湖南翔铭市场发展有限公司董事长朱征其
现在,朱征其已经是一名身家2亿的企业家。
30年前,他还是一名伐木工人,每天的工作就是走上十几里山路去砍伐木材。
每当夜幕降临,长沙大街小巷里的各种灯箱
广告、户外
广告牌显得尤为耀眼。人们不知道的是,这些
广告牌中的很大一部分都是来自长沙翔铭
广告街——它的建立,填补了省会长沙无
广告行业专业市场的空白。
更让人们想不到的是,这一市场的掌门人朱征其曾经只是一名普通的伐木工人,他贩卖过西瓜、家禽,做过养殖户,后来转战家禽市场、农贸市场以及今天的
广告专业市场。现在,他旗下的湖南翔铭集团已经拥有了3家子公司。
从伐木工到市场主
1992年,25岁的朱征其开始做生意,“第一桩生意就亏得血本无归。”朱征其从江西进了2万多斤西瓜到长沙卖,最后亏得只剩500多元。
“西瓜亏完了,又开始卖乌鸡。”朱征其看到当时的乌鸡市场,便开始跑酒店、走市场找买主,随后自己也变身养殖户,开起了养殖公司、孵化厂。
对于朱征其来说,真正的改变在1999年,就在这一年,他实现了从“行销”到“坐销”的转变,“以前都是我自己出去找市场,后来变成别人来主动找我买。”
朱征其说,只有搭建起平台,让产品形成聚集吸附效应,才能获取更大的市场。
于是,1999年,他在继续卖鸡的同时,把摆摊的那个农贸市场全部租下,用较低的租金吸附更多的家禽贩卖商,“当时长沙最大的家禽批发市场就此诞生。”
随后,他又做过建材市场、农贸市场以及
广告市场。
踏准节奏,搭建平台
海尔集团首席执行官张瑞敏说,互联网时代的原动力就是平台。因为,平台就是生态圈,可以让所有的资源都为你利用。
朱征其已经尝到了平台的甜头。从分散到集中,从一盘散沙到规模经营,“只有专业化的市场,才能产生聚焦效应。”朱征其说,现在消费者在翔铭
广告街可以实现一站式消费,“从设计到原料提供,再到制作,都可以在这里实现。”
“原来翔铭
广告街在火车站附近,后来由于拆迁搬到了远大二路。”朱征其说,当时整个
广告行业普遍存在噪音扰民的问题,切割、焊接、压模,都会产生噪音。“当时长沙没有类似的
广告制作专业市场,便涉足尝试,没想到一举而成。”
从分散到集中,从单一到多元,从一盘散沙到规模经营,朱征其深谙平台的重要性——在市场中立足,不仅仅是“你死我活”,要用更高层次合作实现“1+1>2”。
现在朱征其已经停掉了家禽市场和农贸市场,专做
广告市场。如今,翔铭
广告市场已经拥有500多家商户,他期待将翔铭
广告街打造成为湖南最大的
广告专业市场。