磊代言的某奶粉品牌中,在广告中强化突出吴磊在“颜值”、“实力”、“全面成长”等特质,并打通产品特质,以更凸显明星个人魅力的审美表达、主题表达,去戳中粉丝的情绪High点。这样才会让代言人更凸显自身特色。

结语:

在电商流量以及众多营销途径百花齐放的2020,品牌们更加要注重自身的营销成长,而打造代言人IP就是最重要的一环。除了以上三点,同时还要学会吸引电商优势,通过代言人打造实现全民推广,打通产品的种草卖点,并使之具备社交分享的价值,才能最终通过消费者自身分享,让他们成为品牌的媒体,完成传播破圈、占领心智的长效价值。


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