第六届中国报刊广告大会暨2012-2013中国报刊广告投资价值排行榜发布会

　　主持人：各位来宾，各位朋友，上午好，今天上午的会议，我们现在要开始了，会议在开始之前，我想代表主办方向我们的承办方广州日报粤传媒再次感谢感谢，因为我们看到，昨天的报纸上发表了会议的消息以及一个大幅的广告，在这里对广州日报，粤传媒表示衷心的感谢。
　　各位领导，各位嘉宾，昨天多位领导、专家为我们进行了非常精彩的演讲，我们每一次参加这个论坛，参加广告大会，都受益匪浅，昨天，我记得非常清楚的是湖北报业集团的邹社长说党报是集团报业的根，作为党报集团，党报始终是我们的旗舰，今天上午演讲主嘉宾大多来自报业旗舰，他们将围绕党报的经营为大家进行精彩的演讲，第一位演讲嘉宾来自于海南日报报业集团副社长廉振孝先生，演讲的主题是精耕细作掘市场，多源媒体拓经营。欢迎。
　　廉振孝：我今天做个即兴演讲，我先讲个关于跟海南岛有关的段子，今年春节整个华北地区说跟北京，我们第一次深切的感受到了我们与党中央同呼吸共命运，我们同再一个屋檐下，吸着同样的空气，当时大家对雾霾天气，整个中国，甚至世界都在说，海南岛在春节期间迎来了很多来自四面八方的客人，一下飞机就晕倒，马上来了120，人不醒来，导游说，不用呼吸机里的空气，用汽车尾气就能起来了。
　　报业的严冬是否到来？从昨天讲的数字，我们非常深切的感觉到，这一次狼来了不是小孩闹着玩的，这次是真的，一系列的数据，发行数据，纸张用量数据，广告收入是最直接，大家都在减版，没有那么多的广告可以支撑。
　　这种现象是不是不可逆呢？是的，我们在新闻传播走上多元化的趋势下，我们竭力用我们的思维来想改造环境，但实际上我们还没有抛弃固有的生活形态和工作形态。要么我们自己换思维，要么我们完成自己的使命，等别人来接替我们。
　　当严冬到来的时候，在北方儿时的时候，北方冬天很冷，偶尔出点太阳，小朋友就互相挤，互相取暖，我们现在特别需要合作、共赢。
　　合作一是整合内部资源，降低成本，市场的开拓当然重要，当市场已经出现萎缩的时候，还在投入更大的精力、人力、财力去开拓，如果开拓得太大，可能浪费会很大，这时候要整合资源，节约成本，我们不能多赚，我们还不能少花吗。
　　昨天北京报孙伟总编辑在演讲中，我也获得了一个重要的信息，内部资源的整合是我们能够降低成本，而且能够在最大化发挥我们市场开拓。
　　第二是对外的开拓，海南日报这几年在这两方面不遗余力的努力，海南报业集团在中国的报业集团算是一个小不点，我们经常自己开玩笑说，我们是小党小报，小打小闹，集团有六家报纸，一个网站，现在新增一份杂志，叫海岸生活，全是图片，媒体不算多，资产也不算多，去年广告在大多数的报业集团，还不像今年这么严峻，去年是基本稳定小幅增长，增长5%左右，今年到目前为止，广告经营形势总体跟去年持平，但是有一些行业明显出现了非常严重的萎缩，特别是汽车广告，我来的这两天，我们正在举行2013年9月车展，比上年惨淡得多，说明市场很严峻，在这种形势下，我们整个集团一直是一个广告中心，我们已经做了十年，一个发行公司发行两个主报，全集团所有的财务都不独立，全部是一个财务，海南日报的中央集权非常有效，另一方面，我们对外的合作，从去年以来，在这方面花更的精力，在报纸方面，我们在三亚办的一个晚报，最近在跟银行合作，我们还有一直亏损的证券早报，最近在跟央视合作，准备拿到北京去卖。
　　除了报纸传播产业之外，我们利用自己的资源在海南找地开发房地产，准备打造一个新传媒运动，这几年我们在对外合作方面尝试的很多，有成功，也有失败，目前尝试一报为本，多元发展的宗旨下，努力办好党报，这是我们的本，但是仅仅靠党报，广告已经让我们吃不饱了，靠这块金字招牌，我们做一些符合我们干的事，我们利用海南的地域、气侯优势，海南的房地产应该说是前景的，三亚的房价5年前的5千，现在涨到两万了，买房子的事永远是后悔的事，你不出手，永远在后悔，近年来我们集团在三亚，在定安，在海南的很多市县都以文化地产这个项目做一些地产，有一些是纯住在的，定安有一个360平米的大盘，全部别墅，像一个西班牙小镇，在外面什么也看不出来，进去就相当于到了欧洲的小镇，很漂亮，全部是海景别墅，离机场25分钟，售价到现在为止每平米1万，相当于北京的8环。
