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新时代,关于品牌与营销关系的几点猜想    

众所周知,如今初具规模的企业一定会有两个部门,品牌和市场。这也就意味着品牌并不等于市场,我们可以这么理解,品牌负责提升的是企业长期的价值,而市场负责的是短期促销。一直保质,一个走量。而今,随着互联网变现模式的不断升级,品牌和市场在不断发展自身的同时,进行了融合交错。我们也提出了关于品牌与营销关系的几点猜想,供大家一起探讨。



品牌是建立影响,营销是品量大促

我们总会在电视上看到奢侈品牌和销量良好的饮品广告。从常理上讲,广告的影响是促进销量。但目前已经拥有了一定“地位”的品牌在不缺少销量同时为何要持续不断的增加营销成本,拍摄高质高量的广告片进行投放呢?是因为维持销量以及维持消费者心中的品牌价值是关键因素,长期投放广告会加深消费者心中对品牌的信赖感,消除陌生感。在人们的心理中,最常出现的产品往往更具有“信任”感。这就是品牌的影响力。但市场促销更明显的则是薄利多销,如电商直播等。在企业出于某些原因倾向于产品倾销时,进行促销轰炸是不错的方式。



品牌与市场(促销)需结合

在投资观念中,“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”是关键因素。在企业品牌与营销战术中也是如此,品牌是价值增量,往往需要长线投资,约等于保守型基金;市场营销则约等于股票,毕竟谁也不敢保证举办一次营销活动就能获得良好的销量。相比较而言,市场更具有投机风险。但二者不分好坏,只是方式不同。只要按照正确的投资比例分配,都可以事半功倍——起到提升品牌价值,规避风险的效果。如果说运用一种方式可以达到0.5,那么0.5+0.5就“=”1。



品牌是长期转化,市场(营销)是短期促达

从线下的报纸杂志到线上的图文和KOL,再到直播、网络推广等传播行为,是无法准确的定义是品牌推广或市场营销的。广告投放以后,从广告曝光到引起人们兴趣,再到线索的发现和产品成交,要经历四步,其中每个步骤都会产生客户流失。只有走到最后的消费者数据才是证明促销成功的证据。而促销只需要进行最后两步,直播就是将最后两步融合其中达到相应目的。而品牌则是将四步完成,人们心中印象的留存才是品牌价值的最终目标。所以说品牌是长期转化,而市场是短期促达。


结语:未来的市场营销模式中,只有将两者融合进行产品定位,才能更好的实现品牌效果,达成企业目标。


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