那么多的白酒,贵到没朋友的喝过,便宜的二锅头也喝过。相信很多人都有这种体会:明明口感差不多的白酒,价格却大相庭径。到底有啥区别?贵的就一定是好酒,便宜的就一定质量较差吗?
然而并不是这样。
有传言即使再贵的酒,其成本价也可以控制在几十块钱——98度的食用酒精,一吨6500元;如果酿38度的酒,大概要加1.57倍左右的水,出来的酒成本是1.26元一斤。味道不好就加最好的香精香料,如此每吨酒的“改造成本”大概四百块钱左右。这个成本加到酒上,每斤酒的成本就变成了1.46元左右……如果不加粮食酒,这就是成本了。
所谓“好的一定贵,但劣的却不一定便宜”,如此低廉的成本与质量等级,通过一系列的包装、炒作便可以次充好,抬高市场价格,在真正的好酒当中鱼目混珠。
最为重要的是,比香精香料可怕一百倍的是“隐瞒消费者”的默契和习惯。
当然,诸如此类的劣质酒绝对不可能长期占据消费市场。毕竟质量从来都是检验产品的唯一标准,而消费者都不傻。所以,制酒企业如果想要将酒做成一个品牌,首先在成本方面千万不能吝啬。
对于真正的制酒厂来说,所谓的成本主要包括三个方面:酿酒本身所需的原材料成本、制酒的人工成本以及时间成本。每一个成本的投入占比都影响最终成品的口感。
其次在白酒的酿造过程中,有五个要素也尤为重要——水、土、气、气、生。正如“一方水土养一方人”般,酿造好的白酒,一定需要一块好的风水宝地,即“产区”。所谓:“离开茅台镇就产不出茅台酒。”确实如此。因为多年前茅台收购习酒厂,就曾实验能否复制茅台,结果是:始终未见复制的茅台,习酒却依然以浓香著名。
独特的一套酿酒工艺+不可复制的产区造就独一无二的品牌,品牌不同也就意味着口感不同。但是,单纯地依靠口感支撑一个“品牌”显然并不是长久之计。为了使品牌形象更加立体,一些酒类厂家赋予了他们诸多色彩,称之为“包装”。不过它的包装与劣质酒炒作有着本质上的不同:后者是在作假,而前者只是通过某种手段强化品牌形象。
在此方面,江小白与二锅头均可以称为“个中翘楚”。
当每瓶酒都在强调自己是古法酿造、拥有深厚的历史文化根底;都地处粮食和泉水最优秀的地域、祖上都是皇帝的亲戚的时候,根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白,则凭借对消费情绪的深度挖掘,用直达人心的文案表达,为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。
“我在杯子里
看见你的容颜
却已是
匆匆那年”
“可以一无所有
但绝不能一无是处”
“走过一些弯路
也好过
原地踏步”
“愿十年后
我还给你倒酒
愿十年后
我们还是老友”
多年来,江小白瓶身文案,已经成为白酒行业一道独特的风景。
有人为了集齐江小白瓶身文案,跑遍了全重庆的火锅馆和便利店;电影《火锅英雄》把江小白作为不可或缺的重庆符号收录;热剧《小别离》将江小白的文案融入台词,把江小白的观点写入剧情;2016年,江小白在腾讯视频发布了一条名为《我是江小白2016》的MV,点击率高达两千万次;而前不久,青春动漫《我是江小白》全网上线,引发热议……
同样善用故事包装品牌的还有红星二锅头。不同的是,二锅头并未走瓶身包装风格。
它以“没有酒,说不好故事”为主题的专注于北漂心酸故事情绪洞察的一组文案,不知写出了多少人的心声。
“有些梦想只能先给现实让路
这不是妥协
这是成熟。”
“北京欢迎你
却也从不挽留你。”
“《十年》唱了十年
我一个人
还是一个人”
“离开北京也许是个选择
但不是我的选择。”
“以前什么都无所畏
现在什么都无所谓”
“生活有多难
酒就有多呛
不如意事
十有八酒”