　　我们在准备相互取暖过涵洞的时候，我想这时候，第一要找准，仍掉一些已经做不下，或者不适合我们的产业，我们关闭了纸浆厂，我们也在多媒体做了一些东西，失败了就停下了，我们在能做的方面，传媒和地产方面，我们还要在三亚建一个海南传媒国际中心，这些方面我们希望，第一能够为大家的工作、生活提供方便，第二、我们也欢迎大家，欢迎有实力的同行跟我们合作。
　　最后再讲一个段子，北京人说我是全国的政治中心，海口怯怯的说我26度，上海人说我是全国的经济中心，海口怯怯的说，我26度，欢迎大家到海南去旅游观光，欢迎大家到海南买房子，欢迎大家到海南投资，谢谢大家。
　　主持人：报业的严冬是不是真的来了？廉社长说原来是真的来了，面对严冬我们该怎么办？廉社长说相互取暖，合作供应，再次感谢廉社长。下面演讲的嘉宾河南日报报业集团副总编辑王俊本先生，主题是调整思路，加强策划，做强党报声誉和影响力的精彩演讲，有请。
　　王俊本：大家知道河南是第一人口大省，河南日报的经营状况，我是04年开始管发行，08年管广告发行，还管一部分的采编，这些年走过来，河南日报的经营情况还可以，我一直有一种看法，我认为舆论在唱衰报纸，唱衰党报，我不这么认为，从我来看，恐怕这些年来恐怕衰不下去，河南日报的发行，党报有它的特殊性，党报贵不贵，究竟定什么样的价？党报应该怎么发行？它是我们省委的机关报，省委书记说了算，这个报纸在2009年，新任的河南省委书记到我们调研之后，当时是28万份，书记说不行，要发行到50万，我们把录音录下来，传到各地市委书记，书记说，省委书记让发行50万，当时一帮人分解了这个数字，分解到了52万，最后分解了53万，一直保持到现在，并且还提了价。
　　今年广告大概到帐都在7千万以上，今年我们的目标是突破1亿，到帐1亿，我估计应该要多，为什么这么说？党报的优势是政治优势，党报的广告经营要利用自己的政治优势，怎么把党报的政治优势转化为经济优势，这是每个办党报的同事都要考虑的问题。
　　河南日报这些年围绕党报政治优势，开展经营，无论是商业广告也不论是政治活动的广告，我们最大一次政治活动是建国60周年，一个活动下来经营搞了3千万，还有社庆，还有十八大，这些活动每年都有，至于说商业广告怎么办？采编广告我们这么做，比如河南日报昨天李会长讲，要把广告公司打造成品牌创意，河南日报近年来打造河南的六朵金花，河南是销酒大省，全国不是第一就是第二，全国的名酒、白酒都瞄准河南，川酒，贵州的酒，江苏的酒，湖北的酒都瞄准河南，这些酒每年在河南销售1亿以上，河南的酒这些年不行，近十年发展很慢，河南也有名酒，两个金牌，四个银牌，都是国家名酒，国家优质酒，超过达到一个亿产值只有一家。
　　河南日报社和省酒业协会联合策划了振兴酒业的高峰论坛，引起很好的反响。这是09年，2010年邀请了6家白酒厂到我们报社饭店进行名酒的论坛活动，在会上我当时作为主持人提出来，能不能把这六家白酒成为六朵金花进行打造，精心打造，大力推荐这些酒。
　　当时大家很赞成，在国庆搞了一个活动表彰六朵金花，六朵金花每年给我们贡献1千万广告，广告好的位置都被河南的名酒承包了，这个白酒做得很好，说明党报影响力，做品牌大有前途，大有市场。
