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2018年春节除了父母是见面最多的，还有黄渤、孙红雷、莱昂纳多。消费者的这句调侃说的是人人车、瓜子二手车、优信二手车的广告轰炸。不要小看这些广告啊，这可是三十多亿的广告大战啊。

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（彩蛋）继蓝翔之后出的鬼畜广告 人人车

广告语：

瓜子二手车没有中间商赚差价。这句广告语简单直白，很好的解决了初期消费者的顾虑。只是随着其它平台的崛起和采用去中间商，这个广告语可能还需要升级一下。

黄渤 人人车 好坏区别篇

人人车好车不和坏车一起卖，是随着大部分平台去中间商化以后的最大痛点。二手车的买卖是一个复杂的过程，其中的服务没有说清楚。

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莱昂纳多优信二手车

优信二手车大平台，更省心。广告语解决了消费者担心购买二手车的复杂交易过程这个心理，只是前面如果没有解释，消费者会云里雾里。

代言人：

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在代言人方面人人车请了黄渤，瓜子请了孙红雷。这2位明星的形象是邻家大哥哥的样子。一个是幽默哥一个是憨厚哥比较接地气。随着这些年他们的广告轰炸，我们在百度搜索一个时，他们的好友关系都在各自的第一个。他们也参加了热门综艺节目《极限挑战》。

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消费者对这2个明星开始产生好朋友绑定感觉。这样他们再同时代言二手车平台，就容易产生混淆。

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优信二手车近期的代言人从王宝强换成莱昂纳多。从代言人来看是新鲜了一些，跟瓜子和人人车产生了代言人差异化。只是莱昂纳多相对来说在国际的影响力比较大，国内的熟悉度就不够。每个明星都有其特点，每个品牌也是。希望这几家品牌，能否结合明星特点，打造出符合品牌的特色识别性强的广告出来。

营销战：

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人人车在获得滴滴13亿投资后，有钱它们就不一样了。开始涉足社交媒体的创意传播。在广州白云万达停车场、北京西单大悦城和上海大悦城的停车场是国内首次在停车场投影广告的。互联网上在微信、微博等社交媒体平台同步设置话题传播，引起了比较好的反响。

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优信二手车也步步紧逼。通过明星代言人和视频广告打开市场。又通过冠名热门综艺，植入电影而扩大知名度。在2018年2月，优信还宣布成为中央电视台2018年世界杯转播顶级合作伙伴。

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瓜子二手车更是不甘示弱，短短的春节7天假期。这期间投放渠道就有网络、视频、电视、分众、院线、公交车身、候车亭、LED广告及地铁等。全国覆盖构建电视媒体户外及网络视频近百个重点城市的全面立体式营销体系，实现流量+内容+全渠道投放矩阵。可谓海陆空一体化啊。

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话题营销：

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关于宣传优信说自己超了4.5亿，人人车说自己铁定三强，瓜子说成交额超2亿遥遥领先。这不人人车不干了，对瓜子广告中的遥遥领先等用词不满，以虚假宣传及不正当竞争为由，将瓜子告上法庭并索赔1亿元。瓜子二手车也不嫌事大。以人人车使用“买车0首付，三天包卖”等不实的广告词，这种片面性、歧义性语言进行宣传，造成消费者误解，构成虚假宣传，而反告人人车索赔1千万元。

而优信的代言人王宝强换成莱昂纳多，消费者刚开始以为是优信在侵犯小李子的肖像权呢。

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大家不要小看这些话题事件，王老吉和加多宝的官司之争就把和其正给挤出局了。在现在娱乐至死流量为王的年代，人人车瓜子这样的官司可能就产生焦点效应。这不优信急了，换了一个代言人，就想通过这种广告low跟小李子的高上大形成冲突，吸引消费者的注意。

烧钱投入广告：

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根据相关统计，2017年，瓜子二手车的广告费用超过10亿元，人人车也是半斤八两有8亿元的广告费用。据优信二手车董事长兼CEO戴琨曾表示，2017年广告费用超过10亿元。

流量是二手车平台最大的桎梏。这3家30多亿的烧钱主要目的是获得流量。因为它们的模式决定了会偏重线上。这就意味着没有稳定的汽车资源和客户。所以需要足够的流量，才能产生一定规模的客户群，保障交易的顺利达成。二手车App 红利也没有、移动红利也没有，只能通过广告获得客户关注。顺便打造一下品牌。

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现在二手车格局已经形成了三国杀，瓜子、人人车、优信未来还有更多精彩的广告营销大战。我们希望是一场可口可乐百事可乐这种良性的竞争战。因为适当的竞争，可以更好的提升广告营销的效率。