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后营销时代:网红、人工智能等如何实现新裂变    

市场竞争日益激烈,媒介的传播速度也越来越快,面对日益发展的网络新技术,探求新的营销方式已经成为每个人所要思考的方向。在人们不断的探索中发现,要想更好的达到营销效果,就要实现裂变式增长,这是营销速度最快又比较有效的方式。

那何谓裂变呢?简单点说,就是一传十,十传百,老带新。而通常裂变的玩法,分为两大类,分别是推荐式裂变和邀请式裂变。

拿之前的拼多多来说,就是典型的裂变营销,通过小程序,利用拼团的形式邀请好友,这就属于典型的邀请式裂变;除此之外,顾客在购买东西后,利用顾客的低价心里,又开辟了一种新的玩法,即砍价模式,实际上,如果想要进行砍价,那一定要有一个分享给好友的过程,在这个过程中,你不知不觉中就做到了推荐式的裂变,一款小小的软件在短时间内玩转两种最基本的裂变营销方式,也难怪会红极一时。




对于其他方面来说,裂变依然占有至关重要的作用,毕竟任何广告的最终目的,都是让消费者更多的买单,培育或持续巩固消费群体,提升企业的知名度和满意度。以下,我将从几个方面分析一下裂变的新玩法和发展趋势。

一、直播营销时代来临带动分享式裂变

对于企业来说,推荐产品的方式已经不是单一的通过现场宣传获得,而是在视频平台发展的今天,利用直播的形式带货,这种裂变的方式,是由于视频本身的传播特点所决定的。



对于视频来说,本身存在易传播的优势,以往你在商场展示产品的时候,你不一定能够吸引足够多的人群,但相反,你在网络上进行直播,很快就能吸引大批粉丝关注,粉丝们利用直播的视频进行二次传播,不断增加影响力,本质上传播的群体就更加广泛了,而粉丝因为喜欢这种方式,自觉进行转发二次传播的行为,就能简单的概括为分享式的裂变。

二、打开产品催生下的强制裂变




像扇贝、百词斩一样的学习类app,常常使用的裂变方式就是强制裂变,以福利为诱饵,迫使用户必须进行打卡分享才能使用其他功能。

这里边还有一种强制性的单一裂变,一般体现在能够复活的小游戏中,通常的套路就是你这关游戏没有闯过,但如果你转发到一个五人以上的群就可进行复活,欢乐球球就是最典型的玩法。

三、众筹式的玩法还在继续




你一定在很多社交类软件上看到过水滴筹的转发,而众筹式用户本身需要好友的帮助下完成邀请裂变,即人人帮我。分析一下水滴筹的模式,用户本身有困难发起众筹,人们想要帮助他除了捐钱之外,还需要进行转发,邀请更多的人加入爱心队伍中来,水滴筹真的做的比较成功,因为在裂变的基础上,有效的利用了用户的公益心理。

当然,众筹式的方式除此之外,还包括拼团、分销、解锁、砍价等各种玩法,就连聚五福这种集卡也属于众筹式的裂变。




四、网红时代下的口碑裂变

随着互联网技术的发展,出现了很多网红,其中最具影响力的KOL将影响众多人对于产品的选择,随之衍生出了“种草”、“拔草”、“安利”等新词。

KOL主要做什么呢?其实就是可以简单的理解为意见领袖,他们需要做的就是在成千上万的产品中,推荐出适合大众使用的产品,这个过程当中KOL的推荐的产品只有真正的物美价廉、且有实用,才能获得粉丝的信赖感,实际上,这一良心的推荐过程就是口碑营销,只是在粉丝经济和互联网的驱动下,传播的相对来说较为广泛,所以演变成了口碑的裂变。

五、人工智能为裂变“保驾护航”



新技术的发展带来新的革新,人工智能的出现能够让裂变变得更加智能化、精准化。以往的裂变只能实现大规模的裂变,而裂变的人群,特定的对象都是不能操作的,但有了人工智能和大数据的加持,将会在不久的未来实现“精准规模化”,裂变的用户群体更清晰。而裂变在技术的支持下,能快速从散点式的裂变扩散为“精准饱和式攻击”,不再是单一的,而是让用户沉浸其中,享受裂变带来的乐趣与体验感。

写在最后,裂变的方式会一直存在,成为主要的营销手段之一,而为了应对时代的发展,玩法也会越来越花哨,但是,裂变的本质是以用户的体验和价值为前提实现增长,忽略用户的体验感和价值的裂变,注定是失败的。


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