　　这几年的广告做得很好，今年8月份广告部的广告是两位数的上升，党报的广告离不开编辑部，记者站，广告在5千万，编辑部真两三千万，记者站占两三千万，我们在编辑部的广告，行业有它的优势，交通啊，教育啊，卫生啊、通信啊，金融啊，我们与编辑部，从社长总编，到分管的副总监到广告处长，对广告非常重视，怎么开发广告，怎么和采编、广告经营结合，这中间有一个难题，搞不好是有偿新闻，过去是压制这些新闻，现在鼓励行业记者，编辑部的记者做好这方面的开发，最好的结果是基本杜绝了有偿新闻，经过调查，行业要出钱就给河南日报了，个人要拿好处就是稿费了。
　　我们的记者站18个，这一块做得也不错，去年做了三千多万，主要是开发区域的形象广告，产业区的形象展示，文明城市的展示，9月份搞了一个旅游活动，省旅游局和河南日报合作，下面做了100多万的广告，他们认准河南日报和河南日报的影响力，河南日报在宣传上牢牢把握导向，做深做大，河南日报做酒类十八谈，被中宣部多次表扬，我们还有报网直播，以及官方微博，影响力很大。我们影响有话语权的人群，影响社会主流人群，通过这些影响提升我们的政治价值，经济价值，来吸引更多高端广告，品牌广告。
　　河南日报下一步的经营计划，有的同志说经营很困难，河南日报完成经营是没有问题的，河南日报经营指标近两年一直在5千万以上，截止到今年8月份，帐上的效益6千八百万。河南日报在报业集团扬眉吐气了，以前有的报社不想去河南日报，现在各个报纸都想来河南日报。
　　下一步三年的发展设想，经营的计划上次跟社长讲的时候，三年争取河南日报的广告达到1.8亿-2个亿之间，我们的计划，一是广告部按照这个思路，广告部做好品牌的打造，白酒品牌，收藏品牌，房地产广告品牌，旅游品牌都是我们的品牌，白酒1500万，未来要打造2千万，旅游广告这几年都在500万，争取发展到800万，房地产，收藏我们都做得很好，还有健康版面。
　　另外是编辑部，是行业拓展深度合作，一要开通信专版，和省通信管理局，移动、网通、电信合作，一年有几百万的广告。
　　第三我们要和能源部门，能源，石油，煤炭合作，这一块很有钱，另外有金融，教育，拓展合作，编辑部合作计划经过两三年的努力，现在编辑部在两三千万，三年后达到五六千万。
　　我们认为记者站要区域开发，扩大影响。我们十八个市，今年下半年，估计能开6-7个，明年18个市全部开完城市观察版，经营收入一年大概在5千万到6千万。河南日报报业集团的领导，一直对河南日报的广告寄予厚望，对河南日报的经营寄予厚望，他们说我们最有潜力。党报有党报的特点，党报有党报的优势，我们只要抓住党报的优势，利用好党报，党报的广告经营是有前途的，不会像有人说的，衰得那么厉害。
　　谢谢。
　　主持人：王社长和廉社长共同提到党报优势，王社长说，党报的优势就是政治优势，怎样把政治优势转化为经济优势，其实这是一个值得我们思考的话题，做强做大产业，利用党报先天的优势来做强我们的影响力，做大我们的产业，在经营法则上有一条叫守住高端，影响决策，这个对大家有一定的启迪。面对目前严峻的报刊市场，党报一直处于平稳的阶段，从目前的检测情况看，它的市场份额在不断的扩大，我分析党报党刊的市场份额不断扩大的主要原因是市场上，其他的报纸空间在缩小，份额在下降，党报一直处于平稳发展的阶段，所以它并没有太大的起伏，别的减少时它的份额增大，下面有请北京世纪华文国际传媒咨询有限公司研究总监蔡振鹏先生为大家讲解市场，他演讲的主题是党报的生存跟价值空间。
　　蔡振鹏：大家好，这两天的会议很多媒体来自于党报，此刻的心情比较忐忑，在这种大会上跟各位领导谈党报的现状，这个话题有一点大，有一点班门弄斧，同时我心情非常激动，党报对大家来说既熟悉又陌生，说到熟悉，党报的权威性，舆论导向非常大，发行量，读者非常高端，党报数量有这么高的发行量，读者这么高端，但是在民营公司的数据库上，我们很少看到党报的数据，今天我想给大家讲，如何通过数据的形式把党报的价值进行提升，尤其是现在这样的报业环境下，刚刚几位领导讲了，报业现在是唱衰的时代，无论是发行量还是广告，会有一点下滑，党报跟都市报相比，广告是处于弱势的，党报在新的媒体情况下，用什么跟都市报进行竞争？
