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真不敢相信,通过比亚迪事件才知道广告公司这么多艰难坎坷    

新媒体时代,信息的爆炸性增长和互联网广告的狂轰滥炸,让传统广告公司对新媒体广告业务望尘莫及。曾经的“不做总统就做广告人”的豪言壮语被艰难的广告行业折磨的烟消云散。尽管广告销售量在不断的增长,但广告公司依然被压迫的喘不过气。无论是人才的流动还是资本的控制,这个行业听着都让人连声叹气。

一个历时3年的比亚迪广告代理事件重新掀开了广告业的艰难时世,三年来30多个公司为比亚迪的广告生意垫款近11亿,结果竟然被指控为是一个“李娟”的假冒操作,比亚迪马上和这名女士撇清关系,声称它是假冒公司名义进行广告合作和宣传,公司总部在声明中称自己也为受害者,否认广告公司的债款。就这样,广告公司们白白垫钱给广告主做了一场宣传,却因为假冒的原因难以得到回款,濒临破产。看着令人光鲜的广告行业背后,却是令人心酸的事实和艰难坎坷。

1、 劣势的乙方行业,太坎坷

广告行业中,甲乙双方都是互相合作的关系,但实际上甲方却成了“甲方爸爸”,乙方则无缘无故成了弱势群体。广告公司为了生存,在广告主的合作中,通常需要执行方,及公司自己垫付出资,在项目完成并验收后,再由品牌方回款。所以广告公司会倾向找大品牌、信誉好的公司执行,有时候甚至铤而走险,承担超过自己预算的垫款的风险。即使是大公司,各种拨款流程让人抓狂,客户的拖款迟迟未到,甚至说不定出了什么幺蛾子被人欺诈,广告公司可就有苦说不出,追不回欠下的债款。事件中,比亚迪品牌的信誉赢得很多广告公司的信任,广告公司才愿意为其做广告不惜垫自己的钱,导致了他们快要破产,才被告知别人诈骗。因而,网上有人纷纷评论说广告公司要有底线,不能为甲方垫资,否则风险很大。

2、强势的甲方爸爸,太坎坷

另外,互联网时代的营销传播内容生产数量大幅增加、反应互动速度大大提升,传统广告代理月费模式成为食之无味弃之可惜的鸡肋,广告公司甚至成为了一个名副其实的劳务派遣公司,都是要一条龙服务的高素质人才。甲方爸爸这名号来的一点没错,保姆式服务就是没有一点儿的话语权。无论是工作策划流程还是付款情况,听命于甲方注定了广告公司像木偶一样任人摆布。于是即便出现李娟假冒比亚迪,包装成一个“不存在”的甲方,竟然都能得到了广告公司的信任和合作,而且一干就是3年。

3、完美主义虚假比稿,太坎坷

客户不付钱让你帮忙垫钱找媒体投广告就算了,有时客户更想直接得到更优秀的方案,这就免不了比稿。然而人外有人,天外有天,谁也不敢说自己的作品天下无敌,但是不做又不行,甲方还真想让乙方们自己玩死自己。我又没有用你的东西,凭什么要付费呢,市场上很多无预算比稿、内定式比稿、学习式比稿,大公司倒完全可以把比稿当作增进连接的机会,可中小公司就完全玩不起这种高消费游戏。

4、媒体公众讨伐,太坎坷

广告既然要面对消费者,不但客户爸爸要搞定,还要搞定这群时刻监督你工作成果的消费者们。无论是国家法律、社会热点、道德舆论,一旦蹭上这些,做得好受人称赞,做不好,受到消费者口水淹没同时,还要被同行嘲笑,被官媒批评,被业内当作反面教材反复学习。营销传播目的毕竟只是为了赚钱,但这个特殊的宣传行业,受到舆论道德绑架,法律约束,肩上流行文化的传播责任,说白了,广告就真是戴着镣铐跳舞。况且,广告涉及的方面太多,比亚迪事件发生后,与比亚迪合作的阿森纳足球俱乐部都蒙在鼓里,成为受害者。很多时候,广告公司作出点成绩都得不到认可了。

5、流量欺骗行业乱象,太坎坷

为了挣钱,自媒体后台流量的真真假假总是存在的,完成KPI就是广告人漂亮的工作结果,虚高流量产生的虚高的KPI,虚高的KPI产生合理的检测数据,这就成为了一个流量购买流量考核的闭环游戏。既然刷数据就能成为各种网红KPL,那做内容的又有什么意义?广告公司迟早会被媒体流量骗死。

6、去中介化运转体系,太坎坷

去中介化,提高宣传效率是互联网营销革命的核心目标。随着广告的门槛越来越低,互联网信息越来越公开透明。既然这种传统营销广告行业普遍缺少核心竞争力,门槛又低,媒体、甲方和掌握甲方头部对话平台的咨询公司为何不把这块生意一并做了呢?去中介化的趋势怂恿媒体或者品牌方将广告公司抛弃,广告越来越被大公司的部门集成到一起,被各种媒体、咨询公司蚕食吞并相关业务,使得传统广告公司的市场受到一步步威胁,受到媒体、咨询和互联网公司的步步压迫。更可笑的是,很多企业直接将广告公司当成一个人力资源公司,将营销的能力内化,把广告公司外派的项目组当成自己的团队使用,甚至优秀的员工直接拉到甲方入职了。这种资本高效率运作的潮流趋势下,乙方也只有连声叹气,毫无办法。

7、环境艰难人才流失,太坎坷

在这么艰难的环境下,广告公司招不到人才,或是人才流动大,无法有效地持续下去。来应聘广告公司的都基本上是跨界进入的,或者很多美院艺术学院的人才,甚至是很多在职业学校培训一下就上岗的。在工资水平低,社会价值感不足,经常熬夜强度大的情况下,除非真的是对广告十分热爱的人群,不然很难在这个行业坚持下去。

互联网的时代,新技术的发展,都会冲击着每一个传统行业。广告行业也正好到了商业模式构建、核心价值重建的时候。广告公司要学会转型,跟着时代的脚步,而不是站在原地感叹行业已死。有危才有机,广告公司积极与甲方沟通和整合,积极融入品牌主的品牌营销宣传流程中。以其多年的创意积累,广告营销能力,媒介和内容资源整合的能力,探索在数字转型的深度和增加公司核心竞争力。提供有益有意义的价值,才是广告公司的出路。


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