上周结束的2015年双十一，天猫官方公布了912亿元的总成交额，宣告又一个购物狂欢节的谢幕。这一次，各大品牌依旧使出浑身解数，销售纪录被一次又一次刷新。然而，造就一个品牌销量可观的因素，除了良好的品牌口碑和成功的价格策略，更离不开创新的营销方式。
在风云争霸的美妆派别，面膜可说是近年来异军突起的一方，除了不断创造销售神话，创新且贴合时下热点的营销方式也为人瞩目。知名面膜品牌美即就赶上了今年红剧《花千骨》的大热，在双十一这个举国同欢的盛大购物party里，尽情地火了一把。
深度挖掘明星价值
巧妙转换成销售
在双十一前一个月，美即于官方微博和微信同时发起“帮偶像上头条”活动，让不同明星进行PK，引导粉丝站队投票，得票最高者将登上美即双十一头条。风度翩翩的“二爷”马天宇、国民暖男“杀阡陌”马可、新晋小鲜肉韩东君均上榜成为热门人选。
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▲美即发起“帮偶像上头条”活动
在粉丝眼中，偶像荣誉神圣不可侵犯，维护偶像荣誉自然是义不容辞。各方对各自明星的支持也是不遗余力，票数你追我赶，更有狂热粉丝对投票结果争论不休。有了粉丝们的摇旗呐喊，话题热度直线飙升，同时也带来了大家对美即双十一的关注。
正当网友热火朝天地票选美即双十一“代言人”时，一个“杀姐姐邀请你视频聊天”的创意H5迅速刷爆朋友圈，在H5中，“杀姐姐”马可亲口宣布自己成为美即双十一期间的“代言人”。当然，美即没有让马可的号召力仅仅停留在卖萌逗趣上，还让他在创意H5中花式送出双十一优惠券——不到5个小时，美即天猫旗舰店上万张优惠券就被一抢而空。
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▲美即推出“杀姐姐邀请你视频聊天”创意H5
接下来，美即还祭出大杀招——购买马可同款的美即水漾肌密面膜就送马可签名T恤，该活动在美即官方微博、美即天猫旗舰店同步上线，马可还亲自在微博“吆喝”引导“可乐”们到美即天猫旗舰店购买。此招一出，粉丝互动量大增，微博转评量超过五万，赚足了眼球。
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▲马可于微博引导粉丝购买美即产品，粉丝互动量大增
借男神女神东风
高颜值引发全民关注
据了解，美即的明星营销策略，早在2015年开年就开始了排兵布阵。美即于今年年初宣布品牌全面升级，并推出升级版面膜。在新品正式开售前，美即邀请了一众高颜值的男神女神来试用——超模秦舒培、游天翼在3月份纽约时装周期间就开始“不经意”地使用美即新品；此后一个月，各大明星开始用不同的方式为升级版美即面膜“站台”。在新浪微博以“美即面膜”为关键字搜索，发现当时有近20位明星先后晒出美即新品，其中包括李晨、韩庚、贾乃亮、王心凌等娱乐圈大咖，还有@陈大咖、@金浩森、@谢谢和菜菜为爱走天涯这些网络红人。
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▲美即自2015年初即开展明星营销攻势，邀请一众名人为升级版面膜“站台”
美即所选的这些明星均当红，具有高人气和召唤力。其时韩庚与范冰冰合作的《万物生长》正在宣传期，话题和曝光量都十足；李晨和贾乃亮凭借真人秀，人气也是久高不下。几大高颜值明星偶像共推升级版美即面膜，自然也是引发不小轰动。在正式面世前，升级版美即面膜就累计了数十万条微博转评，美即正是洞察到了粉丝追星的心理，深度挖掘了当红明星的影响力，将粉丝资源转化为传播力和购买力，实现了营销效果的变现。
作为护肤领域知名品牌，美即不仅通过产品引领时尚潮流，在营销策略上也力求推陈出新。从这一年的明星营销动作来看，美即是灵活地运用了“以明星聚拢粉丝、以互动创造销售”的新模式。