　　这是我们今天想共同探讨的，我今天讲的内容有两个方面，一是从数据角度看党报，我看了一些资料，很少看到党报的一些数据，这个原因有很多方面，因为党报在改革开放以来，虽然进入市场，但是有很大的因素是计划经济情况下形成的，第二我给大家介绍党报价值工程。
　　说到党报我们看一看媒体的环境，现在都市报的发行量是下降的，但是不知道具体下降的数字是多少？下降10%还是5%，世纪华文进行了统计，这个图标是全国60各城市报纸定律发行量，下降趋势很明显，跟去年上半年相比，零售量同比下滑11.5%，环比下降是8%，这个幅度跟以前的数据相比，幅度有所加大，在2012统计时只有5%左右，幅度非常大，为什么都市报的销量、发行有这么大的下滑幅度？我们统计了几个原因：
　　第一个原因是新媒体的影响
　　第二是报纸的零售摊在减少，从08年-2013年全国邮政报刊亭的数量减少了1万多个点，比较突出是南京、杭州、郑州、西安、成都，我们做这种调查的时候，到每个城市的街道找报刊亭，甚至有一些城市已经找不到报刊亭了，这些原因很多，一是报纸卖不动了，第二是城市的改造。
　　党报的进与退？
　　党报最早刊登广告是1979年是天津日报的蓝天牙膏广告，到了80年代，90年代都市报崛起了，抢占市场很快，发行和广告量出来了，在这种情况下党报在下滑，进入到2000年后，从数据角度说，党报有所崛起，它开始有所改革，不再是单纯依靠传统的发行，而且已经走向市场，走向市场有几个构成，一、2001年发现上海报刊亭开始销售党报，已经进入市场，虽然进入市场但是局限于宣传，并不是想有很多销售。到04年全国城市陆续销售党报，这时候零售与宣传并存，到07年时，北京报刊亭增加党报销售，北京日报增长率40%，人民日报增长率133.3%。到2013年的时候，根据世纪华文统计数据，全国党报报刊亭覆盖率达到54%，在全国报纸的覆盖率排名第四。
　　党报在发行中的地位
　　党报进入报刊亭的时候有两种考虑，一是宣传党报，第二是走零售增加发行量。
　　我们可以看出党报在2013年时，市场份额有很明显的上升，上升了10%，原因有三点：
　　第一、不管新媒体怎么强势，读者怎么分流，党报都很稳定，买党报的人是社会的固定人群，比如说知识分子，比如说居民，他有固定的销售对象，这跟都市报相比，党报有这样的特殊性。
　　第二、渠道覆盖比较强，在很多报刊定可以看到，报刊亭甚至挂一个牌子，党报党刊特约零售店。
　　第三、都市报的下降，报纸的发行量下降，相比之下，都市报的下降幅度大于其他报纸的，因为都市报的信息量非常大，跟其他媒体相比，其他媒体像时政类报纸，党报、IT内容比较专，而都市报不一样，有网络媒体和新媒体，直接在网上可以看到，就没有再买报纸了。
　　党报发行覆盖率
　　第一名是都市报纸，覆盖率达到92%，排名第二是时政类的报纸，第三是财经类的报纸，第四类是党报，第五是生活服务类报纸，第六是IT报纸，根据我们监测，这类报纸的下降很大，党报现在能排在前四名是我们想不到的。
　　我们看一下订阅市场，党报绝大部分发行是依靠订阅的，我们从01-03年对全国十个城市做订阅调研，包括社区，我们会走访每个城市的社区，包括高档社区和普通居民区，企事业单位，我们调查这些机构的报纸订阅情况，这在全国来说也是第一个从事监测的公司，我选了五个城市，比如成都，成都日报，单位订阅排在3%，市场份额占8.3%，而沈阳，是社区订阅，读者花钱买，排名第三，市场份额占10.29%，沈阳日报单位订阅排名2，市场份额23.13%，广州日报社区订阅排名第一，市场份额56.51%，广州日报是唯一一家市场份额达到这么高，是全国唯一一家，广州日报单位订阅排名第一，市场份额达到43.74%。
　　党报的广告价值？
