万科·朗润园[甲壳虫公寓]

　　媒介：重庆晨报

　　版面：整版

　　版位：第23版

　　投放日期：9月3日

　　记忆残余信息：图象

　　广告语：总价12.5万 买万科精装小户公寓。—还有比这便宜的事儿吗？

　　广告公司：HBB高戈广告
　

　
　　从风格上来看，万科·朗润园[甲壳虫公寓]的画面表现像极了几年前曾经令人印象深刻的龙湖·紫都城，表现调性如出一辙，或许是记忆过于深刻，所以才有此联想。放在当天的众多报版中，甲壳虫公寓能够让人记住，至少在这一点上，做到了，而这样的整版表现方式，个人认为比之前的媒体创意“寻找甲壳虫”更加实效。

　　万科的品牌效应还是有号召力，所以，在传播上需要做的就是把项目最有价值的点传递给市场，对于小户型而言，价格肯定毋庸置疑，我敢说，这个报版，对于销售的帮助，立竿见影。

　　童话般的表现风格，强势的品牌印记，实在的价格—想跑不快都难！

{$nextpage}

　　重庆·恒大名都 恒大岭墅

　　媒介：重庆晨报

　　版面：整版

　　版位：第14、16版

　　投放日期：9月4日

　　记忆残余信息：模式

　　广告语：开盘必特价 特价必升值

　　广告公司：TAD独力思考（名都）
　

　
　　恒大的广告，没有美感，几乎千篇一律，“开盘必特价，特价必升值”成为一个定律，要说到实际的销售效果，恒大无疑是此中的佼佼者，素有“价格杀手”称谓的恒大地产，所到之处必刺刀见红，惹来该区域其他开发商怨声载道。

　　这里所要讨论的，是恒大的广告模式，大部分时间里，广告公司所做的事情除了把已经定好的文案排上去便了事，似乎并没有多大的附加价值。这是恒大的模式所决定的，对于现金流的追求使得恒大对于广告的诉求更加的赤裸裸，“特价”、“升值”、“成本价”这些词语成为恒大专业语。那么，他值得借鉴的地方在哪里呢？我觉得就是在特定的市场环境之下，诉求千万不能拐弯抹角，该直白的就坚决要直白。同时，恒大的排版方式几乎每个项目都大同小异，一看到报版，就知道是恒大的项目，可以节约不少的传播成本。

　　在视觉形象的延续和节约传播成本上，坚持必要的元素，是一个必须的过程。

{$nextpage}

　　重庆万达广场 万达国际

　　媒介：重庆晨报

　　版面：整版

　　版位：第06、08版

　　投放日期：9月3日

　　记忆残余信息：文案

　　广告语：居中心 左右繁华（住宅） 巅峰 成就巅峰（写字楼）

　　广告公司：TAD独力思考
　

　
　　万达的市场表现一直都很出色，除了天生地段的优势之外，万达在推广节奏上的把握上恰倒好处，没有任何的拖泥带水，不同的营销节点根据不同的产品特色进行诉求，今年以来，我认为万达推广的成功之处一方面在于有完善的产品线做支撑，使其诉求更加明确，摆脱了一般城市综合体就地段而说地段，就产品而说产品的千篇一律，第二，从产品、地段价值入手，从购房者的需求着手，使其诉求做到有的放矢，从而最大限度的放大项目本身固有的优势，吸引更多的新登记客户，并最终实现销售目标的达成。

　　这里想与各位看官讨论的，是有关大型城市综合体的推广问题，一个城市综合体的开发周期较长，就万达而言，从2007年至今，不觉已近3年，个人拙见，城市综合体如何在推广期中保持持续的热度，除了项目在营销节点上明确上，还取决于以下三个方面：首先，是项目的立意问题，立意的高低直接决定了后续推广的成败，所以，城市综合体在推广之初，立意一定要高远，必须考虑的，是几年以后的推广连续性，说白了，对形象的打造，肯定要煞费苦心;第二，类似的项目在推广上注定了不能特立独行，必须保持一个稳定且统一的调子，以求在视觉记忆上的延伸，当然，也可以针对特定的产品类型，比如公寓，剑走偏锋，制造市场敏感点，制造高潮;第三，深入挖掘价值，房子不管卖好多钱，价格是次要的，让购房者真正认识到价值才是最主要的。