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那些小品牌到底是凭什么挤进大市场的?    

如今的商业市场,各行各业都有着其独角兽占据着庞大的市场份额。在以前的人看来,新兴的小品牌想要挤进竞争激烈的大市场,或许有点困难。但在这个移动互联网发展迅猛的时代,一切皆有可能。

尤其是近几年,一些小品牌也正在一步一步的“上位”,甚至威胁着一些沉淀已久的大品牌。

像之前一直被媒体报道的瑞幸咖啡和连咖啡,它们就是以一种互联网的思维模式去卖咖啡,从大品牌忽略掉的细分市场里抓住了机会。

就拿瑞幸咖啡来说,不同于星巴克这种高端咖啡的做法,为了抓住年轻的消费者,瑞幸咖啡用更低的价格和更高的便利性来提升咖啡体验。这或许是更多年轻人所期望和认同的,所以这也成了这个小品牌的独特优势。

其门店迅速的夸张,刷屏的广告、大量的媒体报道、公开信“叫嚣”星巴克......种种的迹象也在显示这这个小品牌的强势上位之路。

当然有业内人士分析说,瑞星咖啡以互联网“烧钱”的玩法补贴用户的营销方式略显简单粗暴,在急速扩张后,其后续应该在品牌文化、内涵上发力,以留住消费者。

的确,瑞幸咖啡近日在体育营销上亦有所动作,宣布正式成为2018摇滚马拉松系列赛事的官方赞助商。此次瑞幸咖啡(luckin coffee)与万达体育合作,一方面是看中了摇滚马拉松赛事拥有的庞大流量;另一方面,摇滚马拉松赛事所传递的崇尚健康、追逐潮流,与瑞幸咖啡(luckin coffee)希望传递的品牌形象高度契合。

之前,李叫兽有一篇文章《一条公式解释:为什么得势的变成了小品牌》提到,在这个复利时代,一但有公司通过某种创新来优化了效率(也就是复利模型中的“回报率”),就能迅速像滚雪球一样滚起来,从而让原有巨头本来的知名度、渠道、资本等资源优势很快削减。

尤其在这个移动互联网的时代,随着资源流动速度的增大,信息阻塞和渠道垄断的情况会越来越少,所以,即使只拥有很小的优势,小品牌也能在短时间内创造出巨大的价值。

就像如今的火锅市场,门槛低、市场广、让其行业竞争尤为激烈。但却有很多新晋者利用创新的差异化来切入这个行业,从而分得一杯羹。

如海底捞就通过其无微不至的服务打响了名头,之前在抖音短视频中的突然走红也更是让这个品牌走入了大街小巷当中。

再如曹疯子火锅这个品牌,无论是从食物口味,还是以夜店酒吧风格的装修,都吸引着年轻消费群体,也是在众多火锅品牌中成功上位的。

再加上,通过朋友圈的精准定向,曹疯子火锅圈定了18-50岁的消费人群,地域则锁定泰兴全市,实时精准投放,以小成本推广获得了极大的曝光量。最终销售额得到了大大的提升,到店率提升150%,将附近吃货一族一并“收入囊中”,变成品牌的忠实客户。

如今,随着移动互联网的发展,各种传播渠道畅通无阻,小小的优势也会在网络上被无限放大。如果小品牌能在产品、营销中结合互联网思维、年轻消费者的需求来有所创新,形成独特的品牌小优势,而这一些都可能为小品牌带来发展的机遇。美国《福布斯》杂志的文章也提到,美国小品牌也正尝试利用网络直播打开中国市场。


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