　　我们怎么看党报的广告价值呢？有单位订阅量和社区订阅量比较大，而且读者很高端，很多读者在党政机关，企事业单位领导，包括一些单位的综合领导，还有一些白领、教师，但是广告量跟都市日报相比，广告量很少，我们分析，从三个角度，第一个角度是党报的优势，第二个党报的劣势，第三点，我们怎么通过数据来提升党报的价值。
　　首先我们看党报的优势。
　　党报的优势很明显，特有的读者资源，所覆盖的人群特征明显。第二个优势是发行稳定，第三个优势竞争对手少，广告的关注度高，对党报来说，传递党的声音，党报刊登的广告，广告的审核和广告代表的声音是不一样的。第四是党报特有的政治背景，媒体影响力高。
　　我上微博看到一个消息，2020年奥运会举办城市，当时新华社出的消息说是在伊斯坦布尔，两小时之后改为日本东京，就在小小的误差导致长沙有一份报纸损失很重，他们把报纸已经提前印出来了。
　　说这个例子是说党报可信度很高，既然是新华社发出来的消息，非常可信。主要是党报传出来的声音，其他的媒体会觉得是非常正确的东西，党报在市场竞争中非常被动，有三点，一是政治性，表面是优势，但是从市场角度来说似乎是劣势，因为政治性强，内容审核度很高，跟都市报竞争可能不是那么灵活。第二点是公费订阅，世纪华文做广告价值研究很多年了，广告主很看重自费阅读量，但是党报公费订阅量非常高，第三点是内部的因素，因为长期的党报处于计划经济时代，比较僵化的思维以及步伐少，跟都市报相比，步伐比较少。
　　党报广告存在的一些问题，最根本的是缺乏公信力数据支持，每份媒体都有自己的数据，跟广告主谈的时候，可信度非常低，有可能拿发行量来说，媒体可以自己监测发行量，媒体拿的数据是缺乏公信力的。
　　第二个问题是广告单一，缺少形象广告，而且是跟政府相关的广告，商业广告较少。
　　我们如何撬动党报的广告市场？
　　第一、遵循市场规律，锐意革新。
　　第二、借势公信力。同一个新闻在不同媒体刊登出来效果不一样。
　　第三，市场细分。从三个角度，读者该度守住高端，内容角度可以开展专版专题，第三在发行上做社区报。
　　第四、数据推广。数据不管是纸媒如何发展，始终离不开数据，纸媒在非常鼎盛的时候，我们需要数据支持，纸媒在下滑的时候，也需要数据认证。无论是都市报还是党报，都离不开数据。对于数据大家比较融合接受第三方数据。
　　党报价值重塑工程，我觉得党报的地位，发行上的影响，遵循市场规律，应该被广告公司认可，为什么叫工程呢？这个调研项目不是针对某一家，全国有几百家的党报，我们针对全国所有党报，为什么叫党报工程呢？这个项目不是世纪华文一家发起的，是报刊协会，世纪华文，党报、广告主广告公司。
　　说到重塑党报价值工程，我们从三个角度论证媒体的价值，一是读者价值，二是媒体价值，三是广告价值。
　　这三个价值里面，最主要是广告价值，这个项目的目的是要突出显示党报媒体的广告价值，我们想通过调研，能够实现党报广告增长。
　　这项工程合作形式有两点：一是传统意义上的调研，通过样本，抽样调查形成报告，这个报告分为两部分，第一部分是总报告，第二是分报告，总报告是针对所有的党报所进行的论述，分报告，参与这个项目的媒体，我们会单独出一个某某日报的广告价值报告，很具体的分析这个媒体在当地的情况。
　　第二步是平台，我们做调研，写报告是第二步，第二步是通过平台把这些数据进行推广，为什么增加第二步？因为这是调研的特殊性所决定的。这个平台可以通过发布会的形式，通过报告，第三通过平面媒体、网络媒体进行推广。
　　权威发布是本次项目的最大优势。
　　平台发布包括：世纪华文每年在全国很多城市进行发布会，发布对象是全国广告主和广告公司，去年在广州、北京、上海、杭州，成都，对于媒体来说数据很客观，因为没有媒体的参与，是来自于第三方的。
　　调查方法面向全国各省市，调查对象是政府机关，事业单位，调查方法是二阶抽样，调查手段有入户面访，二是电话调查。
　　主持人：今天上午的议题比较紧张，尽可能的抓紧时间，下面有请中国广告人杂志总编辑、社长穆虹为我们做中国国际广告节与报纸品牌打造主题演讲，欢迎。
