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当”KOL”和“达人”营销铺满广场,企业如何占据头版头条    

“Influencer”一词在国外较火,传入中国后,被称为KOL。中国的互联网社交时代兴起是从博客、微博等一路走到现在的。在今天,用户的注意力逐渐碎片化,KOL顺势而生,如今我们在探讨直播的同时不得不承认,快节奏时代和直播营销与KOL和达人有着理不清道不明的关系。而在越来越多的企业注重互联网营销的今天,我们也来梳理一下KOL与达人营销方法,避免企业线上营销“采雷”。



垂直行业达人挖掘

KOL时代,消费者往往会主动寻找行业中的KOL,并主动向圈层靠拢。比如,爱好群组中的洛丽塔、滑板、马拉松……人们在豆瓣或者知乎可以寻找爱好和品牌群组,哪怕小红书也是这样的模式;达人时代,app会将你感兴趣的视频进行推送进行用户群体触达,属于消费者被动模式,达人有点类似于KOL的升级版。品牌和企业想要做达人推送,首先要找到合适的达人,头部的达人费用高流量大,但排在其后的中长尾达人有时往往更符合品牌调性,企业需要根据自身预算整理合适的矩阵。


建立“品效合一“目标

寻找到适合的达人后,企业主们更需要确定目标。虽然现在的的KOL和达人平台也在提出品效合一,但对于一个阶段的推广而言,品效合一也要有所重点,并需要精细化布局,这样的品效合一才有效果。



达人个性化内容输出

达人之所以珍贵,能吸引一部分受众,很大程度上是因为他们拥有自身个性特点以及有原生内容的投放,一味的出产相同的内容,很难达到粉丝和流量的积累。企业广告投放也是如此,品牌在进行达人选定后,达人可以通过自身风格创设不同的内容投放,引起消费者共鸣。



推广中的监测、调整

企业在进行了一段时间的广告投放后,要及时的对广告的达成的内容和效果进行数据监测,并及时的根据数据进行调整和评估。在一定的平台矩阵中,企业需要进行投放数据的对比,在多组达人营销中,寻找到最符合品牌调性的达人营销平台和模式,达到营销效果最大化。



结 语:

正如达人是KOL的升级版一样,未来的达人营销模式或许也会存在升级版。但我们可以预料的是,这种小众并垂直类的营销模式会更受消费者喜爱。营销精细化是大趋势,企业主们应当更早入局,才能在未来的市场中乘风破浪。


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