　　穆虹：广告人是中国国际广告节媒企活动的主要承办方，我从95年开始参加报业的会，到现在已经18年了，其实每年都在说突围，每天都在说拐点，昨天的感慨，其实今年的会是我看到18年来报业大会中内容最丰富的活动，而且我真的觉得是最有热情和激情的活动，形势可能不像大家想得这么悲观。
　　我第一个讲的是道，可以上升到哲学、宗教，这里指的趋势和方向。十二五规划有几个关键词，一是促进消费，二是城镇人口，三是文化产业的发展，我认为这三个点对报业都有很好的促进作用。
　　城市人口的增加对报纸会有很大的帮助，扩大内需将成为长久的策略，企业因为销售下沉带来很多对媒体新的需求，所以我们还是有很多的发展机遇。对于大报来讲，更大机会是作为全媒体的合作，对于小报是本土商业梳理构成民生内容、广告专版的可能性，可能有新的机遇。前几天在北京开了一个会，把电视媒体作为商品的平台，把销售的渠道打通，形成新的类似于淘宝商业模式和媒体整合新的观点。五
　　乐观的地方是这样，不乐观的地方，通过对广告主的调查，问题是，在这么混乱的媒体环境中，广告主无所适从，尤其品牌的广告主，是指大企业品牌的人，报业接触广告主的决策层的级别较低，在这种情况中，从吸引广告主投放的角度来说报业存在很多困难，尤其是吸引品牌客户。
　　在这样的媒体环境中，打造品牌依然是媒体的核心竞争力，未来5年或许是报业最后的红利时代，抓住机遇，调整战略、重塑品牌、加强管理是每个报业集团领导人都在思考的问题，媒体品牌化可能型成新的好处，一是媒体的议价能力，传统媒体和新媒体融合将获得更多机会，优质品牌更有利与在二、三线城市寻找新的机会。
　　第二个题是色即是空，空即是色，顺势而为，是大道，是今天的方向，如果不能阻止这样形式的发展我们只有加入。第二个词是场，是指道场，气场，特定时期下的聚合，一个好的场标准，第一是有充电的可能性，高度决定广度，第二开见识之窗，第三是人脉之网，第四是得经营之利。
　　有没有一个道场，有没有一个场可以满足这几个方面的要求？以集中的方式展示报社的整体实力，利用差异化方式打造差异化品牌，集中推介，摊薄推介的成本，形成全国的影响，结人脉。或者在今天广告节或许是一个好的场。
　　中国国际广告节，多维度，立体化的行业营销平台，去年共8万多人，有十几项活动，而且越来越多，有对广告行业的嘉奖，高峰论坛等等。参加的人数，广告主越来越多，这可能会成为一个新的交易平台。
　　曾经我问过一个人，你参加广告节为什么？他每年都要做20多个展位，他说我每年都能收到2-3千张有效的名片，很多媒体真的没有认真做这件事。
　　还有一个是侣，在有场，道，我们跟谁一起活动呢？除了同行，当然是广告主，广告主为什么愿意参加广告节？从宏观来讲，媒体永远是企业的战略资源，广告集约化的进行媒体购买在广告节是最佳的场所，这是我们曾经调查过的广告主，这是他们到现场听会的情况，去年传媒论坛可能人不多，有一个客户在上面讲话，他觉得会场人不多觉得没有价值，他看到下面有三个董事长听会，他觉得有价值了。
　　广告主以什么方式参加广告节？他们参加不同的推介会，他们受邀参加各种的行业论坛和颁奖活动，同时为了他们到场，以及为他们颁发广告主的证书，规模大形成行业的影响力，最后一个问题是法。
　　我们用什么办法邀请大家参加广告节，我们承认在以前确实也是庞杂的工程，有时候人员不够齐备，对大家的照顾也不是很周到，今年做了一些调整，希望在不断的进步中有进行成长。
　　电视今年有两个现象，一是湖南电视台和中央电视台跟我们谈，因为网络的发展极大侵蚀了电视市场，电视在广告节重新树立形象，叫电视中国媒体正能量。
　　多年来，广告人和报刊分会希望为尽量服务中国报刊广告，并也做了很多有效的常识，今年希望借助中国国际广告节再重塑报业整体形象，搭建报企业合作的平台。今年的主题是报纸是最有公信力的媒体，核心内容是构建中国报企联盟。
　　整个活动将有八大举措，中国广告节是团结所有广告中所有的磁场，希望大家能抓住这个机会，感谢大家，谢谢。
　　主持人：今年上午的议题比较严肃，以党报为主题，为热点，讨论的论题大多都是经营困境，让人头痛的话题，在今天上午安排一个比较轻松的节目，我在这里隆重介绍蓝道广告公司执行创意总监、业余中国首席设计师江绍雄先生为大家进行精彩的演讲，他今天要带领我们一起玩转媒体，欢迎。
　　江绍雄：谢谢，我也是很严肃的，我每次在这个会上领导一安排发言的时候我都会组织两天，在这个过程中很纠结，因为每次都是新人，有时在准备的过程中会花费更多的力气，今天的内容准备是全新的内容，跟去年一样全新的内容，可能有不熟练的地方。
　　今天我讲的主题是玩为本，本的东西在哪里？我们发现问题的时候一直在表象上做文章，我想跟大家探讨一下媒体和创意永远的话题，到底它的症结在哪里？
　　我每次上台演讲都很紧张，还是想尝试用一席办法，大师教导我的方法，你要注意什么，大师说要注意三点，注意三点我会想很多，有人想三点是什么？很多人会想到，这里刚刚研究了一个叫对方设想的监控仪，你们现在想什么我都能知道，关于三点谁想的呢？大家仔细想一下也能发现是谁，说明很多人是单纯的。
　　所以我们在想，我们在交流过程中，是否可以尝试我们互相知道，我们内心在想什么，大家在想什么，如果不管想什么，在这里演讲，交流都是废话。平面媒体最大的弱点就在这里。
　　真正的三点，第一是深呼吸，第二、告诉大家我很紧张，第三、等大家给你掌声，掌声之后信心来了，为什么？尽管是要来的。这个时代我们碰到太多问题，碰到太多给我们产生困扰的东西，特别是互联网给我们影响这么大，我们被他们打得非常慌张，无所适从，我们找回本源的时候，我们想问题在哪里？
　　第一个问题是本能，是玩全新的关注。对于玩这个状况，每个人是乐此不疲，本能是固有的，不用学的，我们会找回自己的思维和本质吗，PLAY是游戏，就是玩，你仔细想，互联网所有的行为基本是在这个状况下产生的一切所谓它的产品。
　　广告的创意呈现方式有了巨大的变化，老百姓已经不满于观看表现，而是想参与，为什么微信比微博人多，因为微信可以发自己的感慨，别人也会跟你互动，微博只有名人才能找到互动，我们现在要注意什么？玩是我们必须要注意的事情。
　　大家看一下，像依云的产品非常可怕，关于年轻的状况，所以在网络上可以找到对应的东西，评论的人，专门找跟自己相同的观点，这是经常具有的本能状况，如果在媒体上找不到自己，这个东西就会慢慢抛弃，找不到温暖抛弃，找不到互动我就抛弃，所以我们要做的如何让他能够参与进来，所以我们经常会看到一句话，我是来看评论的。
　　第二是PLAY是沟通，广告也是从传统媒体走到泛媒体状况，在这个过程中如果能够在媒体大量出现需要的中间，我们必须要找准这个手段，瞄准这个手段给我带来的意义。当我的目光所集中的地方，如果你（逮）住所有的目光你有逮住了机会，你的目光现在在哪里？（PPT）
　　事件玩的PLAY性，卷入的群众性，多媒体的融入性，瞬间的戏剧性，效应的可传播性，你会觉得这个很好玩，关于党报可不可以尝试着放下姿态，党报可不可以不那么严肃，党报可不可以做一点游戏，这个大家一起来想一想。
　　（广告片PPT播放）这个广告设置全套，形成恐吓、放大犹豫、制造悬念，群众参与PLAY，行为自主，情景真实，效应深刻。很多都是在玩的过程中得到这样的启发。
　　第三是加强互动，只有互动才有可能成为我们交流的一种可能性，我觉得互动特别特别重要。
　　前两天我演讲如何让广告成为主体，让别的成为别的次要的，很多人期待看广告，很可怕，所有的广告是病毒性传播，一个电视剧这么明目张胆的植入，这么娱乐的情况下那么人接受，不得了，有些广告都是非常植入的行为，报纸的植入可以考虑更宽泛，更戏剧一点，这种可能性都很大。
　　第二个大点是讲本命，讲的是重新认识，重新认识最本质的东西。
　　这些本质在哪里？是被看好的人，人性的弱点是所有媒体人必须要学习和了解的，人性的弱点，懒惰、虚荣，贪小便宜，攀比、偷窥、反叛，权力，没有条理，愚昧，贪生怕死，好色，贪玩等等。每一种人性弱点都代表着这个消费者一种灵魂深处的潜在需要。
　　很多时候可以告诉大家，玩是文化，玩这种游戏从理论来讲，是揭示着人的自由精神和想象状况，从这个角度讲，能够把握人的本性，这也非常重要，从文化的角度还可以探讨包括玩的功能性，玩的角色性，玩这种文化是必须让我们在整个过程中最大限度的体现。
　　PLAY是一种文化，是一种积淀积累。我在想，玩能揭示灵魂深处的潜在，只要把大家吸引过来，这时候很多活动可以谈。PLAY是一种梦想，在没有文化之前，人类就开始玩了。
　　我们尝试着做更新的创意，全新的创意。
　　本色讲的是全新的创意，本色是原有的状况，最大限度的呈现在我们的面前。
　　PLAY是一个新生，在互动的要求到来之前，我们就在想，它的新生的意义在哪里？有人看过东方文化、西方文化，合起来等于中西文化，他一定是这种状况，我觉得很多人没看过，但是我想这是全新状况，有人告诉我说，前两天福建泉州被评为东亚文化之都，到底文化怎么延续？中国人延续的方法是不敢动它，永远不敢修改它，我在想，真正的传承是创造性才叫传承。
　　第二PLAY是源泉，没有玩就没有创意，只有玩的时候，大家非常放松，一直被简单化，一直认为这是我的童心状况，很多时候它的本质从哪来的，仔细想想这些品牌充满了玩的意味和精神。可口可乐真的能够把网络语言突然印在他的瓶装上，一个老品牌竟然玩得这么地道，这值得我们仔细思考。
　　我们在这里如何找到自己的角色，如何进行扮演，这是每个人都要尝试做的，席勒似乎好象说过，只有当人充分是人的时候，才可以玩，当人开始玩的时候他才是真正的人。
　　童年是玩的最佳时期，从另外一个角度讲，只有大家换回童心，才能把目前碰到的困难才解决得好，童心是解决一切问题最好的良药。
　　大家知道日本人是比较古板的日，在想象力方面在亚洲方面是超群的，我原来讲过一句话，想象力是暴利，想象力非常重要。前段时间有人跟我们说，大数据时代把我们搞乱了，实际上错了，所有的大数据都是理性的问题，真正解决的问题的东西还是两个，一是内容，一是创意。未来我们的状态应该是找准自己的状态才是唯一的状态。
　　第三讲的是感动，是带入感和卷入性，所有的游戏都可以把我的心带进去，也就是角色扮演，从这个角度讲，这是非常重要的东西，只有把你中有我，我中有你的状态放入工作中，这应该是非常帮的瞬间。
　　作为中国人来讲，就是要有想象力，在想象力深多做文章，这是我们都共同努力的事情。玩是什么，玩就是创意，在座的必须要学创意，学的方法有哪些？
　　第一，消除概念的既定表述，第二、激发创意主体的想象性。我们要把生活当成玩，工作当成玩，学习也当成玩，我想机会可能会更大一点。一点一点的做，我想作为中国特色的东西，包括媒体都会做得更好更完善。
　　我们学习的重点，要重视童年的游戏的经验挖掘，在童年的时候才能找到自我，年龄越大越容易缺乏想象力。不设任何方法，第三角色扮演，第四、视界融合和重购。
　　创意的关键词，必须是社交的，必须是本地的，必须是移动的，必须是互动的，必须是娱乐的，必须是隐形的，必须是事件的。
　　文化是什么？文而化之，现在仅仅会文，而不会化。玩是一本万利的事情，应该是一个很好的机会。
　　我们的平媒，最优秀的地方一定是从胜利走向胜利的唯一法宝，低潮来临的时候意味着高潮的开始，玩翻译成中文的语法是什么，就是不累。李开复发现有病了，他太累了，不累的时候心态可能会更好。最后一条片子，想给大家看一下。在此感谢大家给我这么长的时间跟大家进行交流，谢谢大家。
　　主持人：再次感谢江总。
　　CTR资深研究顾问姚林、中国广告协会秘书长燕军、中国广告协会报刊分会主任梁勤俭